阅读心得#8 -《请你说话》|一本针对商务人士的演说指南
书名:《请你说话》
作者: 戴尔.卡内基(Dale Carnegie)
出版日期:2021/09/24
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作者简介
美国著名人际关系学大师,西方现代人际关系教育的奠基人,毕生致力于大众心理和人际关系学的实践研究,开创并发展出一套独特融合演讲、推销、为人处世、潜能开发于一体的成人教育方式。接受他培训的有社会各界人士,甚至包括美国总统。
要提升自信心的方法,就是去做自己害怕的事, 并试图获取成功的经验。
上台的勇气
每个人第一次演讲时,都是紧张且焦虑不安的
书中提到,事实上,英国许多著名的演说家,在首次演讲时都是失败的。以至于英国国会中出现了一种观点:「一个年轻人如果首次演讲就成功,并不是好的征兆。 」
即使是美国总统林肯,也会在演讲的开始时感到局促不安,仿佛让自己去适应周围环境是一件棘手的事。他力图改变这种过多的胆怯与不安,但往往会适得其反。当他开始演讲时,他的声音颤抖、刺耳,令人不悦,所有一切看起来都好像对他不利,但这种情况只持续了一小段时间。过了一会,林肯变得泰然自若,充满热忱与激情,这时,他的演说才正式开始。
充分的准备非常重要
成功的演讲需要充足的资料作为底蕴,而这些资料比演说者所能用到的多上很多。
以林肯为例,他在日常生活中不断地思考,工作时、走在街上时、坐在谷仓里挤牛奶时等,都是思考的好机会。藉由不停地研究、思考和反省,目的只为了让演说更容易被理解。
另一个例子是美国罗斯福总统,他的准备方法是收集所有事实,并不断回味、评估、确定,最后得出确定无疑的结论。他经常让评论家评论他口述或朗读的讲稿,而且从不与他们争辩,对于要讲什么,他心里早已打定主意。他想要别人告诉他的是如何表达,而不是要说什么。
若无辛勤的劳动、缜密的判断、细心的设计以及长时间的准备,我将一事无成。
——美国总统罗斯福
开场与结尾
演讲中的开场白和结尾部分最能反映演说者的程度,几乎在所有活动中,开头和结尾都是最难处理的。
如何开场
1. 不要以过分自谦开始 <br class="smart">演讲初学者在开场白可能会犯的一个错误,是道歉。像是:「我不是一个出色的演说者......」
其实即使你真的没有做好准备,你不说,也只有一小部份的人会发现这点。但是在讲台上,吸引观众的注意力非常重要。这在开始的前五秒钟并不难做到,但要持续维持是一件很困难的事,一旦中途失去了对观众的吸引力,要重新获得大家的注意,就会难上许多。因此在第一句就应该要激发人们的兴趣,而不是寄望于第二句、第三句。
2. 激发好奇心 <br class="smart">书中的举例是
八十二年前的这个时候,一本小书在伦敦问世了,而且被认为是一本不朽的著作。许多人称他为「世界上最伟大的小书」........ 这本世界名著是什么?他就是狄更斯的《圣诞颂歌》......
讲者在前面先提起了一本很厉害的书,引起大家的好奇心,让大家想知道这到底是哪本书,然后再给大家答案。
3. 以故事开场 <br class="smart">大家都喜欢听故事,利用讲故事的手法,激发听众的兴趣,让大家想要听下去,把一切弄得明白。相对于抽象的陈述,故事要来的容易理解许多。
一八七○年,我们沿着底格里斯前进。在巴格达,我们雇了一位向导,让他带我们到波斯波利斯、尼尼微和巴比伦.....
