Bricks & Clicks - 娃娃机NFT 百日连载(3)

「大学生靠娃娃机NFT 月入三十万？」
「NFT 游戏落地应用街区再造？」
「十元宇宙？娃娃机泡沫与NFT 浪潮。」

第一个标题，给喜欢娱乐效果的朋；
第二个标题，给喜欢地方创生的朋；
第三个标题，献给发明三件五十元宇宙的Honki。

真正的标题是

Bricks & Clicks 虚实整合

铸造完NFT 之后，创作者需要注意什么事？

这一个月陈德睿靠娃娃机NFT 作品赚了新台币三十万以上，可能比他十年后当到主治医师的月薪还要高。当然这在加密货币世界可能还是个小咖，但以个人创作者而言，我想是一个难能可贵的经验。这篇文章我会分析这件事究竟是如何办到的，是否有一些时势之外的个人因素，可以靠努力与规则来成就。以下仅供参考，不做推坑建议。当然你如果很想跳坑也不是不行。

于此同时，德睿很给力，没浪费任何撒钱机会，为了完成第五十号特别版作品，他在西门町人潮最多的区域，租了一台夹娃娃机，租金一个月五千元，成为名符其实的台主，这台娃娃机里面有NFT，还有其他收藏家建议的物品在里面， 一个名符其实的Collab 作品（Collab 在NFT 社群的意思是艺术家之间的合作作品）。

目前娃娃机内容物呈现的样貌如下：

只要你夹到娃娃机里的任何物品，就可以获得NFT，成为第50 号作品拥有者，里面的Tezos 扭蛋很容易一个不小心弹出来（我自己夹过一次弹出来三颗...）。而这台娃娃机的月收入，将在扣除成本之后空投给所有第五十号作品拥有者。这样算是收藏家合资的十元硬币（真）资金池吗？

海外收藏家闻讯群起激愤，说他们根本没办法跨海来夹NFT，于是他们派出在台美国人代表来打台...。

全世界第一台NFT 夹娃娃机，这台娃娃机透过娃娃机NFT 获得的资金打造，这种虚实整合落地应用够哗众取宠了吧！

如果你对这台夹娃娃机有兴趣，可以造访捷运西门站出口的成都路22号，正面挂着大大的WAGMI 那台就是（WAGMI 迷因：We All Gonna Make It／我们都会成功的）。

如此特立独行的娃娃机机台，开张三天的收入是新台币4,800 元。

（在娃娃机后泡沫时代，这样算多吗？）

回到正题。

百日娃娃机NFT 计画来到第五十天，创作者德睿竟然能维持五十天不坠，真是令我佩服。这是我针对这项创作行动写的第三篇文章，第一篇Here and Now以德睿的娃娃机介绍Tezos 区块链上Hic Et Nunc 这个生猛的创作平台；第二篇文章Laminal Space （似曾相识之地），以德睿的作品忽然红起来为开端，侧面介绍NFT 世界的收藏家／艺术家社群。

后来又过了一个月，中间发生许多事。其中最大的事件莫过于Hic Et Nunc 平台关站，随后诞生了诸多平行宇宙，HEN 镜像平台如雨后春笋出现，HENC 社群正在努力将所有时间线汇聚回一元宇宙（目前呼声最高的网站名称为HXN，有够中二）。

有人说币圈一日，人间十年；又有人说NFT 市场更快，三天为一市场周期循环，最近非常认同这个观点。上周Tezos 上出现Fxhash 生成式艺术平台（类似以太坊上面名满天下的ArtBlocks）；这周又出现Pixray 这个AI 创作平台，每周都有新鲜事。

而德睿的作品在这个快速迭代的潮流之中，仍屹立不摇，每天完售，二级市场或有佳绩。目前中文世界关于NFT 的介绍，多为项目方介绍，缺少单体作战创作者的经验分享，我想藉由这篇文章补足这个缺口。或许今天的经验明天就不管用，但写下来与大家一起前进。

先讲结论：我认为一个成功的NFT 创作者，必须同时要是好的画商，或至少他背后需要有一名经验丰富的画商伙伴。

传统世界，艺廊拿一半利润；链上世界，平台抽成2.5%，但一切俗务要自己打理。

基于这个逻辑，未来NFT 艺术经纪人将会成为新兴产业，但在这之前，这个市场适合具有商业头脑的艺术家，同时会一点code 更好。 （对我就是在暗示吴哲宇，容我之后写一篇文章专文介绍这位破亿的专家）

一、创作者即央行

安迪．沃荷：「做好生意才是最令人着迷的艺术。」

沃荷有名的事迹是许多他的真迹作品根本就不是他签名的，版画也不是他刷的，他背后有一个百人工厂。对照来看，NFT 艺术家有一点与沃荷很像，「批发创作」。创作者必须自行决定NFT 铸造版次、定价、版税，仿佛每一个艺术家即为个人品牌，忽略艺术品本身的个体价值，NFT 或许可以视为基于这个个人品牌发行的代币。

人人都是小央行。

而许多央行出身未捷身先死，因过高的定价、过多的版次。当收藏家社群还没建立起来，艺术家依照实体艺术市场的行情开出一号三五千元，十号五万元的价码，在NFT 新市场是不会有人买单的。因此这个市场适合没有既有框架的新锐艺术家。

有些艺术家红了以后，便狮子大开口将定价调得很高，收藏家社群流失，作品卖不动，成为明日黄花。收藏家社群喜欢稳定出品的作品，版次不会乱跑，价格不会乱飞，最好是有价差空间，最好是一个系列企划。最好价格慢慢调涨，让早期支持者获得利润，他便会跟着你一辈子。

