NFT 企划社群研究报告（02）：Web 3.0 投资向项目Teahouse 茶室

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注意：本文章不构成任何投资建议，进行任何投资前请DYOR（Do Your Own Research）。

分析个案

项目名称：Teahouse HighTable 茶室

相关连结：官网、 Discord 、 VIP OpenSea 、 OG OpenSea

OG Mint Price：5.5E（机构、企业级成员Pass）
First WL Mint Price (VIP)：0.55E（一般成员Pass）
Second WL Mint Price (VIP): TBA（未发行）
发售数量：5566 个

个人评价：
ETH 信仰者推动的项目，背后是十分优秀的技术团队，而且团队成员行动力强，是十分长期的投资项目。社群状态方面，显然是被高价位（0.55 ETH）售价拯救了，直接用价格把Flipper（短炒者） 筛走，让有价值的成员都成为了持有者，社群气氛因而暂时处于十分健康的状态。

简介

Zombie Club、Elysium System 技术合作团队经营的DeFi（decentralized finance，去中心化金融） 项目。除了会提供不同的投资方案供持有者选择，还透过NFT 加入了游戏成分，让投资变得有趣且包含不同风格。

本熊认识Teahouse 的原因很简单，就是通过链新闻而得知。一个项目要被广传，最好就是跑上相关产业的大型新闻舞台，以确保所有圈内人士都知道相关消息。

然而，当时圈内气氛仍充满「赚快钱」的氛围，让Flipper 的人数占了八成，而那些真心希望区块链生态愈趋健康的人们则只有少数的两成，甚至更少。

于是，这种人数分布最终换来了大量投机者走入群中及起哄，营造出一种十分热爱社群的氛围，务求获得白名单（优先购买权），或从中获得更多利益。幸运的是，Teahouse 的VIP PASS （一般成员通行证）销售价格最终定在了0.55 ETH，而且大量的AMA 及宣传、讲解──特别是购买NFT 后还需要再投入资金来参与他们提供的投资项目等，这些消息都吓跑了不少短炒人士，令最终埋单的人数，显然跟群内当时的热度不成正比。

对本熊来说，这是一件好事，因为如此一来，社群才是真正地活过来了。

路线图分析

本熊认为Teahouse 路线图的特别之处，是他们在营运首三季的走向都未抵达NFT 发售日，而且在这期间还已经进行了很多实务及技术开发工作。另外，他们亦完成首轮融资，确保营运资金问题，而不是像其他项目，卖完才开始正式营运或做事，大大减低slow rug 的可能性。

同时，路线图中亦显示他们与两个大型项目Zoofrenz 及Zombie Club 合作，担任区块链技术顾问和联合开发者，亦增添了他们在圈内的威信及名气。

而到2022 年第二季，他们在用心地铺路后，终于让自己的项目上线，非常有耐性、细心，顺理成章地构造出有能力且谨慎的团队形象。

发售后，路线图列出他们准备了一连串的投资方案，并将会在结合游戏供持有者享受。而当中亦稍微透露了一些未有公开过的合作消息，将会在发售后公告，如与其他GameFi 、eSports 项目的合作关系等，显然地在发售前，他们已经安排了首次发售后的工作去向，而不是单一地只服务一个NFT 项目。这类型的项目不一定会会很有名，但一定能踏实做事。

不过若然只透过这个路线图，是难以发现Teahouse 做的NFT 是一种「通行证」类型，而非PFP。这两种类型的NFT 有很大差别，但总是被混为一谈，结果前者的魅力经常地被忽视，后者的潜力又会被高估，更甚是经常地导致商家、客户错配，问题十分严重。结果，Teahouse 的魅力几乎没能够在这次的销售上，完全地发挥出来。

建议阅读： 【浅谈NFT】为免客群错配让项目破发，买家与团队都需分清三大种类：收藏、通行证与PFP

项目特色

事实上，本熊认为Teahouse 对于NFT 的理解及应用方法，都比不少项目的都更为出色及有趣。正如本熊在之前的文章中稍微介绍过，他们的NFT 会在解盲后，先把持有者主要分成四个职业：赌徒（Gambler）、刺客（Assassin）、名媛（Socialite）和骇客（Hacker）。

每一个职业都拥有不同的特别技能和赋能，以产生不同的投资风格。这些有趣的元素，或许都可以让二手市场的交易量在解盲后活跃起来，例如本熊比较喜欢低风险投资，那就会想要得到名媛，而不是赌徒。

另一方面， Teahouse的美术把关做得很足，PFP 看起来具独特性及易辨认，这些条件加上Teahouse因为替两个成功项目做好技术把关，都令Teahouse非常吻合PFP 项目的特性，换来十分优秀的吸引力。

