自我学习31//钉子更重要，锤子更强大【视觉锤】

使命、愿景、价值观，这是三者是经营一家公司重要的核心。品牌的建立在于定位，诉求的目标客群是哪些，然而当品牌定位清楚后，就需要像钉子一样，慢慢的深入消费者心中，这时你需要一把强而有力的锤子，把你的钉子钉得更深入进入，这把锤子称为「视觉锤」

在这本书中作者分享了十个运用视觉锤的方法，我们可以加以使用在工作上，若是工作上没有办法，那就试试运用在你的身上。

运用视觉锤的十个方法：

要学会把钉子（品牌定位）和锤子（视觉锤）结合起来，首先我们要先找到这颗有意义的钉子，然后使劲的把它敲进去。

一、形状（简单就是最好的）

绝大多数能被识别的独特形状并不多，例如方形、圆形、三角形...等这些简单的形状，很多都已经被既有品牌使用了，这些简单的形状实际上已经变成了无用的视觉锤。另一种新的机会就是将视觉锤用语言表达出来，如可口可乐的曲线瓶、NIKE的打勾图形，或是麦当劳的M，为视觉锤取一个取名字一个强化其独特性的，可以让消费者快速记住的。

二、颜色（对立）

颜色可以成为有效的视觉锤，但独特的颜色并不多，基本色有五个：蓝、绿、黄、橙、红。这里有两个你需要知道的金科玉律：

• 名字、口号和视觉锤一致才能建立品牌，记得单一色好过多色。
• 抢占某个特定色建立自己品牌的声誉，比如Tiffany。

三、产品（完美的锤子）

如果你能设计出包含一个视觉锤的产品，那么你在市场上就拥有巨大的优势。这里有一句话我特别喜欢「成就最好的市场领先者认知，而不要成就最好的产品」，比如：M&M's 巧克力、亨氏番茄酱。

四、包装（做的不一样）

包装可以表达这个品牌的各项优点，包装的形状和构成也都可以成为重要的视觉要素。作者说经验的法则是如果你不是新品类中第一个进入市场的，那么请你与众不同。比如：WAT瓶装鸡尾酒、But. 奶油酥饼的包装都很精致，我个人非常喜欢。

五、动态（比静态更有效）

研究证明，包含了动态、运动或游行的视觉锤比那些静态的视觉锤或是静止的画面更有效。原因是视觉激活的是大脑的右半侧，是情感的那一侧；语言激活的是大脑的左半侧，是理性的一侧。视觉具备情感的力量，更容易被人记住，而文字则没有这功能。比如德芙巧克力。

六、创始人（天生的锤子）

公司如果想要出名，让创始人成为名人是个非常不错的选择，比如：肯德基、福特汽车等。公司的创始人可以从受崇拜中获得两个好处：

• 创始人自身获得外界好奇
• 公司获得等量甚至超过创始人价值的外界好感和评价

七、符号（将无形视觉化）

可以使无形的产品具有生命力。比如:facebook，以蓝底一个白色f字母。

八、名人（双刃剑）

营销内容只有文字的话就会显得毫无生趣。借助名人的生动表演，可以将顾客的注意力吸引到你要表达的内容，这个方法往往很奏效。

但是不要用名人做视觉锤有三个原因：

1. 代言费高
2. 名人有时候并不是你产品可靠的消费者
3. 名人也是人，有人性的弱点，可能会有损你的品牌（如：绯闻、财务问题、吸毒犯罪...等）比如前段时间的王力宏。

九、动物（把动物人格化）

动物形象是解决你温暖柔软的问题的东西。如foodpanda

十、传承（让历史发挥作用）

建立品牌的四个字：「保持不变」，具有原创、经典、历史的感觉。

以上这十种建立视觉锤的方式，我们都能来试试。视觉锤的方式是进入消费者心中，最有效的的方式，不过前提是你的钉子（品牌定位）要先确认，也就是营销目标，这支锤子只是帮助我们将钉子打进消费者心中的工具。

钉子更重要，锤子更强大。下次我们来看看《定位》这本书。

📚今天学习：【视觉锤】

🙎‍♂️️作者：劳拉・里斯

⏳里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻和商业频道，美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。