flos推书--《书店的逆袭》

《书店的逆袭》出版于2019年，长年泡在书店的我自然就不是第一次见到他了。这一次会入手，就是因为Urban Space在七分一书店中把书上架的方法令我决定购入。最后入手后24小时就完读了，但因为内容之独特令我用了不少时间才想到该怎么写。

作者嶋浩一郎是广告公司博报堂kettle、书店大赏和书店Book &Beer的成立者。同时他也有法律方面的基础。最大的当然也是一位爱书之人。

概览

全书分为五章，从实体书店的力量开始，带进书店和消费者行为之间的关系。在这个时候，开始谈爱书人如何买书和囤书的好处。当书囤好囤满了，如何在自己的书架上和书内找到新的创意。

最后一章会附录是谈书店的前景，谈他们对新型书店和独立书店的看法。我的分享会主力集中在头四章。

实体书店的威力

不知大家当中会有多少人会像我，把书店当心灵的最后避风港。我个人是会每天都努力找机会去书店，除了心境平静也是去了解社会现在潮流和大众需要的渠道之一。

书店的放书方法，就会展示出那时候那地区最需要什么资讯。

逛书店的方式

不为什么没有前设地走进一间书店，细看什么书在展台上，架上的书怎么放。然后，找你已经有的书。看看书店把它放在那里，感受那家书店的风格。最后，看到当下想要的书就要立刻入手，付款时也要仔细研究店家放什么书或选物在收银机旁边，那些是店员最推介的东西。

书店的风格和理念从他的选书和选物就能看见。

书架是另一个方法。书店的上架是按分类再按作者分，还是按关联性？会不会把高价的摄影集放在美术架上，还是按关联性放在和摄影主题相关的书旁边？这些都显示出店长的风格，书店的好坏等。

消费者行为

对消费者

其实我们都不知自己想要什么（pg.40）

这是所有广告人都会跟你所的事，我们都不知道自己内心最需要的是什么，直到有人告诉你或你见到它。你内心深处的欲望才会被勾起。所以店面上的所有东西，除了要展示风格还要勾起人的欲望。

把人的欲望文字化和实体化，就是广告人和实体店要做的事。

对一般消费者来说，模糊的欲望被说出来，让他们很高兴。 （pg.41）

能发现「原来我对这种事很有兴趣」的地方，可以给我们很大的脑力激荡。在日常生活，能让我们有这种经验的地方，就是书店。 （pg.44）

所以说网上书店可以让我们满足自己的显性欲望，而实体书店则可以让我们无意间了解到内心的求知欲。知道自己潜意识一直有的未解之迷。像我在《疗愈身心的书目疗法》的分享中都有提及，我们的潜意识会引导我们去看见我们需要的。在实体书店，特别是用关联性上架法的书店中就很可以做到这种效果。

对广告人

作为广告人，在实体书店中可以获取极大的资讯量。从热销产品、展台上的商品，以至每一本书的书封等等，都可以为大家带来资讯量。另外，透过找自己已有的书，可以透过不同书店的上架不停调整自己的知识体系，引发更多联想。

找到有趣但无用的资讯也是一件好事。听起来很奇怪，为什么知道无用的资讯是好事？

因为现在你有兴趣但无用的资讯，透过不断的累积串连就可以成为不同企划中的灵感，或是在聊天中用上的话题。这时你一直为了兴趣而学的无用知识就有用起来了。无用知识的吸收也可以减少我们视野愈来愈收窄，只聚焦在自己专业上的情况。

书要买好买满

作者认为，书是一种撷存当下一刻的想法和兴趣的方法。书读不完不要紧，当下想看就要先买，存起那一种冲动。

听起来是把囤书合理化，但不是这样！

我刚则说过突然的冲动突然的兴趣，可能是潜意识中有兴趣。那你潜意识的问号就是来自你先前所读的书和你的生活。把书买下也可以就是存下了当下一个好奇。就算之后没把书看完就放回架上，书的排列也能让我们有不同的想法和关联产生。

书架的整理

定期把书架主行修整排法，按不同的关联去排列。把当下完全做不出关联的书送走，空出架上的空间来放其他当下需要的书。这样就是最有效的囤书。馆长自己也无意间享受了一次这样的好处，那时我在写营销课程的论文，怎样也写不下去了。眼看快到死线想逃避现实我我望香书柜，看到一本几年没打开的书突然灵光一闪，就一边翻一边把论文写完。

那本是一本看似和营销关系不大，谈经典设计的营造和美学的书。我在写的是对一个品牌营销活动的点评，令我灵光一闪的是因为那个品牌的定位也是具标志性的电信服务。这就是累积无用知识和妥善囤书的好处。为什么一开始用是无用？因为我买书的时候还是一样在工地工作的人，跟设计完全拉不上关系。

在书店找创意

你可能会觉得在书中找创意，图集摄影集之类才勉强说得通。但我上面就是一个文字都可以激发出想法的事例之一。

广告人写出大量企划，需要大量的创意。透过知识的累积和各式书脊的排列，就能无意中创出不同的想法。生活中的发现，加上脑海中无用异类知识的累积，就是意想不到企划或商品的诞生。当然单纯的知识累积没有用，还要在脑中做出大量的修订编辑。

如何发现人们欲望这个能力是可以训练的，书店正是训练的最佳场所。因为书店的摆书平台就是人们欲望的一面镜子。平台上摆的书是当时人们追求的东西。 （pg.108）

一些广告公司也会进行以JK法为基础的进修，去书店把一本书当作一张卡片，试着将那些书加以分类也能得到同样的效果，而且是完全免费的。 （pg.109）

在读店中漫无目的地走，也能够累积灵感和各样印象，在适当的时间就会大派用场。同时可以尽用偶然度，扩阔自己的世界观。

总结

只要妥善地运用，也能够好好地在书和书架上获得知识以外的得着。特别是对于要有广阔世界观和丰富创意的广告人就更加如此。好好享受和利用在书店闲逛的地方，多留意周围的顾客和店内的各样细节就能增加对社会的认识，扩大自己的知识体系。