然而，PFP 类型的NFT 特质成了双面刃，带来一群以为有快钱赚的Flipper，而追求技术向的忠诚客户则成了少数，即本熊提及过的错配客户群问题。

这个问题最终导致Teahouse的第一次「限白单」发售表现未预「一般人」心中的理想，惟Teahouse创办人Fenix 很清楚地表示： 「现在加进来问为什么没有交易量的，也不会是我们社群的一份子。」

说实话，这真是本熊暂时见过，最帅及最有自信的团队。

针对初期的社群分析

漫长的介绍后，回到社群分析的话题上，也许你会发现这个项目的社群走向很有趣：热络的社群就是生，死气沉沉的社群就是死？说实话，真的要看看你渴求的是虚伪的表面，还是有实力的内涵，就像选伴侣一样。

A. OG 的特别安排

OG：Original gangster，原意是「最初的黑帮」，而在NFT 圈内指很早就进入这个圈子并获得尊敬的元老级人物，但Teahouse 有另一个安排。

左图就是价值5.5 ETH 的Teahouse OG 证明，即OG Pass 。一般来说，OG指的是项目早期支持者，算是元老级成员，一般项目会给予这些OG 成员一些少量的优惠，例如购买时打折、免费铸造权限、额外空投等。但Teahouse 的OG 不一样，他们设定为是专门给企业或团体客户购买的，因此价格与发行数量亦不一样。

或许你会好奇谁有购买这个OG Pass，本熊可以肯定的是Zombie Club 的余文乐有购入。

读到这里，你也许会以为这是只要有钱就能够入手的东西，但事实并非如此。因为获得OG 购买资格的人，都必须与Teahouse团队详谈，就像谈生意，肯定双方都明白自己在做什么，确定彼此能够合作后，才可以购买。这个方式亦让普通的持有者消除了「有钱就能获得？」的疑虑，而哪些人成为Teahouse OG 的消息，亦变相成为Teahouse 的「广告」之一。

那么，未来这些付了5.5 ETH 的人会如何影响Teahouse 呢？就像不少人会注视鲸鱼（拥有大量资金的人）的钱包，这些人的举动也会被持有者关注。若然这批人突然有大动作，例如OG 的持有者急剧增加，或相反地OG 持有者抛售他们的OG 身份，都会跟普通成员对社群的信心直接挂勾。

B. 优秀出众的美术

Teahouse 比很多项目更先开始把「通行证」与「PFP」结合起来，结果引来了很多不适合项目发展的NFT 玩家。

「美术足以吸引目光」、「项目有名气」、「作品与项目定位有特色」、「能保持话题」，基本上只要符合以上条件的任何三项，项目就会成为Flipper （短炒者）的目标。有谁不希望自己能在一个晚上，只付出少少金额就能让自己身家暴富起来？加上传统媒体针对加密货币与NFT 的报导都倾向于「暴富」、「快钱」为主调，令这些投机者涌至Teahouse。

不过， Flipper 入侵一个项目不一定是坏事，再者也没有任何一个项目可以躲过他们的追击：这帮人是一把双面刃，既能让一个项目的价值推上最高峰，亦能把一个项目踩在谷底下。回望这波熊市的free mint 潮流，有多少个在期间成名的项目，不是因为初期有这帮人FOMO，而让免费项目也能价值1 ETH？

本熊必须重申他们的存在不是坏事，不过更多时候，投资这回事就是需要一点儿的耐性。而作为项目方，也理应要先建构出自己理想的社群样貌，然后就住自己的目标进行一连串的工作、企划等，以确保自己社群的定位符合自己的预期，例如：

甲先生想要让A 项目更倾向于学术、技术向，那甲先生应该会制定一些跟某些专业有关的活动；乙小姐想要让B 项目倾向创作类型，那她应该会制定创作类活动，例如绘画创作比赛、故事创作比赛等。

这些原因，都让不少以发行「通行证」为目的的项目，都会倾向把自己的NFT 变成单一化的卡片类，而非一般PFP 项目的NFT，让大众即使只看过NFT 的模样，也或多或少理解到项目的类型是什么。

不过，倾向于把「通行证」与「PFP」结合起来的Teahouse 让自己的Pass 变成好看的艺术系列，这件事令很多仍未接触过类似做法的买家误会，结果引来一群不适合自己的客户。若然这群人后来因为项目的价格便宜而成功入手，本熊深信将会为整个项目引来负面效果，甚至是大量的FUD。

拥有优秀的美术不是坏事，只是时机不合时。

C. 白名单派发制度及白单限定发售

有基本了解即可获得，门槛很低。

回想那段初售前的日子，获得Teahouse 白单的方法比想像中简单。虽然本熊是透过参加他们的白单挑战，分享自己遇到的rug 经验而获得的，但其他人要获得白单，都可以透过参加他们Discord 中的赌场游戏（类似签到和玩小游戏）、外部及内部抽奖、内部活动及聆听AMA 并参与答问活动而获得。

