阅读心得#8 -《请你说话》｜一本针对商务人士的演说指南
书名：《请你说话》
作者： 戴尔．卡内基(Dale Carnegie)
出版日期：2021/09/24
作者简介
美国著名人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人，毕生致力于大众心理和人际关系学的实践研究，开创并发展出一套独特融合演讲、推销、为人处世、潜能开发于一体的成人教育方式。接受他培训的有社会各界人士，甚至包括美国总统。
要提升自信心的方法，就是去做自己害怕的事， 并试图获取成功的经验。
上台的勇气
每个人第一次演讲时，都是紧张且焦虑不安的
书中提到，事实上，英国许多著名的演说家，在首次演讲时都是失败的。以至于英国国会中出现了一种观点：「一个年轻人如果首次演讲就成功，并不是好的征兆。 」
即使是美国总统林肯，也会在演讲的开始时感到局促不安，仿佛让自己去适应周围环境是一件棘手的事。他力图改变这种过多的胆怯与不安，但往往会适得其反。当他开始演讲时，他的声音颤抖、刺耳，令人不悦，所有一切看起来都好像对他不利，但这种情况只持续了一小段时间。过了一会，林肯变得泰然自若，充满热忱与激情，这时，他的演说才正式开始。
充分的准备非常重要
成功的演讲需要充足的资料作为底蕴，而这些资料比演说者所能用到的多上很多。
以林肯为例，他在日常生活中不断地思考，工作时、走在街上时、坐在谷仓里挤牛奶时等，都是思考的好机会。藉由不停地研究、思考和反省，目的只为了让演说更容易被理解。
另一个例子是美国罗斯福总统，他的准备方法是收集所有事实，并不断回味、评估、确定，最后得出确定无疑的结论。他经常让评论家评论他口述或朗读的讲稿，而且从不与他们争辩，对于要讲什么，他心里早已打定主意。他想要别人告诉他的是如何表达，而不是要说什么。
若无辛勤的劳动、缜密的判断、细心的设计以及长时间的准备，我将一事无成。
——美国总统罗斯福
开场与结尾
演讲中的开场白和结尾部分最能反映演说者的程度，几乎在所有活动中，开头和结尾都是最难处理的。
如何开场
1. 不要以过分自谦开始 <br class="smart">演讲初学者在开场白可能会犯的一个错误，是道歉。像是：「我不是一个出色的演说者......」
其实即使你真的没有做好准备，你不说，也只有一小部份的人会发现这点。但是在讲台上，吸引观众的注意力非常重要。这在开始的前五秒钟并不难做到，但要持续维持是一件很困难的事，一旦中途失去了对观众的吸引力，要重新获得大家的注意，就会难上许多。因此在第一句就应该要激发人们的兴趣，而不是寄望于第二句、第三句。
2. 激发好奇心 <br class="smart">书中的举例是
八十二年前的这个时候，一本小书在伦敦问世了，而且被认为是一本不朽的著作。许多人称他为「世界上最伟大的小书」........ 这本世界名著是什么？他就是狄更斯的《圣诞颂歌》......
讲者在前面先提起了一本很厉害的书，引起大家的好奇心，让大家想知道这到底是哪本书，然后再给大家答案。
3. 以故事开场 <br class="smart">大家都喜欢听故事，利用讲故事的手法，激发听众的兴趣，让大家想要听下去，把一切弄得明白。相对于抽象的陈述，故事要来的容易理解许多。
一八七○年，我们沿着底格里斯前进。在巴格达，我们雇了一位向导，让他带我们到波斯波利斯、尼尼微和巴比伦.....
