《士商类要》精华三篇

tomjack
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明清商书

一、为客十要

1.凡出门,先告路引为凭,关津不敢阻滞,投税不可隐漏,诸人难以挟制,此系守法,一也。——外出经营,必须先向官府申请,取得路引,作为凭证,这样路过关卡、码头,有关人员就不敢阻滞;经商纳税,不可隐瞒偷漏,这样有关人员就不会进行挟制和刁难。这是第一条:遵纪守法。

2.凡行船,宜早湾泊口岸,切不可图快夜行,陆路宜早投宿睡卧,勿脱里衣,此为防避不测,二也。——凡外出乘船,应该早些停泊码头,切不可贪快赶路,夜间乘船。陆路出行,应及早投宿,早点安睡,睡觉不要脱内衣。这就是第二条:防避不测。

3.凡店房,门窗常要关锁,不得出入无忌,铺设不可华丽,诚恐动人眼目,此为谨慎小心,三也。——凡在外住宿旅店,门窗要经常关闭落锁,不要出入无忌。生活起居、铺设用度不要过分华丽奢侈,以免引人注目,招来祸殃。这就是第三条:谨慎小心。

4.凡在外,弦楼歌馆之处,不可月底潜行。遇人适应酌杯,不可夜饮过度。此为少年老成,四也。——凡行商在外,酒馆、歌妓之家,不可夜里悄悄往来。遇到亲朋故旧,兴致盎然,相对畅饮,不可于夜间贪杯,饮酒过度。这就是第四条:少年老成。

5.凡待人,必须和颜悦色,不得暴怒骄奢。年老务宜尊敬,幼辈不可欺凌。此为忠良厚善,五也。——凡与入交往,必须和颜悦色,不能喜怒无常,狂傲骄奢。对年老的应该尊敬,对年幼的不要欺凌。这就是第五条:良善忠厚。

6.凡收账,全要脚勤口紧,不可蹉跎怠情。收支随手入账,不致失记差讹。此为勤紧用心,六也。——凡是出外讨债清账,一定要腿脚勤快,守口紧密,不要懒惰,耽误正事。收支钱财要随手入账,以防忘记,出现差错。这就是第六条:勤紧用心。

7.凡与人交接,便宜察言观色,务要背恶向善。处事最宜斟酌,不得欺软畏强。此为刚柔相济,七也。——凡与他人往来,应该察言观色,一定要分辨善恶,是善良之人就与之相交结,是丑恶之人就避而远之。处事必须多加斟酌,不要欺软怕硬,失去人心。这就是第七条:刚柔相济。

8.凡遇事,决要与人商议,不可妄作妄为。买卖见景生情,不得胶柱

鼓瑟。此为活动乖巧,八也。——凡在外地遇到事情,必须与人商议,不可妄自决定行动。在生意场上要善于随机应变,不要过分拘泥,不知变通。这就是第八条:行事乖巧。

9.凡入席,乡里务宜逊让,不可酒后喧哗。出言要关前后,切勿胡说乱谈。此为笃实至诚,九也。——凡是在酒席筵间,应知礼谦让,不可饮酒过量,醉后胡言乱语,有失体统。说话要瞻前顾后,谨慎小心,不可信口开河,胡说乱谈。这是第九条:笃实至诚。

10.凡见人博变赌戏,宜远而不宜近。遇人携妓作乐,不得随时打哄。此为老诚君子,十也。——凡是见到有人赌博下棋,就应该远离是非之地,不可上前凑热闹。有人携带妓女饮酒作乐,不要随众人起哄捧场。这就是第十条:老成君子。

以上十条,虽系俗言鄙语,欲使少年出初江湖之士,闲中一览,方知商贾之难,经营之不易也。——以上十条训诫,虽然都是俗言俚语,是想让那些少年商人、初出江湖者在闲暇之中观览,从而了解商人在外经营的艰辛,经商取利不容易。

