「太晚經營社群,還有紅利嗎?」一位接案新手問
前幾天,有位接案設計師來諮詢,他為了曝光接案服務,開始經營 IG、dcard、粉專。但是他有些沮喪地說:
「我太晚經營社群,已經沒有紅利了。」他聲音漸小。
我從他的話語背後,聽出他在怪罪社群、怪罪市場。於是我好奇地問:
「現在哪些社群是有紅利的?」
他腦筋轉了轉回答:「抖音、Reels,短影音這類還有。」
「那麼,並不是社群沒紅利,而是你沒有去有紅利的地方。」我直言。
這句話是一個當頭棒喝,指出問題核心。
▎害怕失敗的隱性藉口
諮詢者不是不願意嘗試,他心知哪個社群有紅利,阻礙他的行動的,是背後很深「害怕失敗」的恐懼。於是把「沒有社群紅利」當藉口,怪罪市場。
許多事情背後,都有相似的影子:
擺攤不會賺錢啦,一堆人都在競爭。
現在太晚買股票投幣圈,頂多只能當韭菜。
寫作?現在大神那麼多,我哪寫得贏。
怪罪市場,可以有一千個理由,但是市場永遠是對的。
怪罪自己很難,尤其當自己進入「有紅利」的社群,卻沒有取得成功時,已經沒有市場可以怪罪,只能正視自己的失敗,是件痛苦的事。
▎承認「不夠好」的勇氣
承認失敗對我容不容易?一半一半。為什麼?
我近期在方格子推出《西打月報》,描述我半接案、半創業的歷程,分別寫下當前成功與失敗的接案、各個創業進度,以及在不同社群經營個人品牌的歷程。
但是我沒有積極行銷,只有默默發一則限動,導致只有一人訂閱。(我永遠記得他的支持)
此時,我可以怪罪市場:
長文沒人看啦。
現代人根本沒有付費閱讀 Sense。
方格子沒有幫我做好 SEO、推薦。
怪罪別人容易到不行。但是當我看見只有一人訂閱時,心裡想的是:
「哦,看來我行銷做得不好,之後可以改進文案、多角度切入不同客群需求。」
我第一時間怪罪的是自己,不是市場。
▎我也需要更勇敢,打破沈沒成本
怪罪自己不一定最正確,但是這種心態,讓我不用消極於成效,而是想辦法解決問題。
近期自認,有一件事做得不好:現在紅利最高的社群在抖音、短影片,我卻沒做。(沒錯,在諮詢過程中打臉自己)
原因在於,自己在文字領域如魚得水,已經獲得足夠好處。
當我要投入陌生影片領域時,很多事情要重新來過,這是一種恐懼沈沒成本的心態。
▎長存比孤注一擲重要
常常覺得,經營事業最重要的不是能力。能力很容易找人取代、互補,更重要的是心態。
具體是什麼心態?打不死、長存。
只有留在市場夠久,嘗試夠多,總有一天會抓住時機一飛沖天。
如果你像個隱世高手般,投入全部資源畢其功於一役,非贏即敗,那麼機會只有一次。
我寧願嘗試一百次,一半以上失敗,少數的成功,讓我賺回全部投入。
雞蛋籃子的例子,不只運用於機會成本,經營自媒體領域同樣受用。
@sidd.blue:日常生活與工作靈感都在 IG、限動
西打藍官方網站:接案作品在網站
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