由于他们跟很多项目都有合作，而且当时他们还到处办AMA，所以要获得他们的白单几乎不是难事。这种派发方法，令项目方无法尽可能地确保到自己的NFT 能被潜在的长期持有客户购得，即使未来采取白名单限定发售，在不看价格的层面上看起来，其保护项目的效果似乎也不显著。

不过，事实上要针对潜在客户派发白单是一件颇困难的事，除非他们团队背后，拥有像Cambridge Analytica 那样子的追踪及分析技术（建议阅读： 【区块链与人性】谈Web 2.0的扭曲现象，与Web 3.0的改革。 ）。

开售阶段

定价高昂的保护墙

幸运的是，正如本熊在简介中所说，Teahouse 的社群是被高售价保护着的。一般成员VIP Pass 的定价落在0.55 ETH 时，几乎已经让结果成了初型：

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投资向项目的迷思：中心化回归？

与一般NFT 项目不同，其分润机制并非客户购得NFT 后，即可随团队的工作进度而获得。相反，Teahouse 先提出他们NFT 所创造出来的收入机制，是100% 需要持有者在未来就团队提供的投资方案作研究，并自行决定适合自己的投资风格及投资金额。至于这笔投资金额，是需要额外支付的。

换言之，Teahouse 的角色比较像是中心化交易所，如币安、Bybit 等，而持有者就是这是这些交易所的客户。但是，Teahouse 又比这些机构更显得人性化：

1. 会由团队向持有者亲自讲解投资方案、提出有关风险及解答所有持有者的提问；
2. 团队可以按自己能力，制定出自己能够承担一定风险的投资方案给持有者选择；
3. 他们拥有可即时与团队沟通的社群渠道，除非团队说明自己休假，否则持有者的问题都会很快得到解答；
4. 持有者有权就团队作出的某些决策，以投票方式表态支持与否决等。

然而，如果大型的交易所都有可能发生挤提，更甚是倒闭结业，为什么持有者要相信Teahouse 团队，把自己的资金放入Teahouse 中呢？ Teahouse 的收入来源不只有NFT，还有协助其他项目、游戏等发行的业务，而这些收入将会进一步稳定Teahouse 的营运。

但是，怀疑的人还是会继续问：为什么要相信？

于是，开售变相成为简单的信任游戏答案揭晓环节：信者会愿意购入他们的NFT，而不信者则会离开。至于相信他们的人是基于什么作结论呢？本熊敢肯定，大多是来自于多次因Teahouse 监督而得出的优秀铸造体验，以及其团队在做AMA 时给出的专业、自信氛围。

当然，Teahouse 网站上的「BACKERS」清单亦让本熊十分敬叹，尤其Web 3.0 就是一个需要信誉的圈子，而信誉比起人为宣传，更多是来自于一个人的实绩与言行。

二手市场状态

一个白名单对应一个VIP Pass，如果买家持有两个白名单名额，那就买家就有权利铸造两个，如此类推，最多三个。不过在开售之前，Teahouse 团队就已经坦然：「其实VIP Pass 不需要多买一个。 」同时，他们亦不建议大家从二手市场中购买VIP Pass，原因包括会被平台抽走挂卖佣金等。这些简单直接的发言都让Teahouse 的二手市场卖况不如「一般人」的理想，但符合持有者及团队的想法。

事实上，经过了两个月后，即使熊市到来，仍有不少Teahouse 持有者在购买VIP Pass 后，就没有留意自己的Pass 在二手市场的价格，除非社群中突然有人提起：根本没打算卖，又怎会去留意价格？

现时项目及社群状态

A. 耐性的斗争

发售后两个月，团队先空投一张未有公告赋能的NFT 「穿越牛熊卡」，后安排持有者领取Teahouse 与SecuX合作的冷钱包（价值USD 199），再来是开启了首个高风险投资策略：蓝筹集资策略，谨慎地逐步履行开售前的承诺。

其中，蓝筹集资策略十分成功地向持有者集得100 ETH 。团队因而已经购买了数枚蓝筹NFT 及配上一些质押模式，试着为有参与集资的持有者带来额外收入。

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B. 持续关注冷钱包状况

自从派发冷钱包兑换券后，Teahouse Discord 中就一直有SecuX 的Help Center 频道，以即时解答使用者的疑难及接受使用者的意见，而团队亦积极地协助持有者解决各种疑难，当中包括那些碍于海关原因，无法经官方方式接收到冷钱包的中国用户。这些沟通及客服安排，让整个兑换过程颇顺利，而产品亦有持地更新。

