《士商类要》精华三篇

一、为客十要

1.凡出门，先告路引为凭，关津不敢阻滞，投税不可隐漏，诸人难以挟制，此系守法，一也。——外出经营，必须先向官府申请，取得路引，作为凭证，这样路过关卡、码头，有关人员就不敢阻滞；经商纳税，不可隐瞒偷漏，这样有关人员就不会进行挟制和刁难。这是第一条：遵纪守法。

2.凡行船，宜早湾泊口岸，切不可图快夜行，陆路宜早投宿睡卧，勿脱里衣，此为防避不测，二也。——凡外出乘船，应该早些停泊码头，切不可贪快赶路，夜间乘船。陆路出行，应及早投宿，早点安睡，睡觉不要脱内衣。这就是第二条：防避不测。

3.凡店房，门窗常要关锁，不得出入无忌，铺设不可华丽，诚恐动人眼目，此为谨慎小心，三也。——凡在外住宿旅店，门窗要经常关闭落锁，不要出入无忌。生活起居、铺设用度不要过分华丽奢侈，以免引人注目，招来祸殃。这就是第三条：谨慎小心。

4.凡在外，弦楼歌馆之处，不可月底潜行。遇人适应酌杯，不可夜饮过度。此为少年老成，四也。——凡行商在外，酒馆、歌妓之家，不可夜里悄悄往来。遇到亲朋故旧，兴致盎然，相对畅饮，不可于夜间贪杯，饮酒过度。这就是第四条：少年老成。

5.凡待人，必须和颜悦色，不得暴怒骄奢。年老务宜尊敬，幼辈不可欺凌。此为忠良厚善，五也。——凡与入交往，必须和颜悦色，不能喜怒无常，狂傲骄奢。对年老的应该尊敬，对年幼的不要欺凌。这就是第五条：良善忠厚。

6.凡收账，全要脚勤口紧，不可蹉跎怠情。收支随手入账，不致失记差讹。此为勤紧用心，六也。——凡是出外讨债清账，一定要腿脚勤快，守口紧密，不要懒惰，耽误正事。收支钱财要随手入账，以防忘记，出现差错。这就是第六条：勤紧用心。

7.凡与人交接，便宜察言观色，务要背恶向善。处事最宜斟酌，不得欺软畏强。此为刚柔相济，七也。——凡与他人往来，应该察言观色，一定要分辨善恶，是善良之人就与之相交结，是丑恶之人就避而远之。处事必须多加斟酌，不要欺软怕硬，失去人心。这就是第七条：刚柔相济。

8.凡遇事，决要与人商议，不可妄作妄为。买卖见景生情，不得胶柱

鼓瑟。此为活动乖巧，八也。——凡在外地遇到事情，必须与人商议，不可妄自决定行动。在生意场上要善于随机应变，不要过分拘泥，不知变通。这就是第八条：行事乖巧。

9.凡入席，乡里务宜逊让，不可酒后喧哗。出言要关前后，切勿胡说乱谈。此为笃实至诚，九也。——凡是在酒席筵间，应知礼谦让，不可饮酒过量，醉后胡言乱语，有失体统。说话要瞻前顾后，谨慎小心，不可信口开河，胡说乱谈。这是第九条：笃实至诚。

10.凡见人博变赌戏，宜远而不宜近。遇人携妓作乐，不得随时打哄。此为老诚君子，十也。——凡是见到有人赌博下棋，就应该远离是非之地，不可上前凑热闹。有人携带妓女饮酒作乐，不要随众人起哄捧场。这就是第十条：老成君子。

以上十条，虽系俗言鄙语，欲使少年出初江湖之士，闲中一览，方知商贾之难，经营之不易也。——以上十条训诫，虽然都是俗言俚语，是想让那些少年商人、初出江湖者在闲暇之中观览，从而了解商人在外经营的艰辛，经商取利不容易。

