我做保險從業員的日子 (二)

那間保險公司在坐落在一個甲級的商廈裡，商廈的大堂很有氣派，該保險公司佔了四層，而他的團隊就佔了其中半層。

當到了他工作的保險公司後，發覺保險公司跟一般香港的寫字樓大同小異。不同的職位會有不同大小的工作枱。如果是新入職的保險從業員，只會有一張跟家用電腦枱大小的書桌。而保險生意已開始，並已有了一定的佣金收入，他們會有一張大一點的辦工枱，枱與枱之間亦會有隔開，有一定的私穏。有些人會有自己工作房間，他們通常是已有自己團隊，並有一定的盈利能力。職位愈高，就會有愈大的房間，一切都看從業員的能力。

有一點跟我之前工作的寫字樓不同的是，保險公司的寫字樓由於大部份工作的人都是銷售員。一個成功的銷售員絕不可能長時間留在寫字樓上，他們要多見人，多交些朋友，以開拓客源。所以每天約10時左右，大部分的保險從業員都會外出搵食。只有剛入職的年輕從業員會留低學習如何與客人談保險，而圑隊中較資深的、而且生意較成功的經理就會充當指導員， 教授如何引導客人投保，及講解保單的技巧。

我那毎新認識的朋友向我介紹了他的經理。經理是一個約50多歲的男人，穿上筆直的西裝，他的房間很大，從他房間看出去，可以把海景一覽無遺。他的寫字桌放了很多他的個人獎狀，有MDRT等等(我當時未知什麼是MDRT百萬圓桌會)，仿佛在告訴你他在這個行業做得很出色，跟著我一定沒有問題。

他向我遞上了咭片，介紹了自己，問了我為什麼想做保險，他鼓勵我說這個行業可以讓你成功。他更介紹了保險公司的新人計劃。之後他說要把他們的圑隊創辦人，就是區域總監給我認識。這個區域總監可以說是我見過的人最難捉摸的人，他身材有一點胖，亦是穿上了一件高級的西裝。他說話很有勁，給人很有說服力，而且他的眼神好像能看穿你似的。他問我有沒有夢想？夢想是什麼？他又說每個人都可以成功。做保險就像一個醫生一樣，醫生處理人的疾病，而保險從業員則幫客人處理人生中遇到的風險。他沒有直接說這個團隊有什麼好。他只是說夢想，他又說每一個人都能成功。

他的說話激發了我想有自己事業的夢想。我拿了模擬試題(這是我到他們辦工室的主因)離開他們的寫字樓後，我問自己我可以成功嗎? 反正我當時想轉換工作環境，也許可以一試吧。

現在想回來，區域總監有很出色的溝通技巧，能把他想灌輸給我的東西，不知不覺地向我說明了。也許他的NLP的技巧很高明。他不會銷售他的公司如何好，他只說一些人生的大道理，如施比受，更有福、要孝順父母等的一些站在道德高地的說話。也許在說服新人入行方面，他們可能已分工。區域總監負責一些引導的工作，而經理就較實際，向你介紹了他們圑隊的理念，如何可以讓你成功，新人計劃等等吸引你，的確不知不覺地讓人想加入他們公司看看。