二、贸易赋

贸易之道,勤俭为先,谨言为本。察天时之顺逆,格物理之精微。得人则四海春风,得地如九天时雨。情性舒和,处处光风霁月;襟怀粗暴,时时烈日严霜。识量深宏,定福高而禄厚;机谋浅窄,必祸重以非多。最宜气健神清,切忌心慵意懒。用质朴之人,每逢多助;收失时之物,屡获盈增。丰厚资财,堆积为重。轻微囊箧,快利为宜。日远日高宜广积,时增时减莫多留。一路无虞,处处码头交益友;百般有利,桩桩货物遇当时。待时不易,择地尤难。水向大湖轻可得,财从富市易为求。置货添财,必是去年逢贱物。用之得力,还须前日受恩人。常亲忠厚老成,莫近轻浮小器。智力齐行,慢教力胜于智。恩威并用,常宜恩过于威。道虽微末,理最幽深。虽曰天命,亦可人为。贵莫贵于顺天,大莫大于得地,重莫重于知人,神莫神于识物,巧莫巧于投机,妙莫妙于遇时。气宜清健,性要图灵。求财虽赖于万物,妙用全仗乎一人。有眼力者,识人识物;有口才者,辩是辩非;有心智者,知成知败。为人身之至宝,实贸易之真宗。三者贤,江湖散诞之仙;三专者拙,途路奔忙之子。家业飘零,暂做他乡之客;囊资消乏,权为外郡之人。别妻儿,离父母,不因蜗角虚名。涉风浪,冒风雨,只为蝇头微利。怕听朝钟,出户壮心才十里;惊闻暮鼓,入门倦体已三更。伏日行船,最忌乌云接日;腊天起早,须防黑雾漫天。多难多危,自满自盈常露白;无灾无厄,自贫自小会藏机。路上不藏,暗暗凶星连地脉;地头无泄,明明吉路接天衢。南北前程,总是一般岁月;东西万里,何曾两样风光。观人才之贤愚,知家道之隆替。心神莫教思虑浅,筋骨常从劳苦多。智力宜先于众人,用度须薄乎自己。风月场中,务要迟迟进步;是非丛里,切宜早早抽身。语言繁易多支诞,行止端严必志诚。量随识长,福向量生。积成基大,还从前辈抱真眠;留得路宽,方便后人安稳走。守成不易,创业尤难。祖若念孙,切莫欢娱轻易费;孙当念祖,许多辛苦换将来。宗祖德微,淡淡经营生产业;儿孙福厚,绵绵贸易事田庄。投机宜进步,得意早回头。进无知止,未免贞廉之诮;入不知出,难推鄙吝之名。在我易为,速了前人常事业;在天难获,慢筹后嗣大规模。诡计扶奸,不为他人除福禄。机深辅好,原因自己种根基;一念不邪,方寸地中惟种德。万缘归正,九重天上自生春。石季伦,其金如石,遭一朝不赦之刑;孔仲尼,其仁如天,享万世无疆之祀。悖之则凶,休道百般皆是命;修之则吉,莫言半点不由人。暗暗思量,百计不如阴骘好;明明检点,万般惟有读书高。福善祸淫,其应如响。请同志之早修,莫临头于迟悔。

