【讀冊】叫賣竹竿的小販為什麼不會倒?
我對數字概念一向很差,更不懂什麼財務報表,但是對很多事都會抱持著好奇心,所以這本書如果取名為「解說叫賣竹竿小販的財務」,我一點興趣也沒有,但設了一個問題、一個謎,喜歡看偵探小說的我就好奇了(我這人真是禁不起誘惑啊)。
-本書評價
閱讀性:*****
作者就是要寫給大眾看得懂,所以文字淺顯易懂,用生活化的事件做為詸題,以偵探小說般的引導,用會計跟財務報表觀念破案,在看故事中就輕鬆吸收了基本的會計知識。
實用性:*****
讓我感到意外的是,每則故事帶出來的會計觀念,作者舉出實例,運用在生活上、家計上、工作上、投資上及人生方向上,竟然非常實用。比如讓數字說話,或遇到難以決定時用數字分析幫助做出判斷等等。
推薦度:*****
這本書每天下班後看,大約一星期可以看完,書中沒有艱澀之處會讓我卡關,閱讀上非常順暢,但內容又深具知識性及實用性,花一個星期閱讀,我相信會非常有收獲。特別是像我,在買東西或投資上,時常會猶豫不決的個性,有種豁然開朗之感「啊!原來會計觀念也能用在這裏啊。」
接下來分享這本書分章的重點精華,如果看完評價就想直接買書來看的朋友,以下部分可略過,直接按下購書連結。
-路上叫賣竹竿的小販不會倒之謎
《謎題》
在量販及網路購物方便的時代,怎麼還會存在這種在路上隨意叫賣竹竿的小販呢?第一,隨機叫賣,有需要的人怎麼可能等?第二,竹竿的單價不高,如何獲利?這二個問題困擾著作者,怎麼看,這都是一個違反生意原則的商業行為,但為什麼還是有人人做?
《真相》增加營業收入 減少營業成本
作者實際查訪當地曾經跟小販買過竹竿的老婆婆之後,找到這門生意生存的原因:
1.叫賣低價竹竿,實際販售時提供高單價竹竿:老婆婆說原本要買竹竿,因為下雨一直沒出門買,剛好聽到小販叫賣一隻只要1000元,就跟小販買;結果小販介紹說與其買1000元的,不如買8000元的更耐用,還可以傳給子女用,很划算。
2.異業結盟,介紹客人賺佣金:小販幫老婆婆換竹竿時,跟她說曬衣架太老舊了,隨時會斷掉,非常危險!剛好他有認識的朋友,可以算她便宜一點。
3.沿街叫賣竹竿只是副業:小販有自己的店面,在送貨的時候順便叫賣。
-疑點重重的法國餐廳
➡️地理之謎
餐廳位於非鬧區,離地鐵站有一段距離,交通不便,也無停車塲。
➡️價位之謎
價格高昂套餐萬元起跳、客人少,應該是無法經營的店,但鄰居卻說已經營業4-5年了。
-作者一探究竟:真相是⋯⋯
作者選一天親自體驗晚餐,當天沒什麼客人,上菜後雖說不錯吃,但也絕非好吃到會想再來第二次,這更加深他的疑惑。沒多久幾位主婦進來,跟店員熱絡的打招呼,作者趁上菜空檔去洗手間,意外發現餐廳存活的真相!
✅法國主廚親授料理課
✅薦酒師親授葡萄酒課
原來餐廳另外結合副業經營,開辦料理、品酒課,學生為主婦,上課在白天,不影響本業營業時間,無需支出場地費、人事費;學生就是忠實顧客,不用考慮交通問題。上述的謎題一一被破解!作者簡單算出,副業的營收:
10人*4班*1萬=40萬/月
10人*4班*1.5萬=60萬入會費 無本淨利
-連結經營
本業連結教學副業,副業有賺也能經營,許多企業都有連結經營模式,例如鐵路公司在鐵道沿線蓋住宅區或遊樂園,東急等在終點設立百貨公司。
作者提到藤井孝一「週末創業」的書也強調,無需辭職,在本業上創營副業,更容易成功;並且投資副業時,訂定預算,控制在預算。
-銷售一空卻被罵 機會損失
「會計是一門不僅只看浮出水面的冰山一角,還要將水中看不到的部分予以數字化的學問。」
會計的本質,是將無形的東西數字化,如利益、機會損失等,更容易看透事物真相。
切勿滿足於鳴謝銷售一空,那表示原本還可以賣更多,但進貨錯估形勢,損失了機會。用於人生上亦是如此,設定目標時,例如作者原本只想考簿記二級,朋友鼓追他直接考三級,後來他聽朋友建議以三級簿記為目標,後來考上也很快拿到會計師證照。
-讓數字說話更具說服力
比較一下,以下的說法,哪種更好?
✅太貴的東西不要買 v.s 買東西不能超過300元❌
✅再加油一下 v.s 再拼5天就好❌
是不是有具體的數字,比模糊的形容詞更容易執行?作者要出版第一本書去找出版社時,告訴出版社他的書會意外發現不少讀者哦!但跑了多家出版社始終沒人買單。
後來作者改用數字說法,告訴出版社,他推算全國想考會計師檢定考人數有300萬人,只要其中0.1%的人買,就可以賣出3000本!出版社立刻有興趣。後來他的第一本會計書在日本銷售超過20萬本。
我的心得
書中的每個謎題,除了帶出會計上相對應的觀念以外,更會帶到如何運用在生活上、人生目標上的實例。
例如,家庭的財務規劃,倒底要不要進行「重估保險」?這在台灣也越來越多保險專員用此方法拓展客戶。如果了解家庭財務與公司財務上根本的不同,就不會掉入理專的陷阱。
在考慮轉業時,光是看到年薪高,但若是用超長工時用除法一算,就會發現以時薪來看並不划算。看房時,觀察新建案廣告,留意「總戶數」和「銷售戶數」;「銷售戶數」少的話,表示會賣不完,就有議價空間。
活在無處不被數字行銷的世界裏,看不懂別人設下的數字陷阱,只能掉入陷阱囉。
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