《數位行銷的10堂課》- Ian Dodson

隨時回到初心

因為目前主要是想針對SEO產業多做了解，所以這本書的全部其實就前面一部份內容我有仔細看，其他社群行銷、GA操作教學、廣告投放方面我是瀏覽帶過而已，這篇文章我也主要講一些自己覺得有趣的地方。

在SEO產業很核心的部分，本書用DMI學院所講到的3i原則去敘述，原文如上面截圖。

初心是本意

做廣告或是關鍵字，其實重點都在於希望完成銷售或是宣傳，也就是想要轉換出買賣成效，或是讓更多人知道你的商品或服務，無論是基於飲水思源或是透過換位思考規劃行銷手段，都要記得用消費者的腦袋去思考。

反覆調整與驗證分析

這個步驟或流程注重於根據數據成效，或是上述提到的核心「消費者的反饋」，去做出廣告或是行銷內容的調整。有執行廣告後台的經驗，就知道數據不會騙人，點閱率會與消費者／網頁判定你的內容有價值與否相關。

不過如果以內容價值方面來思考，也是要回歸去想：我製作的這些內容／廣告，對消費者是有幫助／有吸引力的嗎？

比起單純從數據評價，這麼去想，可能更能幫助你調整自己的行銷策略和內容，因為你可以投射自己在消費者位置，去設想東西的好壞怎麼被判斷，也可以從這個角度去了解其他競爭者排名在你前面的原因。

因為排名的競爭是持久戰，所以這個製作→成果檢視→調整的過程就會不斷循環。

整合不同媒介進行共同行銷

（看了英文突然有點忘記書的翻譯怎麼寫）

這個點注重在整合線上與線下的消費手段，讓你的行銷策略效益最大化。如果你有社群、實體活動、分享會或是廣告，可以統整各式媒介的目標進行行銷分針的規劃。

「對Google來說聞起來很香的」是優秀的行銷內容

書裡面提到，「SEO的非正式定義，就是『對Google來說聞起來很香的』」。

如果有接觸SEO或是搜尋結果調查，可能會聽過一個叫「爬蟲」的東西。這個東西跟兩棲或是爬蟲沒有太大關聯，指的是搜尋引擎去爬取你網頁內容資訊的技術/動作。

如果要讓搜尋引擎爬蟲覺得你的內容很香，那就要創建有知識有內容的文章，包括回答搜尋者疑惑或是傳遞豐富資訊的內容。

比方我想查「快速殺蟑螂的方法」，搜尋結果出來的前三名，就會是有回答這個問題（提供方法）[有用]、有介紹相關資訊（殺蟑螂的注意事項）[相關]、特別指示（這樣消滅蟑螂更快速）[具原創性]的內容。

如果以比較內容創建的方法來說，這些文章通常會包含與內容相關的大標題（撰文溝通會說H1，如果你有在Matters寫作，設定文字格式會看到），和相關聯的目錄次標題（H2，往下依序有H3、H4，一般比較少用到更往下的層級），也會包含被搜尋的字（關鍵字）的內容。

也因為有關鍵字的文章會被判定為是符合搜尋目的的內容，有的文章會故意塞很多關鍵字到不自然的地步，或是把關鍵字用文字反白藏在網站裡面，但這樣的方法很早就被Google當作負面的網站內容，在製作內容的時候還是要以提供有價值的資訊為主，自然置入關鍵字。

「人們常說藏屍體最好的地方就在搜尋結果頁的第二頁」

搜尋結果頁又稱SERP（Search Engine Results Page），平常人們在網頁搜尋特定字詞／關鍵字時跑出來的頁面就是它。

SERP第一頁的前三名是各個產業的兵家必爭之地，花錢買廣告可以排在上面，雖然位置顯眼，但會有「贊助商／廣告」字樣標記，不花錢但做出好的內容，一樣可以排在上面。

不是買廣告，而是靠自身創建的內容來名列前茅，就是SEO從事者要爭取的目標，達成這件事可以帶動大量的自然流量，也可能帶來高轉換率，簡單來說就是你爭取到很好的曝光位置，每個人找東西都會先看到你，自然也就增加商品／服務售出的機會。

大部分的點閱率會集中在前三名的搜尋結果，到第四名開始就會感受到斷崖式分手、股票跳水的痛苦，爬到第三名甚至第一名，你的成績就可以安穩一段時間，也代表你與搜尋引擎和消費者關係良好。

如果你的服務／產品出現在第二頁或第三頁，價值並不是太差，但還有往前跑的空間。你也可以想想看你平常搜尋東西會看到第幾個搜尋結果，怎樣的東西你覺得應該要排在前面，透過這種評斷和比較，也可以訓練你對不同主題優劣的敏感度。

黃金三角——搜尋者、搜尋引擎、網站擁有者

這鐵三角的關聯息息相關，但做為網站擁有者，你可以執行頁面內的優化（內容調整、網站介面檢視（操作直不直觀）、網站執行速度（順不順、會不會卡））和頁面外的優化（有沒有其他具權威性的網站連結到你的頁面（應該還有別的我忘記了））。

在布局你的行銷策略時，去考慮消費者肖像很重要。

在畫肖像的時候你可以看著人依樣畫葫蘆，但如果你了解這個人背後的故事或是個性，你能在畫面中傳達出額外的趣味與張力。

你不用像私家偵探一樣去地毯式調查或追蹤你的消費者，社群行銷可以從FB廣告後台看消費者族群，Google廣告投放也可以從GA的研究去認識你的客群。數據是輔助判斷，最重要的還是你能否去設想你的客群消費者想要的是什麼，他們會是怎樣的人、受怎樣的內容吸引，這麼去思考才能提供有價值效益的內容。

這本書對誰比較有幫助？

這本書是2017年出版的，但至少就SEO相關的內容，在初步概念和執行架構上，我覺得對初學者來說有建立基礎的幫助。

另外就是想廣泛了解行銷內容的人，因為SEO只占這本書的一小部分，這本書連Linkedin、Pinterest要怎麼行銷廣告、建立人脈都有帶到，也真的有執行GA的流程介紹，FB廣告投放的廣告層級和Google廣告活動的設立。

但我覺得對於想要鑽研任一方面內容的讀者，這本書相較來說幫助就不是那麼大。

如果你是想做行銷，但不確定哪方面你比較感興趣，這本書有提到社群行銷、SEO產業、廣告投放等等的介紹，這些可能實務上有職務重疊，但各自都是專門技術，從書中帶到的基本操作和說明，你可以稍作評估與自己的追求是否相符，但畢竟是2017年的書，關鍵字和廣告都在時時更新，還是需要加入自己對當代資訊的認識作比較。

我個人是還滿喜歡這本書，也覺得翻譯很好讀。但博客來底下的5則評論都給予不太好的評價，看了一下多半是說翻譯不好或是內容模糊（沒有發生在我的閱讀體驗）。

裡面說什麼很香啊、藏屍體很好的地方真的是很偶爾出現的詼諧，但我滿喜歡，要說的話部分圖表是英文、有一些從英美過來的梗（琳賽蘿涵名字寫英文，用琳賽蘿涵的音樂生涯很短來比喻負面成效（但猜一下還是看得懂啦哈哈。）），想要與時俱進的觀念不適合只參考這本書，適合建立全面基礎的架構，這樣的評價我覺得比較中性。

放上藤井風的Damn來結束這一回合，真的好適合這種又罵又輕鬆的風格。