不过，就如同Teahouse Discord 的办公时间一样，工作人员只会在星期一至五在场，其他日子就还请大家稍候了。

另外，由于兑换冷钱包的NFT 是另外空投的，换领时钱包内亦不需要Teahouse 的VIP Pass，所以持有者亦可以自行决定要兑换冷钱包，还是要把券卖掉。因此，OpenSea 上亦有不少人把兑换券挂卖。

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C. 熊市中的自修社群

除了等待团队的工作成果之外，Teahouse 里的成员亦没有就此让社群安静下来。在这个熊市里，由于free mint 风气冒起，群内开始了每天的「学习交流会」，互相讨论及分享资讯。这些交流内容基本都在公开频道展开，所以即使是非持有者亦可以加入讨论，Teahouse 的持有者十分友善。

「我自己蛮欣慰大家没有FUD 或是想Flip。」就现时的社群状态，主要负责管理整个Teahouse Discord 的Pat 直说：「 OpeaSea 上的成交数量与少量挂价，其实代表着大家（持有者）都有很高的共识与默契，这件事出乎我意料，很感动。现在，社群像一个俱乐部，大家会知道跟A 话题相关的要找谁，跟B 话题相关的要找谁。群内成员之间的连结越来越好，很有温度的感觉。」

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D. 高桌学堂

Teahouse Discord 每个月都会举行两次「高桌学堂」，让持有者持续地学习有关于ETH 的各种投资方法。其中，授课的人除了团队成员之外，还不时会邀请其他专业人士到群内教授及分享。

而在这些授课后，群内MOD 会协助整理课堂笔记、录影及准备考题，给上课的大家复习，十分方便国语不好的本熊。至于有参加复习考试的大家，首五名可获得群内赌场的奖金，这些奖金将可换取一些合作项目的白名单。这些互动及营运方式，都十分适合Teahouse 的风格。

未来挑战

A. 第二次发售前的成绩

为了准备紧接着的第二次发售，Teahouse 如果没能够给出一些实际的、令人惊叹的实绩，即使内部社群有多健康与友善，也难以在第二次发售中取得成功。不过，依照他们的路线图来看，如果他们计划的工作有准时完成及能够对外公布，成功与厉害的项目合作及给予持有者白单或空投，及令持有者对$TEA 的使用方法有更深入的了解，那这些「成绩问题」似乎都不是一个大问题。

B. 往大型社群发展

第二次发售即社群人数有上升的可能。到时候，Teahouse 的社群是否仍能如同现在一样健康呢？本熊不敢确定，但Teahouse 因为这两个月的发展，显然更进一步地加强不少持有者的信心。

关于社群经营，Pat 说过：「一开始要经营社群的时候我就下定决心，希望创造一个有温度的论坛，而我也还在往这样的目标用力前进中。」

如今，这健康的社群成形，若然未来Teahouse 开始公布各类型的合作，当中包括Game-Fi 项目的合作，以及一些空投消息，这帮成员将可以靠这些消息加强Teahouse 的形象。

C. 乐于尝试的团队

Teahouse 与其他项目不同的地方，是他们有专业及可靠的技术背景，加上团队的行动力很强，并承诺过会以持有者的利益优先，所以若然社群内有人提出一些有趣的提案或合作，团队都不介意跟他们谈及当中的可能性，甚至是尝试。而更重要的是，这些新的尝试显然会成为持有者的惊喜。

D. 迈向国际

一直以来，每两星期一次的AMA 除了有中文之外，还有英文，以兼顾海外持有者的需要。虽然不少人认为Teahouse 是亚洲项目，但事实上团队多次提及他们的成绩其实在外国更有名气。

显然地，团队与中文区持有者就这方面的消息和印象有所出入，也许团队在未来要加强一下英文区与中文区的互动或消息流通，让Teahouse 的国际形象更加地明显，而非流于表面。

结论

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在认识了多个项目及体验不同的购买体验后，本熊认知到Teahouse 的技术力量是无可挑剔的，多次良好的铸造体验都是从他们团队中获得。

如果要本熊去讲解一种投资方法，或自己去搜集一种新的投资方法，本熊实在做不到，但Teahouse 可以，而且他们用的方法更加厉害，其想法亦由于对新技术的了解而跟以往那一套投资方法有所不同，变化更多、更具花样，而且包括更多的可能性。

Teahouse 所拥有的技术，全都是所有Web 3.0 项目中最重要及最被需要的部分，这代表着Teahouse 已经获得走在Web 3.0 圈子最前方的门券，加上他们的行动力及自信，以及在这两个月内建立出的健康社群，相信在未来，他们及他们的持有者都会步上比现在更大更优秀的舞台，让台湾的项目能在国际中闪耀。

本文章将同时于Mirror 、 方格子、 Potato Media及Penana刊载。
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