——经营贸易之道,以勤劳节俭为先,以谨言慎行为本。要观察天时的顺逆变化,推究事物的精微原理。得人和就会如四海春风荡漾,得地利就会如九天时雨滋润。性情舒适和畅,就会使处处光风霁月;胸怀狭隘粗暴,就会时时烈日严霜。气识度量深沉宏大,一定会福气广大,禄赐丰厚;好用机谋,思虑短浅,必然导致祸患沉重,是非不断。最宜气健神清,切忌心灰意懒。任用朴实可靠之人,每每得到帮助;广收失时不流行之货,屡屡获得厚利。丰厚的资财,以日积月累为重;轻装外出行销,以加快周转、薄利多销为宜。货物销路看好,应广积待沽;时增时减,就要加紧抛售,不可多留。一路平安无虞,是因为到处交结朋友;生意百般有利,是因为种种货物都赶上了畅销行情。等待和抓住时机固然不易,选择行销市场尤其困难。向大湖取水轻易而得,从富市获取财利容易求得。置买货物以求盈利,一定要选择去年市场滞销的便宜货;任用人才得力,还必须是以前曾受我恩惠的人。要经常与老成忠厚之人交结亲近,千万不要亲近那些轻浮、器量小的人。智慧和力量并行,但不要让力量胜过智慧;恩德与威势并用,经常应该是恩德超过威势。经营之道虽然是微末小道,但其蕴含的道理最为深刻。虽然说一切事都由天命安排,但也可事在人为,创造奇迹。最可贵的莫过于顺应天时,最重大的莫过于得占地利,最重要的莫过于知人善任,最精明的莫过于辨识货物,最机巧的莫过于把握时机,最奇妙的莫过于恰逢时机、赶上潮流。人的气质要清爽劲健,性格要精明灵秀。求取钱财虽然要依赖万物之流通,但其妙用却全靠经营者一人、存乎其一心。有眼力的人,能够识人识物;有口才的人,可以辩论是非;有心计智谋的人,就够预知成败利钝。这些都是为人处世立身的至宝,经营贸易的根本。眼力、口才、心智这三个方面都优秀,可以成为江湖上逍遥自在的神仙;如果这三个方面都不具备,那么就只能成为奔忙于路途的俗子凡夫。如果家业凋零殆尽,就暂作他乡之客;囊中资财匮乏,就权作外郡之人,去周行天下,经营贸易。离开父母,告别妻儿,并不是为了微不足道的虚名。涉足江湖风浪,冒着风雨险阻,却只是为了蝇头小利。害怕听到晨钟之声,刚出门心存壮志才走出十里;吃惊地听到暮鼓之音,刚回来身体疲倦已时过三更。盛夏伏天乘船,最忌的是乌云密布,大雨将至;寒冬腊月陆行,要提防黑雾弥漫,出现意外祸害。多灾难多危险,是因为平素为人骄奢自满,暴露钱财;无灾无厄,是因为平素为人自作贫贱,自为谦卑,善于隐藏机锋。旅行途中若不收敛深藏,那么凶险之星就会随地出现;到达市场能够不泄露钱财,那么光明的吉祥大道就连接天衢。南北前程大道,总是一样的岁月。东西万里道路,何曾有两样的风光。观察人才的贤明愚昧,便可知家道的兴衰。用心劳神,不可思虑短浅;身体活动,经常劳其筋骨。智力应该先于众人,用度则需要自奉菲薄。风月场中,一定要小心进入。是非之事,务必要早早抽身。言语繁多,必定多生枝节。举止端庄严肃,必定志向专诚。器量随着见识增长而宏大,福分则随着器量宏大而生成。日积月累,形成庞大的根基,还要追随前辈抱朴率真;留得宽广大道,可以方便后人安稳前行。守成固然不容易,创业则尤其困难。祖辈如果念及子孙的生计,切莫追求欢娱、轻易浪费;子孙也应念及祖辈创业艰辛,需要付出许多辛苦换取美好的未来。祖宗功德不多,惨淡经营生计产业;子孙福禄丰厚,则要通过维持经营进而置买田庄。投机经营应该抓住机遇,得意成功之时要及早回头。只知进取而不知止步,不免会受到贞廉之士的讥讽;只知收入而不会支出,难以摆推吝啬的名声。主动权操纵在手,容易成功,就要尽快成就前人长久奋斗的事业。成事在天,难获大功,就要从长计议,慢慢慢筹划后代的大规模经营。运用阴谋诡计扶助奸邪之人,并不是为他人而是为自己消除福禄;深谋远虑辅佐好人,从根本上说是为自己种下福寿根基。正心诚意,不生一点邪念,心田中只播种福德。万千因缘,都归于清正无私,九重天上自然遍生春意。石崇字季伦,其家富甲天下,黄金如同石头一般,结果却在朝夕之间获得不能赦免的刑罚;孔子字仲尼,其仁爱如天地日月,最终得享万世无疆的奉祀。违背道义,就凶险,不要说什么都是命中注定;修养道义,就吉祥,不要说世事半点不由人。暗地里思量,什么都不如积德行善好;公开地察考,万般生业只有读书最为高明。积善得福,淫逸致祸,其报应如同声响与回音那样迅速。所以,请志同道合的朋友早早修养道德礼义,不要祸到临头再后悔莫及。

