NFT 企划社群研究报告(02):Web 3.0 投资向项目Teahouse 茶室

熊太先森|NFT 社群研究
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Teahouse 的VIP PASS 销售价格最终定在0.55 ETH,加上大量的AMA 及宣传、讲解──特别是购买NFT 后还需要再投入资金来参与他们提供的投资项目等,这些消息都吓跑了不少短炒人士,令最终埋单的人数跟群内当时的热度不成正比。但对社群来说,这却是一件好事。
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注意:本文章不构成任何投资建议,进行任何投资前请DYOR(Do Your Own Research)。

分析个案

项目名称:Teahouse HighTable 茶室

相关连结:官网DiscordVIP OpenSeaOG OpenSea

OG Mint Price:5.5E(机构、企业级成员Pass)
First WL Mint Price (VIP):0.55E(一般成员Pass)
Second WL Mint Price (VIP): TBA(未发行)
发售数量:5566 个

Teahouse 官方网页

个人评价:
ETH 信仰者推动的项目,背后是十分优秀的技术团队,而且团队成员行动力强,是十分长期的投资项目。社群状态方面,显然是被高价位(0.55 ETH)售价拯救了,直接用价格把Flipper(短炒者) 筛走,让有价值的成员都成为了持有者,社群气氛因而暂时处于十分健康的状态。


简介

Teahouse OG Pass OpenSea Banner

Zombie Club、Elysium System 技术合作团队经营的DeFi(decentralized finance,去中心化金融) 项目。除了会提供不同的投资方案供持有者选择,还透过NFT 加入了游戏成分,让投资变得有趣且包含不同风格。

本熊认识Teahouse 的原因很简单,就是通过链新闻而得知。一个项目要被广传,最好就是跑上相关产业的大型新闻舞台,以确保所有圈内人士都知道相关消息。

然而,当时圈内气氛仍充满「赚快钱」的氛围,让Flipper 的人数占了八成,而那些真心希望区块链生态愈趋健康的人们则只有少数的两成,甚至更少。

于是,这种人数分布最终换来了大量投机者走入群中及起哄,营造出一种十分热爱社群的氛围,务求获得白名单(优先购买权),或从中获得更多利益。幸运的是,Teahouse 的VIP PASS (一般成员通行证)销售价格最终定在了0.55 ETH,而且大量的AMA 及宣传、讲解──特别是购买NFT 后还需要再投入资金来参与他们提供的投资项目等,这些消息都吓跑了不少短炒人士,令最终埋单的人数,显然跟群内当时的热度不成正比。

对本熊来说,这是一件好事,因为如此一来,社群才是真正地活过来了。


路线图分析

本熊认为Teahouse 路线图的特别之处,是他们在营运首三季的走向都未抵达NFT 发售日,而且在这期间还已经进行了很多实务及技术开发工作。另外,他们亦完成首轮融资,确保营运资金问题,而不是像其他项目,卖完才开始正式营运或做事,大大减低slow rug 的可能性。

同时,路线图中亦显示他们与两个大型项目Zoofrenz 及Zombie Club 合作,担任区块链技术顾问和联合开发者,亦增添了他们在圈内的威信及名气。

而到2022 年第二季,他们在用心地铺路后,终于让自己的项目上线,非常有耐性、细心,顺理成章地构造出有能力且谨慎的团队形象

发售后,路线图列出他们准备了一连串的投资方案,并将会在结合游戏供持有者享受。而当中亦稍微透露了一些未有公开过的合作消息,将会在发售后公告,如与其他GameFi 、eSports 项目的合作关系等,显然地在发售前,他们已经安排了首次发售后的工作去向,而不是单一地只服务一个NFT 项目。这类型的项目不一定会会很有名,但一定能踏实做事。

不过若然只透过这个路线图,是难以发现Teahouse 做的NFT 是一种「通行证」类型,而非PFP。这两种类型的NFT 有很大差别,但总是被混为一谈,结果前者的魅力经常地被忽视,后者的潜力又会被高估,更甚是经常地导致商家、客户错配,问题十分严重。结果,Teahouse 的魅力几乎没能够在这次的销售上,完全地发挥出来。

