【 知識分享】亞馬遜如何擊垮新創

今天我想跟大家分享亞馬遜是如何擊垮新創的，其中包含了許多大公司常用的手法，運用龐大資本來壓垮小公司，文中我會先用過往案例敘述，最後再分析他們做決定背後的動機及方法。

過往案例 - June

在當時，智慧家電並不普及，所以 June 也相對容易在當時殺出重圍，亞馬遜也發現其潛力而決定投資他們，不過這後來也成為他們的一大阻力，看似奇怪但之後的邏輯便會慢慢明朗。

圖中可以看到他們的烤箱真的長超像，但亞馬遜利用價格優勢逼著對方慢慢退出市場。

這裡的重點是可攻破，即便是大公司也不希望自己的產品在飽和的市場裡競爭，所以亞馬遜會結合他賣場的大數據來判斷，這可以說是他們的天生優勢。

做產品中最重要的就是資金，而大公司正有非常多的錢能研發產品。

簡單來說，有錢、有數據，就是亞馬遜的優勢。

再更上一層樓的是：大公司並不一定每一樣東西都需要賺錢，亞馬遜賣其他人一半的價格理所當然不能賺非常多，不過他們並不單單著眼於該產品而已，而是吸引大家加入這個生態系。

這個產品能融入生態系中最大的原因就是「智慧」的部分，裡面有亞馬遜的智慧助理 Alexa 用戶能遠端操控這個烤箱，紀錄食譜等功能，當你使用習慣時，未來就更有機會使用亞馬遜的服務及各式產品。

亞馬遜最後一步便是把產品賣出去，利用公司一條龍的服務，想必會比新創公司好。過往案例也指出，即便新創產品在亞馬遜上付廣告費販售產品，排序也常常被自家產品壓過。更慘的是，如果販售和亞馬遜自己也有的相似產品，客戶就會被亞馬遜自家廣告洗版。可想而知，不論如何新創的下場都不太好。

其實這類手段就是「抄襲」，但大公司往往不引以為恥，例如臉書就以他的抄襲文化為榮，並嘗試著把對手的功能發揚光大，這樣後來多數人就會認為這功能是他們「新推出」、「原創」，我覺得這是一個無法避免的趨勢，新創公司只能更努力創新來彌補吧。

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