二、贸易赋

贸易之道，勤俭为先，谨言为本。察天时之顺逆，格物理之精微。得人则四海春风，得地如九天时雨。情性舒和，处处光风霁月；襟怀粗暴，时时烈日严霜。识量深宏，定福高而禄厚；机谋浅窄，必祸重以非多。最宜气健神清，切忌心慵意懒。用质朴之人，每逢多助；收失时之物，屡获盈增。丰厚资财，堆积为重。轻微囊箧，快利为宜。日远日高宜广积，时增时减莫多留。一路无虞，处处码头交益友；百般有利，桩桩货物遇当时。待时不易，择地尤难。水向大湖轻可得，财从富市易为求。置货添财，必是去年逢贱物。用之得力，还须前日受恩人。常亲忠厚老成，莫近轻浮小器。智力齐行，慢教力胜于智。恩威并用，常宜恩过于威。道虽微末，理最幽深。虽曰天命，亦可人为。贵莫贵于顺天，大莫大于得地，重莫重于知人，神莫神于识物，巧莫巧于投机，妙莫妙于遇时。气宜清健，性要图灵。求财虽赖于万物，妙用全仗乎一人。有眼力者，识人识物；有口才者，辩是辩非；有心智者，知成知败。为人身之至宝，实贸易之真宗。三者贤，江湖散诞之仙；三专者拙，途路奔忙之子。家业飘零，暂做他乡之客；囊资消乏，权为外郡之人。别妻儿，离父母，不因蜗角虚名。涉风浪，冒风雨，只为蝇头微利。怕听朝钟，出户壮心才十里；惊闻暮鼓，入门倦体已三更。伏日行船，最忌乌云接日；腊天起早，须防黑雾漫天。多难多危，自满自盈常露白；无灾无厄，自贫自小会藏机。路上不藏，暗暗凶星连地脉；地头无泄，明明吉路接天衢。南北前程，总是一般岁月；东西万里，何曾两样风光。观人才之贤愚，知家道之隆替。心神莫教思虑浅，筋骨常从劳苦多。智力宜先于众人，用度须薄乎自己。风月场中，务要迟迟进步；是非丛里，切宜早早抽身。语言繁易多支诞，行止端严必志诚。量随识长，福向量生。积成基大，还从前辈抱真眠；留得路宽，方便后人安稳走。守成不易，创业尤难。祖若念孙，切莫欢娱轻易费；孙当念祖，许多辛苦换将来。宗祖德微，淡淡经营生产业；儿孙福厚，绵绵贸易事田庄。投机宜进步，得意早回头。进无知止，未免贞廉之诮；入不知出，难推鄙吝之名。在我易为，速了前人常事业；在天难获，慢筹后嗣大规模。诡计扶奸，不为他人除福禄。机深辅好，原因自己种根基；一念不邪，方寸地中惟种德。万缘归正，九重天上自生春。石季伦，其金如石，遭一朝不赦之刑；孔仲尼，其仁如天，享万世无疆之祀。悖之则凶，休道百般皆是命；修之则吉，莫言半点不由人。暗暗思量，百计不如阴骘好；明明检点，万般惟有读书高。福善祸淫，其应如响。请同志之早修，莫临头于迟悔。

