《高胜算决策》运用下注思维，打败三个大魔王

作者：安妮．杜克（Annie Duke）
译者：吴炜声出版社：采实文化

如果要为《高胜算决策》找到一组贯穿首尾的关键字，莫过于「下注」一词。

■ 当心理学遇上德州扑克

作者安妮．杜克（Annie Duke）拥有认知心理学博士背景，一次因缘际会，被哥哥带入德州扑克世界，竟成为专业玩家，甚至还拿下比赛冠军；她把打德扑的思延展到生活，生活如同打牌，决策等同下注，一旦了解非理性因素可能阻止我们做出有利自己的事，就能做出更好的判断。

我试着「一图以蔽之」解构这本书（的上半部）。书中呈现方式，是先点出思考误区——有三个大魔王（私下起的称呼）——再协助读者运用下注思维，重新校准决策循环的各个环节，分别是信念、下注、结果。

■ 三个大魔王，与应对之道

╱ 动机性推理╱

我想以选战为例，每场政见发表会下来，一样的事实，两方支持者「看到的世界」却不是一个模样，都说自己支持的候选人痛宰对手。因为信念会自我繁衍（强化），引导人去注意并寻找证实本身信念的证据，而不会质疑或确认证据是否正确，并且会忽略或努力诋毁和自我信念矛盾的各种讯息，是谓「 😈动机性推理」。

该如何因应呢？不妨试试德扑选手常挂在嘴边的一句话：「你要打赌吗？ 」

倒也不是说要真的赌钱，而是藉由这片透镜——刻意抽离的暂停键——提醒自己去思考并查证，从客观角度去观察这世界。阐述信念时纳入百分比或范围，这是统计学上「 💡 信心水准」的概念，信心不是全有或全无（是否有信心），而是介于两个极端之间的连续区域（有多少自信），对自我的看法便不会局限于自己是对或错，而变成思考如何纳入新讯息，重新估算对自我信念的确信程度；非0% 或100％ 的信度也表达自己不是绝对正确的人，有自知之明，知道自己并非无所不知。

⚠️ 重新定义「信心」，强迫自己表达对本身信念的确信程度。

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╱ 后见之明偏误╱

得先从「结果论」谈起，指的是过度认为结果品质与决策品质关系密切。

书里举一场2015 年赛季美式足球联盟（第49 届超级杯）冠军战为例，比分胶着，进入读秒阶段，当大家都以为西雅图海鹰队的总教练会使用递传（Handoff）战术时，他却下令传球（Screen Pass），结果球被对手抄截，输了比赛，引来各大媒体头条诸多挞伐。

「早就知道结果会这样。 」想像你也加入批评的行列，当人们得知结果后，将之视为不可避免（视为必然）的事情，此乃「 😈后见之明偏误」。

这种事后诸葛，适用于下棋决策，没有隐藏的讯息；然而，生活更像打扑克，讯息并不完整，是处于不确定情况下的决策赛局，有价值的讯息隐而不露，任何结果都牵涉运气，即使做出最好的决策，仍可能会输掉比赛。

面对这充满未知数、无法预测的世界，作者鼓励大家成为拥抱「 💡我不确定」的观念，比较不会掉进「非黑即白」的思维陷阱。在事先考虑各种结果的发生机率，并以此作出决策后，万一某件事出乎意料，并不表示我们犯了错，那只是表示在一系列可能发生的事件中，某件事确实发生了。

想要做出更好的决策，不是著眼于对或错，而是评估各种灰色地带。

⚠️ 重新定义「错误」，选择无关对错，只是介于好坏之间。

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╱ 自利偏差╱

当结果出现，我们会对其归因和诠释，检验自己的信念和下注，弄清楚主要是由「运气」引起，或是「技巧」的功劳。

然而，人性中存在着「 😈自利偏差」追求正面的自我形象，习惯将好结果归功于自己，把坏结果归咎于运气；这现象的一体两面发生在观看别人成果，评判同侪时，却认为坏结果显然是他们的错，好结果乃是因为走运。在在破坏我们从经验中成长。

简言之，人天生就是会竞争、爱比较，我们有「自我感觉良好」的需求必须被满足。

这情况对德扑玩家来说，可谓是家常便饭，时常检讨「赢得（输掉）一手牌」的结果。怎么做才能避免走偏？作者建议别硬碰硬，要尊重习惯回路，他引述《为什么我们这样生活，那样工作？ 》提出的策略：「要改变习惯，必须维持旧的提示并提供旧的奖励，但插入新的常规。 」

我们可以替换掉「揽功或卸责」旧常规，告诉自己这是个千载难逢的时刻，务必找到其他人错失的「 💡学习机会」，就会觉得自己很特别（满足「自我感觉良好」需求），不用放弃从正面去更新自我叙说的奖励。

尽量学习将功劳归给别人、承认自己犯错， 不羡慕也不嫉妒，全数化为欣赏（并感恩）的角度，从（结果）中找到自己能优化之处，好好学习，完善回馈循环，下一次决策会更好。

⚠️ 插入「学习机会」新常规，重塑思维习惯。

■ 尾声：半部书修其身

本文只提炼书本上半部的思想，却颇有「半部论语」之感慨，不求「治天下」，但求「修其身」就好。

回扣最一开始的「下注」思维，转换为服膺于机率的视角，事前（信念）讲究信心水准，（决策）过程中拥抱不确定性，事后（从结果）挖掘出学习机会。

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