Hi，大家好，我是Alvin

最近几个月，公司加入了许多的新伙伴，但大多都不是加入我负责的BD部门；然而在几次闲聊的过程中意外发现到，这些新伙伴即使不是应征BD或业务的职位，却也都曾在网路上看过我撰写的文章。这一点另我感到相当意外，所以我自己尝试用Chrome 的无痕模式搜寻了公司面试的相关关键字，结果令人惊讶>>>

在我搜寻【Omnichat 面试】这个关键字之后，搜寻首页竟然出现5 篇有关于我的文章，其中包括：

》 作为一个网路行销人，你妈知道你在新创公司上班吗？

》从全球前10大企业到小新创！想加入新创的你真的准备好了？

》 奖金代表能力，底薪则是一种尊重

》 Omnichat — 全通路是经营电商的新高度

》 在新创公司的那些日子：一年当三年用的飞快步调与成长！

这些内容占了首页搜寻结果的一半，也难怪新加入的伙伴们都能轻易看到。

但仔细浏览这些文章的内容，我发现和【面试】这个关键字的契合度其实并不高，这一点让我觉得有些可惜；加上近期在公司也面试了一些想应征BD的面试者，我从【被录取者】与【未录取者】的身上确实看见了某些差异，所以趁着周日的艳阳午后来撰写这篇文章，如果你近期有面试新创公司的计画，那接下来的内容也许对你有帮助，因为我将把近期身为面试官的所见与所闻，分享给你。

第一步履历的含金量

说实话，上个月公司在找BD伙伴的时候，至少收到了50 封求职者的履历(重复投递的不重复计算)，而实际上有邀请过来面试的，大约只有其中的10%。履历这个环节非常非常重要，它是决定你能否成功参与面试的唯一武器，但却有许多人没有太过重视履历中的几项细节，这边分享我在看求职者履历的几个重点。

1. 履历中的大头照是否符合求职形象<br class="smart">举凡出现照片像素太差、单纯只放风景照、小孩照、在任何地方的自拍照、跟朋友的合照、没有照片等等… 瞬间都会让我有想关掉这份履历的念头。
2. 投履历前先看看所具备的经验是否符合该职缺的需求<br class="smart">当时我们BD的职缺中，条件要求第一条是【2年以上ToB 的销售经验(针对零售品牌、电商、消费产业)。 】如果你是只有1年经验或什至不到1年的ToB 销售经验，那真的不要紧，欢迎投履历，我们都很愿意聊聊看；但如果你是在电子制造业拥有6 年以上经验，或是在传产担任生产线主管，我们真的没有办法请你来聊聊看，不是经历不好，而是我们不合适。 （我收到的履历，大约有20%都出现这种状况）
3. 投递履历前，记得花点时间想一下自我推荐的内容<br class="smart">我们在收到履历的时候，最上方会出现自我推荐的内容，如果你没有特别写，那求职平台就会贴心地帮你放上一段系统预设好的内容，这段预设好的内容每个人都一样，所以当我看到自我推荐内容是公版的，会有一种【你好像没什么话想跟我分享】的感觉，尤其是BD这类型的职务更需要你有主动、热情的特质；自我推荐内容如果没有根据投递的公司做客制化修改，除非你履历中的经历与职缺的角色非常契合，否则很容易被忽略掉。 （我收到的履历，大约有30%都出现这种状况）

第二步面试的基本功

首先恭喜你通过了第一关履历的审核，接下来你将有机会和面试官做面对面的交流，千万不要轻忽面试过程中的每一个细节，你必须诚实面对自己说出口的一字一句，粉饰太平不会是最好的选项。接下来我会和你分享在面试的时候，我会特别在意的几个地方。

1. 务必事先了解公司的产品与服务<br class="smart">我们一定会问面试者一个问题【你知道我们公司提供什么样的服务吗？ 】
   某A【好像是ChatBot？ 】
   某B【应该是一种客服工具？ 】
   上述都不是我们想听到的答案，我们不只是ChatBot 也不单单只是客服工具，我会建议面试者需要花点时间做准备，只要搜寻公司名称的关键字，就会出现许多资讯可以参考的。不过如果你还是无法理解这些服务的差异，也不要紧，最重要的是不要讲出【好像】【应该是】这类型的疑问句，就算你对公司产品理解不多，你可以这样回答【根据我从官网上的得到的资讯，Omnichat 是一种客服工具，不过更多产品上的优势与差异，希望XXX 能跟我分享。 】
2. 事先知道公司的竞品有哪些<br class="smart">只要知道市场上有哪些厂商提供相似的服务即可，你不需要清楚了解竞品的服务内容有哪些，但我们会希望你听过竞品的名称，这代表你对产业的熟悉度。
3. 记住你最喜欢的一个功能或服务<br class="smart">这一点很重要，对于产品拥有热情的伙伴，是每一家新创公司都希望拥有的，如果你在面试当下可以主动分享你最喜欢的功能，并说出为什么喜欢，那绝对会让这场面试进行的更加顺利。

第三步关键的加分题

这一步比较多是我自己的喜好，通常与我面试的都是有关BD或业务的职缺，这一行业需要很坚强的心理素质与明确的人格特质，这些特质不是外显的，所以无法从是否外向活泼或是舌灿莲花等外显指标观察出来，那我通常会从哪些面向来判断呢？

1. 清楚自己能提供的价值<br class="smart">面试的时候，我会很常问【你觉得自己可以从哪些地方帮助公司成长？ 】其实这个问题也是在帮助面试者反思自己的价值，也许你会发现自己所拥有的价值并不适合这个职缺的所需要的角色，那我们可以不去浪费彼此时间；反之，你如果可以提出一些建设性的回答：
   【我有一些朋友在零售业担任行销人员，我会优先与他们联系，顺便了解他们产业现在遇到的痛点…..】
   【如果公司需要擅长主动出击的角色，那我很适合，陌生开发是我的强项，我会先从些渠道找合适的名单…..】上述这些回覆都会是很加分的。
2. 诚实面对自己<br class="smart">我相信，一个愿意诚实面对自己的人，才会是最强大的；面试者如果愿意，其实可以主动分享自己的另一面，比如【我个性其实很急，容易得罪人】
   【我很容易被客户的言语影响情绪】
   【我其实不善于处理人际关系】
   这些看似都不是正面的阐述，但也是因为这些特质才造就了你自已，所以我在面试的时候喜欢这种诚实面对自己的人，可以让我更明确的感受到你内心的能量。
3. 充满热情<br class="smart">相信我，热情会是你最大的武器，你要让面试官感受到你对数位产业的热情、对公司产品的热情、对BD或业务工作的热情，这些都可以，你只需要对其中一项拥有热情就好，但前提是，你必须发自内心。你一定要让面试官了解到，就算你遭遇到挫折与困难，也不要紧，因为拥有对这份工作的热情，使你不会轻言放弃。热情，这很难用文字清楚的表达出来，不过一但我们面对面，热情是你想藏也藏不住的。

哇赛，不小心内容讲的有点多，本来是不想超过2,000 字的，结果却打到了2,600 多字，没办法，面试这件事真的有很多心得想跟你分享，希望这篇文章让你有收获。

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我会更加油写出更多内容的！我们下次见啰。