建议阅读: 【浅谈NFT】为免客群错配让项目破发,买家与团队都需分清三大种类:收藏、通行证与PFP

项目特色

事实上,本熊认为Teahouse 对于NFT 的理解及应用方法,都比不少项目的都更为出色及有趣。正如本熊在之前的文章中稍微介绍过,他们的NFT 会在解盲后,先把持有者主要分成四个职业:赌徒(Gambler)、刺客(Assassin)、名媛(Socialite)和骇客(Hacker)。

每一个职业都拥有不同的特别技能和赋能,以产生不同的投资风格。这些有趣的元素,或许都可以让二手市场的交易量在解盲后活跃起来,例如本熊比较喜欢低风险投资,那就会想要得到名媛,而不是赌徒。

另一方面, Teahouse的美术把关做得很足,PFP 看起来具独特性及易辨认,这些条件加上Teahouse因为替两个成功项目做好技术把关,都令Teahouse非常吻合PFP 项目的特性,换来十分优秀的吸引力。

然而,PFP 类型的NFT 特质成了双面刃,带来一群以为有快钱赚的Flipper,而追求技术向的忠诚客户则成了少数,即本熊提及过的错配客户群问题。

这个问题最终导致Teahouse的第一次「限白单」发售表现未预「一般人」心中的理想,惟Teahouse创办人Fenix 很清楚地表示: 「现在加进来问为什么没有交易量的,也不会是我们社群的一份子。」

说实话,这真是本熊暂时见过,最帅及最有自信的团队。


针对初期的社群分析

漫长的介绍后,回到社群分析的话题上,也许你会发现这个项目的社群走向很有趣:热络的社群就是生,死气沉沉的社群就是死?说实话,真的要看看你渴求的是虚伪的表面,还是有实力的内涵,就像选伴侣一样。

A. OG 的特别安排

OG:Original gangster,原意是「最初的黑帮」,而在NFT 圈内指很早就进入这个圈子并获得尊敬的元老级人物,但Teahouse 有另一个安排。
Teahouse OG Pass 盲盒

左图就是价值5.5 ETH 的Teahouse OG 证明,即OG Pass 。一般来说,OG指的是项目早期支持者,算是元老级成员,一般项目会给予这些OG 成员一些少量的优惠,例如购买时打折、免费铸造权限、额外空投等。但Teahouse 的OG 不一样,他们设定为是专门给企业或团体客户购买的,因此价格与发行数量亦不一样。

或许你会好奇谁有购买这个OG Pass,本熊可以肯定的是Zombie Club 的余文乐有购入。

读到这里,你也许会以为这是只要有钱就能够入手的东西,但事实并非如此。因为获得OG 购买资格的人,都必须与Teahouse团队详谈,就像谈生意,肯定双方都明白自己在做什么,确定彼此能够合作后,才可以购买。这个方式亦让普通的持有者消除了「有钱就能获得?」的疑虑,而哪些人成为Teahouse OG 的消息,亦变相成为Teahouse 的「广告」之一。

那么,未来这些付了5.5 ETH 的人会如何影响Teahouse 呢?就像不少人会注视鲸鱼(拥有大量资金的人)的钱包,这些人的举动也会被持有者关注。若然这批人突然有大动作,例如OG 的持有者急剧增加,或相反地OG 持有者抛售他们的OG 身份,都会跟普通成员对社群的信心直接挂勾

B. 优秀出众的美术

Teahouse 比很多项目更先开始把「通行证」与「PFP」结合起来,结果引来了很多不适合项目发展的NFT 玩家。

「美术足以吸引目光」、「项目有名气」、「作品与项目定位有特色」、「能保持话题」,基本上只要符合以上条件的任何三项,项目就会成为Flipper (短炒者)的目标。有谁不希望自己能在一个晚上,只付出少少金额就能让自己身家暴富起来?加上传统媒体针对加密货币与NFT 的报导都倾向于「暴富」、「快钱」为主调,令这些投机者涌至Teahouse。

Teahouse 的电话桌布

不过, Flipper 入侵一个项目不一定是坏事,再者也没有任何一个项目可以躲过他们的追击:这帮人是一把双面刃,既能让一个项目的价值推上最高峰,亦能把一个项目踩在谷底下。回望这波熊市的free mint 潮流,有多少个在期间成名的项目,不是因为初期有这帮人FOMO,而让免费项目也能价值1 ETH?