4. 运用展示与提问的方法 <br class="smart">以展示某项物品来吸引大家的注意力,譬如手持一枚硬币,问大家走路时是否捡到过这种硬币。
5. 以杰出人物的话语做开场 <br class="smart">杰出人物的话语具有无比强大的吸引力,适当的引用名人话语,是一种精彩的开场白方式。
作家阿尔伯特.哈伯德说只有一件世人会给予金钱和荣誉的奖励。这件事就是创新。那么,何谓创新呢?就是做没有先例但正确的事情。
6. 令人震惊的事实的吸引力 <br class="smart">震惊的事实应出人意料,能把人从白日梦中惊醒,抓住他们的注意力。
大家是否知道,一只苍蝇在玻璃上爬行的声音可透过无线电从纽约传到中非,并且发出类似尼加拉大瀑布似的声响。
如何结束演讲
1. 总结演讲要点 <br class="smart">即使是三、五分钟的演讲,演说者也要注意在结尾总结一下演讲的要点,因为听众可能仍然不太清楚演讲的主要内容。但只有极少数的演说者会注意到这点,因为他们觉得自己对内容一清二楚,那么听众也理应如此。
2. 幽默结尾 <br class="smart">剧作家乔治.科汉说过:「当你结束演讲时,你应让听众继续笑个不停。」如果你有这样的能力,也有这样的材料,那么万事俱备。
3. 运用诗歌形式的结尾 <br class="smart">如果你能在结尾找到适合的韵脚,就再理想不过了。它会让你的演讲充满特色、高雅、个性,以及美感。
4. 推向更高境界 <br class="smart">在结尾把演讲推向更高境界是很受欢的作法,但这种做法并不容易操作,而且也不适合所有的演说者或演讲主题。不过,这方法一旦成功,就会精采无比。透过一句话一句话的推进,演讲也会一层一层被推向更高的境界。
5. 适时结束演讲 <br class="smart">谨记:「人们最为青睐的时刻,标志着厌恶腻烦的心理即将到来。」
演讲的心态
不论用什么语言,你都只能描绘出自己的样貌!
演讲中最重要的,不是冰冷的措辞,而是演讲者本人,是演讲者的精神,以及背后的信念。一场精彩演说的精随,就是演说者真的有些意见想要分享。
讲者的诚挚和热忱会感染听众,站起身来,站直、站挺,不要前后摇晃,不要上下跳动,不要将重心来回从一脚移到另一脚,像只疲惫的马。控制好自己的身体,给人镇定、有力的感觉。深呼吸让肺部充满空气,吸好吸满,直视听众,看着他们,就好像你有件很重要的事情要说,而且你很清楚这件事的重要性。
善用强调性的的手势,不用担心这些手势够不够漂亮、优美,只要专心把手势做的够有力、够自然。
在上台演讲之前,如果可能,请让自己好好休息一番
最理想的情况是能换衣服,上床小憩个几小时,可能的话起床冲个冷水澡,再更好的情况,就是去游个泳。
好的演说会消耗掉大量的精神和体力,一位名叫查尔斯.弗罗曼的剧院经理,他认为一场两个小时其疲劳程度和砍伐山胡桃木和劈柴不相上下。一位疲惫的演说者是毫无吸引力的。
最成功的演说家,是具有无比生命力和绝佳复原力的人, 是具有超强爆炸力,能将演说内容大力投射出去的人。他们像投石机一样,任谁都得屈服。
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读后感
本书想传达给大家的是,演说的力量以及每个人都可以训练演说的技能。因为没有一个人是天生的演说家,每个人在第一次上台时,都是非常紧张不安的。经过不断地练习,加上有很想传达的话语,我们可以克服台上的恐惧与紧张感。
我认为演讲的能力非常重要,一场精采的演讲、一份具有影响力的简报,不但可以让同事、主管清楚专案现在的进度,让客户了解产品的特色,让听众们感受到演说者的想要传达的情感。同时这也是优秀的领导者、企业家所需要具备的能力。
这本书推荐给想要学习怎么把一场演讲讲好的人。期许自己能藉由书中提到的技巧,开始练习,改善演说的能力!
若你对演说有兴趣,想要看到更详细的解说,可以购买《请你说话》
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