三、经营说

凡人作事,先须克己无私。为客经营,勿以贪小失大。买卖虽投于经纪,主意实出乎自心。货有盛衰,价无定例,须识迟中有快,推详好处藏低。贵者量有贱之时,衰者度有兴之日。买必随时,卖须当令。如逢货贵,置处不可慌张;若遇行迟,脱处切宜宁耐。雇船如小买之由,要看人船好恶。搭伴若结亲之故,交财须账目分明。经纪为领袖,牧放留心相待。船家乃暗贼,往来介意提防。侍仆随身重托,伙计合意莫猜疑。货物高低,出处地方先以定。价钱轻重,眼睛看过自酌量。黄豆买精神,圆稳无灰干可籴。芝麻估油汁,黄尖有串润休贪。米无水脚方宜积,麦有空头莫买他。子花算衣重,无黄囊姜瓣者可置。棉布要白净,看子眼紧密者为良。油若昏沉终有假,饼多沙土不为佳。板炭木柴,干燥起灰熬火力:水鱼干鲞,鱼鳞齐整不须尝。夏布怕风吹褪色,蒲鞋见日晒干藏。缎匹纱罗清水者,分两尺头时估价。木头杉板节疤者,朽烂破损要搜寻。货物千般,于内有无穷之奥妙。人心一点,其中藏百变之机谋。财何损身,只为私贪而致害。利终养己,盖因公取以成家。读书不易,为客最难。宿雨餐风,朝暮带披星月走。登山涉水,晨昏时伴虎狼行。古语云:钱财入手非容易,用处当思来处难。江湖英杰生涯辈,须把斯言仔细看。

——大凡为人行事,首先必须克制自己,公正无私。作为客商经营生意,不要贪图小利而失去大利。买卖交易虽然投靠和托付给经纪人,但主意还要自己定。货物随市场变化有盛衰变化,价格自然没有固定标准,要知道迟滞中孕育着畅销,要推究销路见好中隐藏着滞销的危险。货物价高要思量其必有价贱之时,生意衰败要测度其必有振兴之日。买货必须随时节价低,卖货必须适应时令价高。如果遇到货物价格看涨,切不可慌张购置;如果遇到行情迟滞,出卖切记应当耐心等待。雇船运货如同小的买卖一样,要看人物,船只的善恶好坏。搭伴出行如同结亲戚一样,钱财交接必须账目分明。经纪人是买卖交易的主导,客商要留心相待。船家都是暗中盗贼,往来要注意提防。身边的仆人休要委托重任,生意中的伙计如果情投意合,不要妄加猜疑。货物价值的高低,根据其出产及出卖的地方就可预先确定。至于市场售价的高低,经过考察研究斟酌估量。黄豆要选购饱满精神的,要看其圆润沉重、干燥无灰,即可购进。芝麻则要估测其油汁含量,如果发黄、尖瘦、有串、湿润,休要贪便宜购买。大米要看没有水脚才可囤积,小麦看有空头就不要购买。带籽的棉花要估算其除籽后净棉的重量,看没有黄囊、姜瓣的才可以购置。棉布要颜色白净,看布纹网眼紧密的为好。油若混浊有沉淀,其中必定掺假。油料饼如果含沙土多,不是上品。木炭、木材,要看干燥起灰才耐烧有火力;水鱼、干鱼,要看鱼鳞齐整,不需品尝即可买。夏布怕风吹而褪色,蒲草鞋日晒容易干燥收藏。缎匹纱罗入水不褪色,其轻重、长短可以按行情估价。木头、杉板如有节疤,就要注意其有无腐朽破损之处。货物种类繁多,其中有无穷奥妙;人心方寸之间,其中隐藏着千变万化的机谋。钱财如何能有损身体,只是因为贪图私利才导致祸害。财利终究可以奉养己身,公道获取才能成就家业。读书成才不容易,为客经商最为艰难。风餐露宿,终日披星戴月奔波四海;跋山涉水,早晚伴着虎狼周行天下。古语说:“钱财入手非容易,用处当思来处难。”江湖奔波的英雄豪杰,需要仔细掂量这句话。

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