【 知识分享】亚马逊如何击垮新创

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打倒基本主义(?

今天我想跟大家分享亚马逊是如何击垮新创的,其中包含了许多大公司常用的手法,运用庞大资本来压垮小公司,文中我会先用过往案例叙述,最后再分析他们做决定背后的动机及方法。

过往案例- June

过往案例- June

在当时,智慧家电并不普及,所以June 也相对容易在当时杀出重围,亚马逊也发现其潜力而决定投资他们,不过这后来也成为他们的一大阻力,看似奇怪但之后的逻辑便会慢慢明朗。

过往案例- June

图中可以看到他们的烤箱真的长超像,但亚马逊利用价格优势逼着对方慢慢退出市场。

做决定

这里的重点是可攻破,即便是大公司也不希望自己的产品在饱和的市场里竞争,所以亚马逊会结合他卖场的大数据来判断,这可以说是他们的天生优势。

做产品

做产品中最重要的就是资金,而大公司正有非常多的钱能研发产品。

简单来说,有钱、有数据,就是亚马逊的优势。
拉客人

再更上一层楼的是:大公司并不一定每一样东西都需要赚钱,亚马逊卖其他人一半的价格理所当然不能赚非常多,不过他们并不单单着眼于该产品而已,而是吸引大家加入这个生态系。

这个产品能融入生态系中最大的原因就是「智慧」的部分,里面有亚马逊的智慧助理Alexa 用户能远端操控这个烤箱,纪录食谱等功能,当你使用习惯时,未来就更有机会使用亚马逊的服务及各式产品。

卖产品

亚马逊最后一步便是把产品卖出去,利用公司一条龙的服务,想必会比新创公司好。过往案例也指出,即便新创产品在亚马逊上付广告费贩售产品,排序也常常被自家产品压过。更惨的是,如果贩售和亚马逊自己也有的相似产品,客户就会被亚马逊自家广告洗版。可想而知,不论如何新创的下场都不太好。

结论

其实这类手段就是「抄袭」,但大公司往往不引以为耻,例如脸书就以他的抄袭文化为荣,并尝试着把对手的功能发扬光大,这样后来多数人就会认为这功能是他们「新推出」、「原创」,我觉得这是一个无法避免的趋势,新创公司只能更努力创新来弥补吧。



CC BY-NC-ND 2.0 授权

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