——经营贸易之道，以勤劳节俭为先，以谨言慎行为本。要观察天时的顺逆变化，推究事物的精微原理。得人和就会如四海春风荡漾，得地利就会如九天时雨滋润。性情舒适和畅，就会使处处光风霁月；胸怀狭隘粗暴，就会时时烈日严霜。气识度量深沉宏大，一定会福气广大，禄赐丰厚；好用机谋，思虑短浅，必然导致祸患沉重，是非不断。最宜气健神清，切忌心灰意懒。任用朴实可靠之人，每每得到帮助；广收失时不流行之货，屡屡获得厚利。丰厚的资财，以日积月累为重；轻装外出行销，以加快周转、薄利多销为宜。货物销路看好，应广积待沽；时增时减，就要加紧抛售，不可多留。一路平安无虞，是因为到处交结朋友；生意百般有利，是因为种种货物都赶上了畅销行情。等待和抓住时机固然不易，选择行销市场尤其困难。向大湖取水轻易而得，从富市获取财利容易求得。置买货物以求盈利，一定要选择去年市场滞销的便宜货；任用人才得力，还必须是以前曾受我恩惠的人。要经常与老成忠厚之人交结亲近，千万不要亲近那些轻浮、器量小的人。智慧和力量并行，但不要让力量胜过智慧；恩德与威势并用，经常应该是恩德超过威势。经营之道虽然是微末小道，但其蕴含的道理最为深刻。虽然说一切事都由天命安排，但也可事在人为，创造奇迹。最可贵的莫过于顺应天时，最重大的莫过于得占地利，最重要的莫过于知人善任，最精明的莫过于辨识货物，最机巧的莫过于把握时机，最奇妙的莫过于恰逢时机、赶上潮流。人的气质要清爽劲健，性格要精明灵秀。求取钱财虽然要依赖万物之流通，但其妙用却全靠经营者一人、存乎其一心。有眼力的人，能够识人识物；有口才的人，可以辩论是非；有心计智谋的人，就够预知成败利钝。这些都是为人处世立身的至宝，经营贸易的根本。眼力、口才、心智这三个方面都优秀，可以成为江湖上逍遥自在的神仙；如果这三个方面都不具备，那么就只能成为奔忙于路途的俗子凡夫。如果家业凋零殆尽，就暂作他乡之客；囊中资财匮乏，就权作外郡之人，去周行天下，经营贸易。离开父母，告别妻儿，并不是为了微不足道的虚名。涉足江湖风浪，冒着风雨险阻，却只是为了蝇头小利。害怕听到晨钟之声，刚出门心存壮志才走出十里；吃惊地听到暮鼓之音，刚回来身体疲倦已时过三更。盛夏伏天乘船，最忌的是乌云密布，大雨将至；寒冬腊月陆行，要提防黑雾弥漫，出现意外祸害。多灾难多危险，是因为平素为人骄奢自满，暴露钱财；无灾无厄，是因为平素为人自作贫贱，自为谦卑，善于隐藏机锋。旅行途中若不收敛深藏，那么凶险之星就会随地出现；到达市场能够不泄露钱财，那么光明的吉祥大道就连接天衢。南北前程大道，总是一样的岁月。东西万里道路，何曾有两样的风光。观察人才的贤明愚昧，便可知家道的兴衰。用心劳神，不可思虑短浅；身体活动，经常劳其筋骨。智力应该先于众人，用度则需要自奉菲薄。风月场中，一定要小心进入。是非之事，务必要早早抽身。言语繁多，必定多生枝节。举止端庄严肃，必定志向专诚。器量随着见识增长而宏大，福分则随着器量宏大而生成。日积月累，形成庞大的根基，还要追随前辈抱朴率真；留得宽广大道，可以方便后人安稳前行。守成固然不容易，创业则尤其困难。祖辈如果念及子孙的生计，切莫追求欢娱、轻易浪费；子孙也应念及祖辈创业艰辛，需要付出许多辛苦换取美好的未来。祖宗功德不多，惨淡经营生计产业；子孙福禄丰厚，则要通过维持经营进而置买田庄。投机经营应该抓住机遇，得意成功之时要及早回头。只知进取而不知止步，不免会受到贞廉之士的讥讽；只知收入而不会支出，难以摆推吝啬的名声。主动权操纵在手，容易成功，就要尽快成就前人长久奋斗的事业。成事在天，难获大功，就要从长计议，慢慢慢筹划后代的大规模经营。运用阴谋诡计扶助奸邪之人，并不是为他人而是为自己消除福禄；深谋远虑辅佐好人，从根本上说是为自己种下福寿根基。正心诚意，不生一点邪念，心田中只播种福德。万千因缘，都归于清正无私，九重天上自然遍生春意。石崇字季伦，其家富甲天下，黄金如同石头一般，结果却在朝夕之间获得不能赦免的刑罚；孔子字仲尼，其仁爱如天地日月，最终得享万世无疆的奉祀。违背道义，就凶险，不要说什么都是命中注定；修养道义，就吉祥，不要说世事半点不由人。暗地里思量，什么都不如积德行善好；公开地察考，万般生业只有读书最为高明。积善得福，淫逸致祸，其报应如同声响与回音那样迅速。所以，请志同道合的朋友早早修养道德礼义，不要祸到临头再后悔莫及。

