·辩行记· 5、动听地说“不” （顺势而为）

中国传统的所谓雄辩，大抵多为道德板砖的互拍，心性命理的玄谈。还好有一个异类，名为《战国策》。

如今在娱乐节目里大行其道的“策”，在两千多年前的战国时代其实是件极其严肃的国家大事。无数苏秦张仪这样的谋臣辩士，空口白牙在兵车万乘的大国之间策来策去，策得好白衣卿相，策不好身败国灭，实在是刺激得很。

最有趣的是，在那个既不能用道德板砖拍人，又不能用神道设教唬人的世道里，面对骂也骂不得，打也打不得的国君，这群被逼到绝境的辩士居然像杨过打出“黯然销魂掌”那样，悟到了说服之道的最高境界：顺势而为。

我们永远都不会真心喜欢遭受反驳，但我们都希望自己更加深思熟虑。所以最有效的反驳不是要证明对方错，而是要证明对方所做的事情，正在违背他做这件事的初衷。因为任何具体行为背后，都隐藏着更深层次的意图，只要切入行为与意图之间的缝隙并导出矛盾，就可以让对方自己来收回成命。

《战国策·赵策三》里讲了这么一件事：平原君受魏国之托与赵王谈合纵，几次三番公关不下来，只好请虞卿出马。这位先生也不废话，径直对赵王来了一句：魏国错了（“魏过矣”）。赵王当然很高兴——就知道魏国错了，所以我才懒得理他们呢（“然，故寡人不听”）。

看明白了吧？这一步就叫“顺势”，首先要发现你想反驳的观点的合理之处：魏国当然错了，不然赵王难道是傻瓜？就算赵王是傻瓜，那也是作为老板的傻瓜，不是你想怎么敲打就怎么敲打的。

达成了基本共识之后，虞卿接下来就像电影《教父》的经典台词所描述的那样，说了一个像“是”那么好听的“不”——大王您也错了（“王亦过矣”），因为但凡合作总是强者控制弱者，现在赵强魏弱，而魏国居然主动要求跟咱们混，可见脑子是多么不开窍，赵国又不是搞慈善的，哪能有便宜不占？

这个“不”字的动听之处，就在于从赵王的真实意图（总觉得魏国既然有所求，难免会让自己吃亏）出发，推导出反对其具体行为（拒绝与魏国合纵）的结论。从赵王的角度看，这个“不”完全不是在反驳，而恰恰是在完善自己的想法，因为它真正说中了自己心里生怕魏国占便宜的那点小九九。能把“不”说到这个境界，确实令人叹为观止。

当然，如果你还是反感这种马基雅维利式的厚黑味道，那我们得澄清一下：虞卿是个好同志，至少根据他在《战国策》里的出场事迹来看还是挺有正义感的。问题在于，用“好的”去骂“坏的”固然很容易，但往往也是最无效的做法；而真正考验智慧的，是从“坏的”观点的内部逻辑出发，去推导出你所希望的“好的”行为——不能深入理解人性的实然状态，就没资格空谈道德的应然理想。所以说，联合抵御暴秦当然好，各怀私心杂念当然坏，然而唯一可行的说服之道，是像虞卿这样从维护私利出发去阐明合作的必要性。魏国觉得傍上了大款，赵国觉得拉到了小弟，各怀鬼胎都觉得自己占了便宜，这才是完美合作关系的基石。

其实，无论是社会契约论的创始人霍布斯，还是功利主义道德哲学家边沁和密尔，更不用说以《国富论》名垂青史的亚当·斯密，都是从正视人性的阴暗面出发，来设计最自私的人也能遵守的社会秩序和伦理规范。人各私其私，公在其中矣，不需要大家都变成圣人也能实现升平治世，这才是更靠谱，更有操作性的社会建构原则。

还在幻想靠批判人性的自私来实现世界大同？两千多年前就out了。