【读册】叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？

我对数字概念一向很差，更不懂什么财务报表，但是对很多事都会抱持着好奇心，所以这本书如果取名为「解说叫卖竹竿小贩的财务」，我一点兴趣也没有，但设了一个问题、一个谜，喜欢看侦探小说的我就好奇了（我这人真是禁不起诱惑啊）。

-本书评价

阅读性：*****

作者就是要写给大众看得懂，所以文字浅显易懂，用生活化的事件做为詸题，以侦探小说般的引导，用会计跟财务报表观念破案，在看故事中就轻松吸收了基本的会计知识。

实用性：*****

让我感到意外的是，每则故事带出来的会计观念，作者举出实例，运用在生活上、家计上、工作上、投资上及人生方向上，竟然非常实用。比如让数字说话，或遇到难以决定时用数字分析帮助做出判断等等。

推荐度：*****

这本书每天下班后看，大约一星期可以看完，书中没有艰涩之处会让我卡关，阅读上非常顺畅，但内容又深具知识性及实用性，花一个星期阅读，我相信会非常有收获。特别是像我，在买东西或投资上，时常会犹豫不决的个性，有种豁然开朗之感「啊！原来会计观念也能用在这里啊。」

接下来分享这本书分章的重点精华，如果看完评价就想直接买书来看的朋友，以下部分可略过， 直接按下购书连结。

-路上叫卖竹竿的小贩不会倒之谜

《谜题》

在量贩及网路购物方便的时代，怎么还会存在这种在路上随意叫卖竹竿的小贩呢？第一，随机叫卖，有需要的人怎么可能等？第二，竹竿的单价不高，如何获利？这二个问题困扰著作者，怎么看，这都是一个违反生意原则的商业行为，但为什么还是有人人做？

《真相》增加营业收入减少营业成本

作者实际查访当地曾经跟小贩买过竹竿的老婆婆之后，找到这门生意生存的原因：

1.叫卖低价竹竿，实际贩售时提供高单价竹竿：老婆婆说原本要买竹竿，因为下雨一直没出门买，刚好听到小贩叫卖一只只要1000元，就跟小贩买；结果小贩介绍说与其买1000元的，不如买8000元的更耐用，还可以传给子女用，很划算。

2.异业结盟，介绍客人赚佣金：小贩帮老婆婆换竹竿时，跟她说晒衣架太老旧了，随时会断掉，非常危险！刚好他有认识的朋友，可以算她便宜一点。

3.沿街叫卖竹竿只是副业：小贩有自己的店面，在送货的时候顺便叫卖。

-疑点重重的法国餐厅

➡️地理之谜

餐厅位于非闹区，离地铁站有一段距离，交通不便，也无停车塲。

➡️价位之谜

价格高昂套餐万元起跳、客人少，应该是无法经营的店，但邻居却说已经营业4-5年了。

-作者一探究竟：真相是⋯⋯

作者选一天亲自体验晚餐，当天没什么客人，上菜后虽说不错吃，但也绝非好吃到会想再来第二次，这更加深他的疑惑。没多久几位主妇进来，跟店员热络的打招呼，作者趁上菜空档去洗手间，意外发现餐厅存活的真相！

✅法国主厨亲授料理课

✅荐酒师亲授葡萄酒课

原来餐厅另外结合副业经营，开办料理、品酒课，学生为主妇，上课在白天，不影响本业营业时间，无需支出场地费、人事费；学生就是忠实顾客，不用考虑交通问题。上述的谜题一一被破解！作者简单算出，副业的营收：

10人*4班*1万=40万/月

10人*4班*1.5万=60万入会费无本净利

-连结经营

本业连结教学副业，副业有赚也能经营，许多企业都有连结经营模式，例如铁路公司在铁道沿线盖住宅区或游乐园，东急等在终点设立百货公司。

作者提到藤井孝一「周末创业」的书也强调，无需辞职，在本业上创营副业，更容易成功；并且投资副业时，订定预算，控制在预算。

-销售一空却被骂机会损失

「会计是一门不仅只看浮出水面的冰山一角，还要将水中看不到的部分予以数字化的学问。」

会计的本质，是将无形的东西数字化，如利益、机会损失等，更容易看透事物真相。

切勿满足于鸣谢销售一空，那表示原本还可以卖更多，但进货错估形势，损失了机会。用于人生上亦是如此，设定目标时，例如作者原本只想考簿记二级，朋友鼓追他直接考三级，后来他听朋友建议以三级簿记为目标，后来考上也很快拿到会计师证照。

-让数字说话更具说服力

比较一下，以下的说法，哪种更好？

✅太贵的东西不要买vs 买东西不能超过300元❌

✅再加油一下vs 再拼5天就好❌

是不是有具体的数字，比模糊的形容词更容易执行？作者要出版第一本书去找出版社时，告诉出版社他的书会意外发现不少读者哦！但跑了多家出版社始终没人买单。

后来作者改用数字说法，告诉出版社，他推算全国想考会计师检定考人数有300万人，只要其中0.1%的人买，就可以卖出3000本！出版社立刻有兴趣。后来他的第一本会计书在日本销售超过20万本。

我的心得

书中的每个谜题，除了带出会计上相对应的观念以外，更会带到如何运用在生活上、人生目标上的实例。

例如，家庭的财务规划，倒底要不要进行「重估保险」？这在台湾也越来越多保险专员用此方法拓展客户。如果了解家庭财务与公司财务上根本的不同，就不会掉入理专的陷阱。

在考虑转业时，光是看到年薪高，但若是用超长工时用除法一算，就会发现以时薪来看并不划算。看房时，观察新建案广告，留意「总户数」和「销售户数」；「销售户数」少的话，表示会卖不完，就有议价空间。

活在无处不被数字行销的世界里，看不懂别人设下的数字陷阱，只能掉入陷阱啰。