怎样的销售，才会是一个成功的销售

我的第一份关于销售的自信来自于研二时候，我和同寝室的朋友一起卖自己用过的研究生教材给学弟学妹。

我们都是挂在电子科大的清水河畔上出售，而我的价格挂的比他高，但是却一件又一件的络绎不绝。

而他的价格低于二手市场均价，却一件也卖不出。

他亲口对我说的话给了我很多的信心：

为什么你的销售能力这么强？

感谢他发自内心的祝福，递给了我这支玫瑰。

研二的时候，我靠着自己的韧劲，在所有人不看好、给我阻力的情况下，我靠着自己的坚持，将一件看似不可能的商业行为走通了，虽然不可持续，但我也在不违法不违背道德的情况下，两个月内轻易赚了8万块。

这件成功的商业行为给了我更多自己销售能力的自信，所以研三毕业的时候，我综合考虑自己的能力特长，决定走上市场销售。13年，我默默的对自己定了一个目标是：这一生至少要赚一个亿。

不得不说，两个月八万块的盈利确实把我冲昏了头脑。

毕业时候，面试华为销售的时候，一面的面试官从面试大厅将我从等待去带进面试区的时候，我用非常自信的口吻与他寒暄，即使走在路上的时候，也看得出来他对我的表现非常满意。

一面，他只问了我一个问题，你认为我们这种通讯公司的解决方案销售，是卖什么的？

我说：用我的专业背景和能力，根据客户的痛点，提供一套可以解决客户问题的、由我们公司的产品组成的一套方案，帮客户创造价值。

现在回想起来，我也惊讶于当时自己的表现，在那之前我并没有对这个词汇提前了解，只是凭着自己的潜意识，分解了对'解决方案'词汇的理解。

面试官非常满意，问完这个问题，就和我聊起了其他话题：你通过了。

其实这来自于我对销售的理解：

一个销售，不应该是为了赚钱为第一目的，不然没有一个客户是为了让你赚他钱而来的。客户有问题，你有产品，你帮客户解决问题，让他们自身可以创造更多的价值，分于你合理的报酬，这才是一个销售的初心。

在那以后我还面试了德州仪器IT的销售，但是很可惜我落败了，因为我在介绍产品的时候没有透露出100%的自信。面试后回学校的路上我就后悔了，如果连一个销售对自己的产品都没有信心，客户又怎么可能为此买单。

这是13年时，我对销售的理解，即使现在依旧如此。

但当我走上市场岗位以后，大环境下的潜规则背景颠覆了我对市场销售的概念：销售的第一定位已经不是为客户解决问题，更像是'同流合污'，想办法瓜分一块块蛋糕，这让我厌恶，并不是我自身多么高尚，而是这让我感觉不到这份工作的意义：换任何一个人都可以做我的工作。甚至一个更没有原则的人，可以将这个工作干的更好，那我的价值到底如何体现？

所以我调整了自己对自身工作岗位的定位，从销售转向了售前产品经理，但是对一些公司来说，这也是销售的定位，于是我又转向了营销经理、产品经理，开始转向后台支撑。

但是这些岗位已经开始雪藏我的销售能力，我认为销售最大的优势就是要有超强的同理心，感受客户的问题，站在他们的角度思考问题，甚至提出他们想不到的问题，真正为他们着想，令他们感动，和他们成为朋友，而不是做一次性生意，做完以后，成为敌人互不相见。但是国内这种做一次性生意的行为太普遍了，乃至成为了劣币驱逐良币，到最后，无论是客户还是销售，有人胜出么？大家都将心力憔悴。

我曾经也怀疑自己对自身能力的定位，直到我开始塑造自身的自信，坚定自己的信念，乃至最后选择离开，也是我坚信自身能力的开始。

到现在，无论是我想要做语言学校帮助学生学英语，都是本着为他们解决没有机会开口说英语问题的初衷，如果他们有任何上课的不方便，那我们免费取消，还是做自己的1v1心理咨询，我尽力站在商业运营者以及客户的角度上去判断事情是否合理，进行平衡。

现在收到了很好的反馈，很多家长也一直在给我支持，我终于用自己对销售的定义开始了自己的商业行为。我相信这是一条正确的路，这也是一个公司的企业价值观，可以帮助公司成长，乃至卓越和伟大。

有的时候，我们也难免遇到不合理的客户，但是我们的初心与真诚不能改变，否则就会错过那些真正值得我们尊重的客户，如果你因为无理取闹的客户改变了自己，那你将错过那些值得的人。

不以挣钱为目的的销售，以帮助客户创造价值的销售才是一个好的销售，你赞同么？反正我，坚信。

欢迎给我以各种方式的支持。

本文不以指责任何人为目的，只是分享我对于销售的理解，每个人都有选择自己做事方式的权利，但是更正确的方式，可以帮我们更快的走向成功，前提是我们有足够坚持的信念支撑。