客商规鉴论

1.夫人之于生意也，身携万金，必以安顿为主。资囊些少，当以疾进为先。

——做生意，如果身带万金，资本雄厚，投资就以谨慎稳妥为宜，应时而发。如果囊中羞涩，资金不足，就应加速周转，以快取胜。

2.但凡远出，告须告引。搭伴同行，必须合契。若还违拗，定有乖张。好胜争强，终须有损。重财之托，须要得人。欲放手时，先求收敛。

——每次出外经商，首先必须向官府申请办理路引。结伴同行之人，须相互了解，志同道合。如果与人有矛盾，必然惹麻烦。若争强好胜，最终会对生意造成损害。贵重钱物，须托付给诚实可靠之人。讨价还价，若想让货物出手，就要有所收敛，留有余地，这样买卖才会成功。

3.未出门户，须仆妾不可通言。既出家庭，奔程途，贵乎神速。若搭人载小船，不可出头露面，尤恐船夫相识，认是买货客人。陆路而行，切休奢侈。囊沉箧重，亦要留心。下跳上鞍，必须自挈，岂宜相托舟子车家。早歇迟行，逢市可住。车前桅下，最要关防。半路逢花，慎勿沾惹。中途搭伴，切记妨闲。小心为本，用度休狂。慎其寒暑，节其饮食。

——出外经商前，即使仆役、妻妾也不要让他们知道有关情况。经商途中，要行动迅速。如果搭车行船，不可出头露面，引人注意，特别是不可让船夫看出你是买货的人，身上带有重金。如果陆路行走，切忌不要用度奢侈。行囊钱箱沉重，要留心有人心生歹意。下船、上马时，一定要自己携带钱财，不可托付给船家或车主。每天傍晚要趁早找店安歇，早晨要待天色大亮，行人渐多再起程。到了买卖之地才停下来进行交易。车前船下，最需小心防备。途中遇到娼妓勾引，切勿理会她们。与人结伴而行，要时时提防，不要上当受骗。小心为本，用度不要奢侈。天气寒热变化，日常饮食起居都要小心才是。

4.到彼投主，须当审择。不可听邀接之言，须要察其貌言行动。好讼者，人虽硬而心必险，反面无情。嗜饮者，性虽和而事多疏，见人有义。好赌者，起倒不常终有失；喜嫖者，飘蓬不定或遭颠。以上之人，恐难重寄。骄奢者性必懒，富盛者必托人，此二等非有弊，而多误营生。直实者言必忤，勤俭者必自行，此二般拟着实而多成买卖。语言便佞扑绰，必是诳徒；行动朴素安藏者，定然诚实。预先访问客中，还要临时通变。莫说戾家要寻行户，切休刻剥。公道随乡，义利之交，财命之托，非恒心者，不可实任。买卖虽与议论，主意实由自心。

——到买卖之地投奔经纪人，一定要谨慎选择经纪人。不要听他们自己的介绍，要察其言观其行。喜欢争斗诉讼的人，为人虽然刚强，却内心险恶，翻脸无情。喜欢饮酒的人，性格虽然温和，办事却不够精细，客易疏忽，其为人则讲义气。喜欢赌博的人，生活起居没有规律，总有疏失之时。喜欢嫖妓的人，漂泊不定，有时难免受挫吃亏。这几种人，都难以依靠，不可托付大事。骄奢淫逸的人一定懒惰，家业巨富的人定会转托他人，依靠这两种人，要么会给生意带来弊端，要么会耽误生意。正直诚实的人言语之中定有不顺耳的话，勤劳俭朴的人定会身体力行，这两种人处事诚实，可以助成生意。说话捕风捉影的人一定是骗子。为人朴实而不善于表现自己的人一定诚实可信。如果经纪人预先到客商中访谈，商人要注意随机应变，以免上当。外行人要寻找买主，千万不要刻薄，公道买卖，入乡随俗。信义财物的交往，财产命运的托付，如果不是老实办事的人，不可依赖。买卖虽然要与经纪人议论，但主意是自己的。

