【读册】叫卖竹竿的小贩为什么不会倒?

不自由 毋寧死
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生活周遭充斥着数字,这些数字倒底是朋友?还是敌人⋯⋯

我对数字概念一向很差,更不懂什么财务报表,但是对很多事都会抱持着好奇心,所以这本书如果取名为「解说叫卖竹竿小贩的财务」,我一点兴趣也没有,但设了一个问题、一个谜,喜欢看侦探小说的我就好奇了(我这人真是禁不起诱惑啊)。

-本书评价

阅读性:*****

作者就是要写给大众看得懂,所以文字浅显易懂,用生活化的事件做为詸题,以侦探小说般的引导,用会计跟财务报表观念破案,在看故事中就轻松吸收了基本的会计知识。

实用性:*****

让我感到意外的是,每则故事带出来的会计观念,作者举出实例,运用在生活上、家计上、工作上、投资上及人生方向上,竟然非常实用。比如让数字说话,或遇到难以决定时用数字分析帮助做出判断等等。

推荐度:*****

这本书每天下班后看,大约一星期可以看完,书中没有艰涩之处会让我卡关,阅读上非常顺畅,但内容又深具知识性及实用性,花一个星期阅读,我相信会非常有收获。特别是像我,在买东西或投资上,时常会犹豫不决的个性,有种豁然开朗之感「啊!原来会计观念也能用在这里啊。」

接下来分享这本书分章的重点精华,如果看完评价就想直接买书来看的朋友,以下部分可略过, 直接按下购书连结。

-路上叫卖竹竿的小贩不会倒之谜

《谜题》

在量贩及网路购物方便的时代,怎么还会存在这种在路上随意叫卖竹竿的小贩呢?第一,随机叫卖,有需要的人怎么可能等?第二,竹竿的单价不高,如何获利?这二个问题困扰著作者,怎么看,这都是一个违反生意原则的商业行为,但为什么还是有人人做?

《真相》增加营业收入减少营业成本

作者实际查访当地曾经跟小贩买过竹竿的老婆婆之后,找到这门生意生存的原因:

1.叫卖低价竹竿,实际贩售时提供高单价竹竿:老婆婆说原本要买竹竿,因为下雨一直没出门买,刚好听到小贩叫卖一只只要1000元,就跟小贩买;结果小贩介绍说与其买1000元的,不如买8000元的更耐用,还可以传给子女用,很划算。

2.异业结盟,介绍客人赚佣金:小贩帮老婆婆换竹竿时,跟她说晒衣架太老旧了,随时会断掉,非常危险!刚好他有认识的朋友,可以算她便宜一点。

3.沿街叫卖竹竿只是副业:小贩有自己的店面,在送货的时候顺便叫卖。

-疑点重重的法国餐厅

➡️地理之谜

餐厅位于非闹区,离地铁站有一段距离,交通不便,也无停车塲。

➡️价位之谜

价格高昂套餐万元起跳、客人少,应该是无法经营的店,但邻居却说已经营业4-5年了。

-作者一探究竟:真相是⋯⋯

作者选一天亲自体验晚餐,当天没什么客人,上菜后虽说不错吃,但也绝非好吃到会想再来第二次,这更加深他的疑惑。没多久几位主妇进来,跟店员热络的打招呼,作者趁上菜空档去洗手间,意外发现餐厅存活的真相!

✅法国主厨亲授料理课

✅荐酒师亲授葡萄酒课

原来餐厅另外结合副业经营,开办料理、品酒课,学生为主妇,上课在白天,不影响本业营业时间,无需支出场地费、人事费;学生就是忠实顾客,不用考虑交通问题。上述的谜题一一被破解!作者简单算出,副业的营收:

10人*4班*1万=40万/月

10人*4班*1.5万=60万入会费无本净利

-连结经营

本业连结教学副业,副业有赚也能经营,许多企业都有连结经营模式,例如铁路公司在铁道沿线盖住宅区或游乐园,东急等在终点设立百货公司。

作者提到藤井孝一「周末创业」的书也强调,无需辞职,在本业上创营副业,更容易成功;并且投资副业时,订定预算,控制在预算。

-销售一空却被骂机会损失

「会计是一门不仅只看浮出水面的冰山一角,还要将水中看不到的部分予以数字化的学问。」

会计的本质,是将无形的东西数字化,如利益、机会损失等,更容易看透事物真相。

切勿满足于鸣谢销售一空,那表示原本还可以卖更多,但进货错估形势,损失了机会。用于人生上亦是如此,设定目标时,例如作者原本只想考簿记二级,朋友鼓追他直接考三级,后来他听朋友建议以三级簿记为目标,后来考上也很快拿到会计师证照。

-让数字说话更具说服力

比较一下,以下的说法,哪种更好?

✅太贵的东西不要买vs 买东西不能超过300元❌

✅再加油一下vs 再拼5天就好❌

是不是有具体的数字,比模糊的形容词更容易执行?作者要出版第一本书去找出版社时,告诉出版社他的书会意外发现不少读者哦!但跑了多家出版社始终没人买单。

后来作者改用数字说法,告诉出版社,他推算全国想考会计师检定考人数有300万人,只要其中0.1%的人买,就可以卖出3000本!出版社立刻有兴趣。后来他的第一本会计书在日本销售超过20万本。

我的心得

书中的每个谜题,除了带出会计上相对应的观念以外,更会带到如何运用在生活上、人生目标上的实例。

例如,家庭的财务规划,倒底要不要进行「重估保险」?这在台湾也越来越多保险专员用此方法拓展客户。如果了解家庭财务与公司财务上根本的不同,就不会掉入理专的陷阱。

在考虑转业时,光是看到年薪高,但若是用超长工时用除法一算,就会发现以时薪来看并不划算。看房时,观察新建案广告,留意「总户数」和「销售户数」;「销售户数」少的话,表示会卖不完,就有议价空间。

活在无处不被数字行销的世界里,看不懂别人设下的数字陷阱,只能掉入陷阱啰。


CC BY-NC-ND 2.0 授权

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