本熊必须重申他们的存在不是坏事,不过更多时候,投资这回事就是需要一点儿的耐性。而作为项目方,也理应要先建构出自己理想的社群样貌,然后就住自己的目标进行一连串的工作、企划等,以确保自己社群的定位符合自己的预期,例如:

甲先生想要让A 项目更倾向于学术、技术向,那甲先生应该会制定一些跟某些专业有关的活动;乙小姐想要让B 项目倾向创作类型,那她应该会制定创作类活动,例如绘画创作比赛、故事创作比赛等。

这些原因,都让不少以发行「通行证」为目的的项目,都会倾向把自己的NFT 变成单一化的卡片类,而非一般PFP 项目的NFT,让大众即使只看过NFT 的模样,也或多或少理解到项目的类型是什么。

不过,倾向于把「通行证」与「PFP」结合起来的Teahouse 让自己的Pass 变成好看的艺术系列,这件事令很多仍未接触过类似做法的买家误会,结果引来一群不适合自己的客户。若然这群人后来因为项目的价格便宜而成功入手,本熊深信将会为整个项目引来负面效果,甚至是大量的FUD。

拥有优秀的美术不是坏事,只是时机不合时。

C. 白名单派发制度及白单限定发售

有基本了解即可获得,门槛很低。

回想那段初售前的日子,获得Teahouse 白单的方法比想像中简单。虽然本熊是透过参加他们的白单挑战,分享自己遇到的rug 经验而获得的,但其他人要获得白单,都可以透过参加他们Discord 中的赌场游戏(类似签到和玩小游戏)、外部及内部抽奖、内部活动及聆听AMA 并参与答问活动而获得。

由于他们跟很多项目都有合作,而且当时他们还到处办AMA,所以要获得他们的白单几乎不是难事。这种派发方法,令项目方无法尽可能地确保到自己的NFT 能被潜在的长期持有客户购得,即使未来采取白名单限定发售,在不看价格的层面上看起来,其保护项目的效果似乎也不显著。

不过,事实上要针对潜在客户派发白单是一件颇困难的事,除非他们团队背后,拥有像Cambridge Analytica 那样子的追踪及分析技术(建议阅读: 【区块链与人性】谈Web 2.0的扭曲现象,与Web 3.0的改革。 )。


开售阶段

定价高昂的保护墙

幸运的是,正如本熊在简介中所说,Teahouse 的社群是被高售价保护着的。一般成员VIP Pass 的定价落在0.55 ETH 时,几乎已经让结果成了初型:

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投资向项目的迷思:中心化回归?

与一般NFT 项目不同,其分润机制并非客户购得NFT 后,即可随团队的工作进度而获得。相反,Teahouse 先提出他们NFT 所创造出来的收入机制,是100% 需要持有者在未来就团队提供的投资方案作研究,并自行决定适合自己的投资风格及投资金额。至于这笔投资金额,是需要额外支付的。

换言之,Teahouse 的角色比较像是中心化交易所,如币安、Bybit 等,而持有者就是这是这些交易所的客户。但是,Teahouse 又比这些机构更显得人性化:

  1. 会由团队向持有者亲自讲解投资方案、提出有关风险及解答所有持有者的提问;
  2. 团队可以按自己能力,制定出自己能够承担一定风险的投资方案给持有者选择;
  3. 他们拥有可即时与团队沟通的社群渠道,除非团队说明自己休假,否则持有者的问题都会很快得到解答;
  4. 持有者有权就团队作出的某些决策,以投票方式表态支持与否决等。

然而,如果大型的交易所都有可能发生挤提,更甚是倒闭结业,为什么持有者要相信Teahouse 团队,把自己的资金放入Teahouse 中呢? Teahouse 的收入来源不只有NFT,还有协助其他项目、游戏等发行的业务,而这些收入将会进一步稳定Teahouse 的营运。

但是,怀疑的人还是会继续问:为什么要相信?

