串珠者
佳士得拍賣會玩的是什麼把戲?
許多藝術品常會在拍賣會上被公開競標,許多競標者隨著其他買家的喊價,自己也不斷加碼,藝術品的拍賣價就不斷往上。
這背後玩的是什麼把戲?其實就是藉由拍賣會喊價機制,製造出「競爭」的心理狀態,讓競標者認為,如果沒買到,損失可能就大了。
換句話說,競標者可能會因為,眼前的潛在損失,甚至可以說是被拍賣會創造出來的損失,而失去理智而付出更多代價。這也就是心理學上「被剝奪超級反應傾向」。
此外,競標者也會因為「社會認同」的心理因素認為,這件藝術品應該有值得這個價,其他競標者的喊價應該合理的。有了這樣的想法,再搭配上被剝奪反應傾向,就失去理智,喊了更高價。
所以拍賣會可以說是一場精心設計的心理學圈套,you go, you lose.
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