5.如贩粮食，要察天时。既走江湖，须知丰欠。水田最怕秋干，旱地却嫌秋水。上江地方，春播种而夏收成。江北江南，夏播种而秋收割。若逢旱涝，荒歉之源。冬月凝寒，暮春风雨，菜子有伤。残夏春秋，狂风苦雨，花麻定损。小满前后风雨，白蜡不收。立夏之后雨多，蚕丝有损。北地麦收三月雨，南方麦收要天晴。水荒尤可，大旱难当。荒年艺物贱，丰岁米粮迟。黑稻种可备水荒，荞麦种可防夏旱。堆垛粮食，须在收割之时，换买布匹，莫向农忙之际，须识迟中有快。

——如果贩卖粮食，一定要先了解天气时令的变化。既已外出经营，必须知道产地粮食的丰收、歉收情况。水田最害怕秋季干旱，旱地则相反，害怕秋季水涝。长江上游地区，春天播种、夏天收成，长江南北则是夏天播种而秋天收成。如果旱涝灾害交替发生，就可能因歉收而出现饥荒。冬季严寒，春末又多风雨，蔬菜生长定会受到影响。夏末、春天和秋天如果狂风呼啸，雨水过多，棉花、麻类植物必定受损。小满前后若有风雨，白蜡就没有收成。立夏之后雨水太多，蚕丝会受到损害。北方麦子丰收要三月下雨，南方则需要天气晴朗。涝灾还相对好一些，如果大旱，人民就难以度日。饥荒的年份，囤积粮食，必须在收成之时，购买布匹，必须在农闲之时，这时是妇女织布的季节。要知道迟中有快，越是在低价货迟时储备商品，就越能在价高货快时大量倾销，从而获得丰厚利润。

6.当穷好处藏低，再看紧慢。决断不可狐疑。货贱极者，终虽转贵。快极者，决然有迟。迎头快者可买，迎头贱者可停。《道德经》云：“欲贵者以贱为本，欲高者以低为本。”价高者只宜赶疾，不宜久守，虽有利而实不多，一跌便重。价轻者方可熬长，却宜本多。行一起而利不少，纵折却轻。堆货处，要利于水火。买卖处，要论之去头。买要随时，卖毋固执。如逢货贵，买处不可慌张。若遇行迟，脱处暂须宁耐。货有盛衰，价无常例。放账者纵有利而终久耽虚，无力量一发不可。现做者虽吃亏而许多把稳，有行市得便又行。得意者，志不可骄，骄则必然有失。遭跌者，气不可馁，馁则必无主张。买卖莫错时光，得利就当脱手。

——商人经营，在生意处于最高峰的时候要有所收敛，稳住阵脚，再看行情变化。决策要果断，不可游移不定。货物价格跌落到最低处，最终要向上回升。最紧俏的商品，也一定有其滞销的时候。迎头快者就可以购买，迎头贱者就要停止。老子在《道德经》上说：“要想贵就要以贱为根本，要想高就得以低为基础。”物价高涨的货物只能尽快出手，不该握在手中坐索高价，虽可能获得一时之利，但一旦折本，将损失惨重。价格低廉的货物可以长时期不出手以待高价，但要资本雄厚。行情一旦见好就会盈利不少，即使经营不当折了本，也损失不大。堆积货物的地方，要利于排出积水和防止火灾。买卖交易的地方，则要看交通状况如何。买货时要适时论价，卖货时不可固执。如果遇到货物价格高涨，购买也不要慌忙争抢。如果遇到货物价格跌落，货物滞销，卖货也要隐忍一时。货物有余缺盛衰，价格有高涨低落，没有常例。赊账经营的人虽然有利可图，但放债终有尽时，没有实力会一发不可收拾。现钱交易的人虽然有时不免吃亏折本，却可以量入为出，有些把握，有了盈利便可以不断周转。生意场上，成功得志的人不可志骄而意满，骄傲会使自己失去警惕、审慎之心，最终有所损失。亏损折本的人不可气馁，一旦气馁就会不知所措。买卖应争分夺秒，莫失良机，得利时就应迅速脱手，不可贪着。