于是,开售变相成为简单的信任游戏答案揭晓环节:信者会愿意购入他们的NFT,而不信者则会离开。至于相信他们的人是基于什么作结论呢?本熊敢肯定,大多是来自于多次因Teahouse 监督而得出的优秀铸造体验,以及其团队在做AMA 时给出的专业、自信氛围。

当然,Teahouse 网站上的「BACKERS」清单亦让本熊十分敬叹,尤其Web 3.0 就是一个需要信誉的圈子,而信誉比起人为宣传,更多是来自于一个人的实绩与言行。

Teahouse website

二手市场状态

一个白名单对应一个VIP Pass,如果买家持有两个白名单名额,那就买家就有权利铸造两个,如此类推,最多三个。不过在开售之前,Teahouse 团队就已经坦然:「其实VIP Pass 不需要多买一个。 」同时,他们亦不建议大家从二手市场中购买VIP Pass,原因包括会被平台抽走挂卖佣金等。这些简单直接的发言都让Teahouse 的二手市场卖况不如「一般人」的理想,但符合持有者及团队的想法。

开卖日,Teahouse VIP Pass 在二手市场上的交易量十分少,显然都是糊里糊涂地购入了的人,或怀着侥幸心态的人放售的。

事实上,经过了两个月后,即使熊市到来,仍有不少Teahouse 持有者在购买VIP Pass 后,就没有留意自己的Pass 在二手市场的价格,除非社群中突然有人提起:根本没打算卖,又怎会去留意价格?


现时项目及社群状态

A. 耐性的斗争

发售后两个月,团队先空投一张未有公告赋能的NFT 「穿越牛熊卡」,后安排持有者领取Teahouse 与SecuX合作的冷钱包(价值USD 199),再来是开启了首个高风险投资策略:蓝筹集资策略,谨慎地逐步履行开售前的承诺。

其中,蓝筹集资策略十分成功地向持有者集得100 ETH 。团队因而已经购买了数枚蓝筹NFT 及配上一些质押模式,试着为有参与集资的持有者带来额外收入。

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B. 持续关注冷钱包状况

自从派发冷钱包兑换券后,Teahouse Discord 中就一直有SecuX 的Help Center 频道,以即时解答使用者的疑难及接受使用者的意见,而团队亦积极地协助持有者解决各种疑难,当中包括那些碍于海关原因,无法经官方方式接收到冷钱包的中国用户。这些沟通及客服安排,让整个兑换过程颇顺利,而产品亦有持地更新。

本熊收到的冷钱包

不过,就如同Teahouse Discord 的办公时间一样,工作人员只会在星期一至五在场,其他日子就还请大家稍候了。

另外,由于兑换冷钱包的NFT 是另外空投的,换领时钱包内亦不需要Teahouse 的VIP Pass,所以持有者亦可以自行决定要兑换冷钱包,还是要把券卖掉。因此,OpenSea 上亦有不少人把兑换券挂卖。

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C. 熊市中的自修社群

除了等待团队的工作成果之外,Teahouse 里的成员亦没有就此让社群安静下来。在这个熊市里,由于free mint 风气冒起,群内开始了每天的「学习交流会」,互相讨论及分享资讯。这些交流内容基本都在公开频道展开,所以即使是非持有者亦可以加入讨论,Teahouse 的持有者十分友善。

「我自己蛮欣慰大家没有FUD 或是想Flip。」就现时的社群状态,主要负责管理整个Teahouse Discord 的Pat 直说:「 OpeaSea 上的成交数量与少量挂价,其实代表着大家(持有者)都有很高的共识与默契,这件事出乎我意料,很感动。现在,社群像一个俱乐部,大家会知道跟A 话题相关的要找谁,跟B 话题相关的要找谁。群内成员之间的连结越来越好,很有温度的感觉。」

