新来的业务员没有业绩，怎么办合适？

为新业务员的成长买单。你可以给他们定一个保底收入，同时制定一个期限（比如3个月），也是逼他们更快进步。因为新人没业绩是正常，他们的成长一定是有一个过程的。

给新业务员特殊激励。比如，入职前半年做的销售收入，可以按照1.5倍来计算KPI。激励新人往前冲，他们可以通过额外的努力去达成更高的绩效。

按过程来考核新业务员。比如拿到客户资料，其实对公司也是有价值的。这样就算是新人，他也能完成一些事情，从而完成相应的考核。

打乱原来的客户分配结构，让新业务员手上有一些老客户。新人就不会完全没有业绩，前提是新人有能力接手一些老客户。同时，也可以让老业务员有开发新客户的时间和激情。

设立师兄制度，一个新业务员配一个师兄。新业务员的绩效达成和师兄的考核挂钩，这样新业务员就不用担心没人帮他。当然师兄要有额外的激励，比如额外的奖励，晋升优先等。在辅导新业务员的同时自己也得到成长。公司也通过这种方式培训了未来的干部。

让新人循序渐进。新人实在难以完成销售任务，先安排他做两个月销售后勤，再安排他跟老业务学习两个月，这4个月拿固定工资。之后，再逐步自己做业务，目标也是逐步提高。