三、经营说

凡人作事，先须克己无私。为客经营，勿以贪小失大。买卖虽投于经纪，主意实出乎自心。货有盛衰，价无定例，须识迟中有快，推详好处藏低。贵者量有贱之时，衰者度有兴之日。买必随时，卖须当令。如逢货贵，置处不可慌张；若遇行迟，脱处切宜宁耐。雇船如小买之由，要看人船好恶。搭伴若结亲之故，交财须账目分明。经纪为领袖，牧放留心相待。船家乃暗贼，往来介意提防。侍仆随身重托，伙计合意莫猜疑。货物高低，出处地方先以定。价钱轻重，眼睛看过自酌量。黄豆买精神，圆稳无灰干可籴。芝麻估油汁，黄尖有串润休贪。米无水脚方宜积，麦有空头莫买他。子花算衣重，无黄囊姜瓣者可置。棉布要白净，看子眼紧密者为良。油若昏沉终有假，饼多沙土不为佳。板炭木柴，干燥起灰熬火力：水鱼干鲞，鱼鳞齐整不须尝。夏布怕风吹褪色，蒲鞋见日晒干藏。缎匹纱罗清水者，分两尺头时估价。木头杉板节疤者，朽烂破损要搜寻。货物千般，于内有无穷之奥妙。人心一点，其中藏百变之机谋。财何损身，只为私贪而致害。利终养己，盖因公取以成家。读书不易，为客最难。宿雨餐风，朝暮带披星月走。登山涉水，晨昏时伴虎狼行。古语云：钱财入手非容易，用处当思来处难。江湖英杰生涯辈，须把斯言仔细看。

——大凡为人行事，首先必须克制自己，公正无私。作为客商经营生意，不要贪图小利而失去大利。买卖交易虽然投靠和托付给经纪人，但主意还要自己定。货物随市场变化有盛衰变化，价格自然没有固定标准，要知道迟滞中孕育着畅销，要推究销路见好中隐藏着滞销的危险。货物价高要思量其必有价贱之时，生意衰败要测度其必有振兴之日。买货必须随时节价低，卖货必须适应时令价高。如果遇到货物价格看涨，切不可慌张购置；如果遇到行情迟滞，出卖切记应当耐心等待。雇船运货如同小的买卖一样，要看人物，船只的善恶好坏。搭伴出行如同结亲戚一样，钱财交接必须账目分明。经纪人是买卖交易的主导，客商要留心相待。船家都是暗中盗贼，往来要注意提防。身边的仆人休要委托重任，生意中的伙计如果情投意合，不要妄加猜疑。货物价值的高低，根据其出产及出卖的地方就可预先确定。至于市场售价的高低，经过考察研究斟酌估量。黄豆要选购饱满精神的，要看其圆润沉重、干燥无灰，即可购进。芝麻则要估测其油汁含量，如果发黄、尖瘦、有串、湿润，休要贪便宜购买。大米要看没有水脚才可囤积，小麦看有空头就不要购买。带籽的棉花要估算其除籽后净棉的重量，看没有黄囊、姜瓣的才可以购置。棉布要颜色白净，看布纹网眼紧密的为好。油若混浊有沉淀，其中必定掺假。油料饼如果含沙土多，不是上品。木炭、木材，要看干燥起灰才耐烧有火力；水鱼、干鱼，要看鱼鳞齐整，不需品尝即可买。夏布怕风吹而褪色，蒲草鞋日晒容易干燥收藏。缎匹纱罗入水不褪色，其轻重、长短可以按行情估价。木头、杉板如有节疤，就要注意其有无腐朽破损之处。货物种类繁多，其中有无穷奥妙；人心方寸之间，其中隐藏着千变万化的机谋。钱财如何能有损身体，只是因为贪图私利才导致祸害。财利终究可以奉养己身，公道获取才能成就家业。读书成才不容易，为客经商最为艰难。风餐露宿，终日披星戴月奔波四海；跋山涉水，早晚伴着虎狼周行天下。古语说：“钱财入手非容易，用处当思来处难。”江湖奔波的英雄豪杰，需要仔细掂量这句话。