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D. 高桌学堂

Teahouse Discord 每个月都会举行两次「高桌学堂」,让持有者持续地学习有关于ETH 的各种投资方法。其中,授课的人除了团队成员之外,还不时会邀请其他专业人士到群内教授及分享。

而在这些授课后,群内MOD 会协助整理课堂笔记、录影及准备考题,给上课的大家复习,十分方便国语不好的本熊。至于有参加复习考试的大家,首五名可获得群内赌场的奖金,这些奖金将可换取一些合作项目的白名单。这些互动及营运方式,都十分适合Teahouse 的风格。


未来挑战

A. 第二次发售前的成绩

为了准备紧接着的第二次发售,Teahouse 如果没能够给出一些实际的、令人惊叹的实绩,即使内部社群有多健康与友善,也难以在第二次发售中取得成功。不过,依照他们的路线图来看,如果他们计划的工作有准时完成及能够对外公布,成功与厉害的项目合作及给予持有者白单或空投,及令持有者对$TEA 的使用方法有更深入的了解,那这些「成绩问题」似乎都不是一个大问题。

B. 往大型社群发展

近期公开的1/1 的名媛,不知道合不合大家的喜好呢?

第二次发售即社群人数有上升的可能。到时候,Teahouse 的社群是否仍能如同现在一样健康呢?本熊不敢确定,但Teahouse 因为这两个月的发展,显然更进一步地加强不少持有者的信心。

关于社群经营,Pat 说过:「一开始要经营社群的时候我就下定决心,希望创造一个有温度的论坛,而我也还在往这样的目标用力前进中。」

如今,这健康的社群成形,若然未来Teahouse 开始公布各类型的合作,当中包括Game-Fi 项目的合作,以及一些空投消息,这帮成员将可以靠这些消息加强Teahouse 的形象。

C. 乐于尝试的团队

Teahouse 与其他项目不同的地方,是他们有专业及可靠的技术背景,加上团队的行动力很强,并承诺过会以持有者的利益优先,所以若然社群内有人提出一些有趣的提案或合作,团队都不介意跟他们谈及当中的可能性,甚至是尝试。而更重要的是,这些新的尝试显然会成为持有者的惊喜。

D. 迈向国际

给购得首999 张VIP Pass 的「穿越牛熊卡」赋能,什么时候会公告呢?

一直以来,每两星期一次的AMA 除了有中文之外,还有英文,以兼顾海外持有者的需要。虽然不少人认为Teahouse 是亚洲项目,但事实上团队多次提及他们的成绩其实在外国更有名气。

显然地,团队与中文区持有者就这方面的消息和印象有所出入,也许团队在未来要加强一下英文区与中文区的互动或消息流通,让Teahouse 的国际形象更加地明显,而非流于表面。


结论

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在认识了多个项目及体验不同的购买体验后,本熊认知到Teahouse 的技术力量是无可挑剔的,多次良好的铸造体验都是从他们团队中获得。

如果要本熊去讲解一种投资方法,或自己去搜集一种新的投资方法,本熊实在做不到,但Teahouse 可以,而且他们用的方法更加厉害,其想法亦由于对新技术的了解而跟以往那一套投资方法有所不同,变化更多、更具花样,而且包括更多的可能性。

Teahouse 所拥有的技术,全都是所有Web 3.0 项目中最重要及最被需要的部分,这代表着Teahouse 已经获得走在Web 3.0 圈子最前方的门券,加上他们的行动力及自信,以及在这两个月内建立出的健康社群,相信在未来,他们及他们的持有者都会步上比现在更大更优秀的舞台,让台湾的项目能在国际中闪耀。


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CC BY-NC-ND 2.0 授权

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熊太先森|NFT 社群研究主修出版及印刷設計系,十年寫作經驗,曾入選 Mirror Spotlight,同時為 Penana 特約小說作者,將以人性、社群角度研究區塊鏈、Web3.0、NFT 等時事。合作、邀稿請電郵至 kumasanki@iboomcreative.com。
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