价格与人品上的信任，是NFT 创作者最基本的要件。

德睿的案例：夹娃娃机企划（Lock-in Vending Machine）是一个百日计画，承诺一天发行一张NFT（取得信任），价格慢慢调涨、版次慢慢减少，但量价相乘之后的总价不变，目前是一张约是3.75 XTZ x 12 edition，约合新台币7,000 元（量价恒常）。前期一张作品是0.7 XTZ，大约涨了五倍左右，前期支持者当然赚了一小笔（早期支持者奖励）。

二、形式与企划

一手促成新达达主义的超级画商里奥·卡斯特利说：「画商必须精确掌握新艺术萌芽的时刻，还要知道哪些艺术家体现了这些新想法。」

这个时代，当艺术家即为画商时，他必须精确判断这个市场目前（可能）比较喜欢什么。在现实艺术市场，红色的画作总是比较吸引买气；一样的道理也可以类推到NFT 收藏平台。比如说，我知道「暖色系、猫猫、动画」会卖得不错，果然有一件作品翻了五倍卖出（当然我很喜欢作品本身，但卖出的感觉也很不错）。创作者必须知道市场风向，甚至早于市场一步推出作品，引领市场风潮。

我知道有许多创作者是自外于艺术市场的，我也认为这种作法才是求道者精神。且全然讨好市场的策略并非绝对成功。比如说，当一个知名项目推出时，常有创作者推出致敬作品，这就是冲浪行为，作品会卖掉，但并不永续。以上是是两种策略，并没有优劣之分。

客观来讲，整个NFT 艺术市场的企划难度正在逐步堆高，更新的表现形式、更多花招只会越来越复杂（连AI 生成式对抗网路艺术都下放给普通人使用了，AI 艺术市场早期红利只能说崩就崩），这个世界并无真正的财富密码，只能靠着自己的嗅觉去创作。

德睿的案例：夹娃娃机专案选择Hic Et Nunc 平台，一来是因为费用廉价，二来是因收藏家社群大，考量到收藏社群，我们将作品表现形式改成录像，且将风格调整成Liminal Space 的风格，当然德睿本来就有意如此。

三、社群经营

英国传奇画商约翰．卡斯敏：「艺术家创造作品，画商创造魅力；这么说有点幼稚，但并非完全不实。」

如今艺术家必须自行创造魅力，在社群上愿意互动，帮忙赞声，甚至交换作品的创作者会获得市场喜爱。在Tezos 社群文化中，常常创作者本身也是收藏者，大家会彼此检查彼此的收藏。如果能在创作者早期饥寒交迫时便长期支持，创作者绝对点滴在心头，未来不忘涌泉以报，类似的案例非常多。

而德睿在这方面肯定是做好做满，先不论风趣幽默与否，与藏家的互动是一定必要的。他每十件作品都会做一点小心思，比如说010, 020 空投作品给前面的支持者，030 参与HEN 500K 五十万件作品庆祝活动；040 当天，HEN 倒台，德睿发了一张黑猫glitch 娃娃机作品，标题《浴火重生》；050 与社群一同共创实体娃娃机；而中间也有一件作品与3DCG 房间艺术家合作互相致敬。如此企划让每周都有新鲜事。

四、套利者与机器人

古根汉于1959 年说：「整个艺术运动已经变成一种庞大的生意冒险。真正喜欢画的只有几人，其余的人是出于炫富心理或为避税而买。」

综观艺术交易史，高价艺术品成交价一直在突破天际，所以NFT 市场的成交价其实没那么令人意外。加密货币世界分成两种人，Diamond hand 与Paper hand（或是Holder 与Flipper），前者长期持有作品，后者短期套利卖掉。

我原本认为Flipper 是不必要的，因为他们可能没那么喜欢作品。但我后来180 度改观了， Flipper 是这个快速进展的市场中不可或缺的存在，因为他们让二级市场存在，可以说是某种造市者。我自己也学会了，看到喜欢的作品，一次买三张，两张挂价卖掉，一张长期收藏。这样就不会让资金一直从口袋跑掉。

德睿的案例：娃娃机NFT 在010 - 030 这二十天中，曾经被套利机器人盯着，套利机器人会随时扫描德睿的钱包地址，只要开始贩卖就会批次购买，然后瞬间低价卖出。这个机器人的帐号叫做20%Human，其实蛮别出心裁的。被机器人盯上或许该感到荣幸，因为机器人的主人认为娃娃机有套利空间；但同时也惹恼一些收藏家，他们宁愿让德睿赚钱，也不想让套利机器人赚到任何一毛。

后来机器人不来了，或许是因为单价抬高，套利空间变薄，一些老朋友反而回来购买支持，也带来了新一批的收藏者。这种感觉真好，而收藏者们也会在Twitter 或Discord 上面讨论作品，是热烈与温暖的社群。这是我在NFT 世界的快乐来源。

以上的qoute 来自《当代艺术疯狂史》一书。

德睿的专案我命名为Lock-in Vending Machine，其实是在暗喻Vendor Lock-in （商业垄断之意），消费者容易被习惯的服务所绑架，最后无法选择。这件事情在Web 3.0 的新世界或许更加自由。而夹娃娃机其实也是一种娱乐制约。

如今承租真实的机台，算是一偿宿愿，也是持续创作内容的一环。

恭喜德睿的作品持续获得好评，也凭一己之力打造了全新的国际藏家社群，这是我一开始料想不到的惊喜。接下来两个月，会有更多有意思的创作过程，请大家屏息以待。

最后特别感谢Crypto_TW Discord 社群的前辈艺术家，我实在学到太多，有任何需要帮忙的我一定两肋插刀。