4. 运用展示与提问的方法 <br class="smart">以展示某项物品来吸引大家的注意力，譬如手持一枚硬币，问大家走路时是否捡到过这种硬币。
5. 以杰出人物的话语做开场 <br class="smart">杰出人物的话语具有无比强大的吸引力，适当的引用名人话语，是一种精彩的开场白方式。
作家阿尔伯特．哈伯德说只有一件世人会给予金钱和荣誉的奖励。这件事就是创新。那么，何谓创新呢？就是做没有先例但正确的事情。
6. 令人震惊的事实的吸引力 <br class="smart">震惊的事实应出人意料，能把人从白日梦中惊醒，抓住他们的注意力。
大家是否知道，一只苍蝇在玻璃上爬行的声音可透过无线电从纽约传到中非，并且发出类似尼加拉大瀑布似的声响。
如何结束演讲
1. 总结演讲要点 <br class="smart">即使是三、五分钟的演讲，演说者也要注意在结尾总结一下演讲的要点，因为听众可能仍然不太清楚演讲的主要内容。但只有极少数的演说者会注意到这点，因为他们觉得自己对内容一清二楚，那么听众也理应如此。
2. 幽默结尾 <br class="smart">剧作家乔治．科汉说过：「当你结束演讲时，你应让听众继续笑个不停。」如果你有这样的能力，也有这样的材料，那么万事俱备。
3. 运用诗歌形式的结尾 <br class="smart">如果你能在结尾找到适合的韵脚，就再理想不过了。它会让你的演讲充满特色、高雅、个性，以及美感。
4. 推向更高境界 <br class="smart">在结尾把演讲推向更高境界是很受欢的作法，但这种做法并不容易操作，而且也不适合所有的演说者或演讲主题。不过，这方法一旦成功，就会精采无比。透过一句话一句话的推进，演讲也会一层一层被推向更高的境界。
5. 适时结束演讲 <br class="smart">谨记：「人们最为青睐的时刻，标志着厌恶腻烦的心理即将到来。」
演讲的心态
不论用什么语言，你都只能描绘出自己的样貌！
演讲中最重要的，不是冰冷的措辞，而是演讲者本人，是演讲者的精神，以及背后的信念。一场精彩演说的精随，就是演说者真的有些意见想要分享。
讲者的诚挚和热忱会感染听众，站起身来，站直、站挺，不要前后摇晃，不要上下跳动，不要将重心来回从一脚移到另一脚，像只疲惫的马。控制好自己的身体，给人镇定、有力的感觉。深呼吸让肺部充满空气，吸好吸满，直视听众，看着他们，就好像你有件很重要的事情要说，而且你很清楚这件事的重要性。
善用强调性的的手势，不用担心这些手势够不够漂亮、优美，只要专心把手势做的够有力、够自然。
在上台演讲之前，如果可能，请让自己好好休息一番
最理想的情况是能换衣服，上床小憩个几小时，可能的话起床冲个冷水澡，再更好的情况，就是去游个泳。
好的演说会消耗掉大量的精神和体力，一位名叫查尔斯．弗罗曼的剧院经理，他认为一场两个小时其疲劳程度和砍伐山胡桃木和劈柴不相上下。一位疲惫的演说者是毫无吸引力的。
最成功的演说家，是具有无比生命力和绝佳复原力的人， 是具有超强爆炸力，能将演说内容大力投射出去的人。他们像投石机一样，任谁都得屈服。
读后感
本书想传达给大家的是，演说的力量以及每个人都可以训练演说的技能。因为没有一个人是天生的演说家，每个人在第一次上台时，都是非常紧张不安的。经过不断地练习，加上有很想传达的话语，我们可以克服台上的恐惧与紧张感。
我认为演讲的能力非常重要，一场精采的演讲、一份具有影响力的简报，不但可以让同事、主管清楚专案现在的进度，让客户了解产品的特色，让听众们感受到演说者的想要传达的情感。同时这也是优秀的领导者、企业家所需要具备的能力。
这本书推荐给想要学习怎么把一场演讲讲好的人。期许自己能藉由书中提到的技巧，开始练习，改善演说的能力！
若你对演说有兴趣，想要看到更详细的解说，可以购买《请你说话》
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