Web3 網紅行銷大學問 (下)

Web3 網紅行銷的具體策略

網紅合作你可以想象是有淺到深的一個光譜，在這個光譜中，深度合作通常需要更多的時間投入、更高層次的創意參與和雙方更緊密的溝通協作。相對地，表層合作則更多著重於快速的項目曝光和產品推廣。

1. 表層合作：產品推廣和幫助項目方曝光

• 產品評測與介紹: 網紅直接分析你的項目白皮書或公開文件，製作影片或推文發表觀點，這些內容通常強調產品的特色和使用體驗，以一次性的曝光來吸引潛在客戶。

• 舉辦抽獎活動: 網紅組織抽獎活動，獎品可能包括穩定幣、你們項目發行的Token 或 NFT、甚至是項目或服務的優先體驗權（whitelist），這種活動可以迅速擴大項目的可見度並吸引新粉絲。

• 共同主持問答會議（AMA）: 網紅與項目方聯手進行問答直播，這種活動能夠讓該網紅的粉絲對項目或產品有更深入的了解，並在粉絲心中建立初始的認知度。

2. 中度合作：共同創造內容與互動

• 社群活動和挑戰: 透過與粉絲的互動挑戰或活動，如#Hashtag挑戰或創意比賽，網紅能夠促進社群內的互動，並加深粉絲對項目方的情感連接。

• 共創教育內容: 針對Web3技術或相關產品，網紅與項目方共同製作深入解析或教學內容，這不僅傳遞知識，也展示了項目方對於教育與賦能用戶的承諾。

• 客串參與項目方活動: 網紅在項目方的線上直播或實體活動中擔任特還嘉賓，他們的參與能提高活動的吸引力，並為品牌帶來更多關注。

3. 深度合作：共同開發和長期戰略

• NFT品牌聯名: 這類合作通常涉及共同創意過程和長期規劃，網紅不僅推廣NFT，還參與NFT的創作和概念發展，這能夠吸引更專業和投資意識較強的受眾。

• 長期項目方大使: 網紅作為形象的長期代表，這種合作超越了單一的推廣活動，網紅將與品牌同成長，共同塑造品牌形象。值得一提的是，Twitter 推出的 Verify 帳號功能之一就是可以將任何帳號加入到品牌的聯盟裡，這讓網紅在幫你做長期宣傳時有了更可靠的背書。

  • https://help.twitter.com/en/using-x/verified-organizations “You can affiliate anyone who represents or is associated with your organization: leadership, journalists, sports teams and players, politicians, customer support, franchises, sub-brands, products and so on.”

• 共同開發產品或服務: 最深層次的合作表現在網紅與項目方共同開發市場上的新產品，從構思到實施的整個過程都需要雙方的密切合作和長期投入，這種合作通常目標是創造出真正創新的產品或服務，從而顛覆市場。

網紅合作具體步驟及注意事項

1. 明確目標受眾：首先明確你的目標受眾的偏好及專業程度。對應上文提到的網紅分類，這一步驟至關重要，會直接影響後續的選擇。

2. 制定合作目標：需要為本次合作明確設立一個目標，如果是期望有長期合作，也建議先設下短期內能檢視評估的檢驗點，以便做出相應的調整。

   1. 目標通常跟項目方所處的週期相關，在項目初期，網紅可以凝聚話題量或社群人數；項目中期，已經有 beta 版本的產品時，可以進一步累積試用的首批使用者，而項目正式上線或是進入相對成熟的階段時，可以根據實際的轉換、帶單量來評估。

3. 透過質化及量化分析篩選網紅：

   1. 質化觀察：分析網紅討論內容跟項目的關聯度，觀察與之互動的粉絲是不是與你的目標受眾相符合。

   2. 量化評估網紅的影響力：根據數值選擇具有真正專業知識和信譽的網紅可以增加你的項目的可信度。例如，你可以查看網紅的粉絲數量、互動率、評論等指標，了解他們的真實影響力。

4. 合作邀約：在進到邀約階段時，注意降低來回溝通的摩擦力，第一封邀請函裡面就盡量提出網紅會關注到的問題，以下是一個可以準備的參考清單：

   1. 項目介紹

   2. 團隊資訊

   3. 由哪些組織或機構背書

   4. 目前項目達成的進度

   5. 項目進展白皮書或行銷規劃的 roadmap

   6. 是否合規或通過合約審計

5. 評估成效：使用數據和分析工具來評估網紅的效果。檢視是否達成初始設定的目標。

關於作者：我們是 gr0x, 一個專注於研究 Web3 行銷、Growth 的社群。社群包含 NFT 研究員、DeFi Protocol Co-founder、Growth 產品經理等成員。