自我學習20 // 【從0到1】

這本【從0到1】的書我覺得是一本為創業者提供非常好的建議的一本書，此外本身我覺得彼得蒂爾這個人非常厲害，從他的人生經驗中必定能給我們更多可貴與寶貴的建議。

彼得蒂爾在他面試員工時都會問一個問題：「在什麼重要問題上你與其他人有不同的看法」當看到這個問題時，我想到這幾天自己加入學習營當中需要來一個自我介紹，其中一個問題是你有哪三個優勢，跟你是做什麼的？當下我看到這個問題覺得十分困難，讓我想起【哲學起步】這本書中你要介紹自己從哪裡來，還有你是誰？你在做什麼？可能要介紹自己可以說自己的職稱這些都滿簡單的，但是認爲要向一個不認識你的人，在短時間介紹你是誰？你做了哪些事為這個社會創價值或是有著與眾不同的優勢，這一個問題讓我想了很久。

彼得蒂爾對於他在面試時問的問題，給出好的答案的建議應是遵照這樣的模式「大多數人相信X，但事實卻是X的對立面」只有此刻不同的未來才能被稱作未來。這是不是聽起來有些矇了。

他舉了一個2000年互聯網泡沫的例子，在這場網絡破滅中遭受硅谷劫難的企業家學到四個寶貴的經驗，而至今仍然被信奉著：

1. 循序漸進。不能沈溺在宏大的願景中，小幅的循序漸進成長是安全前進的唯一道路。
2. 保持精簡和靈活性。事前規劃死板又不現實，你應該做些嘗試，反覆實踐，把創業當作未知的實驗。
3. 在改進中競爭。不要貿然創造新的市場，在已有的客戶群上拓展。
4. 專注於產品而非營銷。如果你的產品需要廣告或營銷人員，就說明你的產品還不夠好。這大概是一種酒香不怕巷子深的思維。

這四條在現在滿多論壇上都能看見，不過彼得蒂爾認為在這四個觀點的對立面可能更為正確，我覺得他這個事實的對立面的說法很好：

1. 大膽嘗試勝過平庸保守。
2. 壞計畫也好過沒有計畫。
3. 競爭性市場很難賺到錢，這個指的是紅海市場。
4. 營銷和產品同樣重要。

在這裡他也提到一句我認為很重要的一句話

最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流當中不丟棄自己的獨立思考

從0到1的概念其實是一個進步的概念，而進步可以呈兩種形式：水平進步和垂直進步。

水平進步也稱廣泛進步，就是從1到N，如全球化，或是說我們開了一家店透過不斷地複製開店，這個過程就是1到N的概念。

垂直進步也稱深入進步，就是從0到1，如真正的科技創新，是從沒有到有是一個創造的過程。

壟斷的企業

在找到事實的對立面後，就要來看壟斷這一層面其實就是競爭。

靜態的社會當中，壟斷是一件壞事；動態的社會，壟斷是一件好事。

靜態社會是指接近零和博弈的社會，就是說這個社會上資源就是這麼多，蛋糕就只有這樣。如果你拿走這塊蛋糕，這裡就沒有蛋糕了；而我拿走了蛋糕，你那邊就沒了，在這環境下零和博弈是特別重要的東西，若在靜態社會中有一方壟斷了社會裡的蛋糕，是件可怕的事情。

動態社會的價值是創造出來的，像是google、微信、百度...等，他們創造了大量的價值以後，我們會發現“他能夠賺到自己該得的部分，而且其他人並沒有因此而受損”所以我們現在的的社會經濟完全是可以做動態的經濟環境，在動態的世界之下，創造才是最重要的一件事。

所以是用資源去做到壟斷還是用科技去做壟斷，這是一個分界線。

在很棒的創新下是因為他有著足夠的壟斷的利潤，他才能夠去不斷探索人類科技最前沿的部分，如果google沒有做到壟斷，那又怎麼能帶我們探索世界呢？

彼得蒂爾說壟斷是一件好事，我們要做一家公司就要想辦法打造一家壟斷的公司，只要這公司達到足夠壟斷的條件，他才有足夠的利潤空間，才能保證足夠的研發和創新，然後才能帶來更多的競爭優勢。

壟斷的企業通常有這四個特徵，這也是打造壟斷企業的方向：

一、專利技術

你所創造的這個產品比過去的產品至少應該有10倍以上的優勢，這才能被稱作一個有效的專利技術。

二、網絡效應

產品或服務可以通過互聯網的方式人帶人的不斷增加，從一小部分人群中逐漸蔓延開來。

三、規模經濟

要打造邊際成本是零，每增加或減少一個用戶都不會影響到利潤。

四、品牌優勢

打造自己的品牌很重要，因為到最後最值錢的是公司的品牌和Logo，因為品牌的使用是一個邊際成本為零的東西。在這個世界上沒有品牌的人就永遠沒有定價權，沒有品牌的人就永遠只能面臨同行的挑戰，只能以價格去做競爭。所以當國際的經濟環境不好以後，通常倒掉的公司大多是大型的製造企業，因為他們把東西做得又好又便宜。當一個人把產品做到又好又便宜時，這家公司就快完蛋了，因為根本沒有利潤的空間、沒有壟斷的能力，而且也沒有品牌。

嘗試發現這個世界的秘密

保守一個秘密最佳的規模是成立一家公司，大家用這個秘密作為公司核心的創業點，然後把這個秘密逐漸放大，這家公司就能把秘密變成現實，然後他將不斷擴張增長。

我們必須要相信這世界上永遠都有秘密值得我們去探索發現，而且都是可以找到的，你需要對這個世界充滿好奇心。

創業的建議

這本書中彼得蒂爾除了告訴我們要從事實的對立面去思考看待事情，同時在創業要打造一個壟斷的企業，最後也給了創業的建議：

1. 尋找合夥人。千萬不要和一個一拍即合的人一塊創業，如果只是單純聊天聊的特別起勁，就決定要創業但是你卻不了解這個合夥人的做事方式、態度、風格..等，這樣沒有感情基礎下的合夥千萬不要。
2. 董事會一定要小，除非你的公司上市了，不然董事會不要超過五個人，要分清楚所有權、經營權和控制權，然儘量使用全職員工，因為兼職員工不靠譜。然後可以給員工發股權，願意接受股權代替金錢作報酬的員工，才是靠譜的員工。
3. 只要你再創新，你的創業工作就沒有停止過。只要你的公司始終抱持創新，這個創業工作就從來沒有停過。

還有一件事很重要就是打造幫派文化，我們要如何打造一支幫派呢

1. 招募的時候要找有理念的人，千萬不要用公司的福利來誘惑人，用這樣的方式招募你只會招到一些只願意享受的人。你要找有熱情、有動力願意跟著你一塊血氣方剛的做一些事的人。
2. 要在公司中不斷強調這個理念，不斷地號招大家為這個理想而奮鬥，同時要做一些公司的產品，例如公司的帽Ｔ、帽子、外套...等，因為這會讓員工覺得有歸屬感。
3. 重視推廣和銷售
4. 人和機器的關係，我們和機器不是競爭關係。

最後，其實這一本書是一本為創業前建立操作手冊與方式，避免我們在創業的時候跌得滿身是傷，是少彼得蒂爾有先告訴你哪些坑或是哪些障礙物要如何過，不過這一連串的學習其實最重要的是我們必須抱持好奇心來面對這世界，始終對我們的未來保持好奇心，正是因為有了好奇心，才能夠發現許多意想不到的秘密。

📚今天學習：【從0到1】

🙎‍♂️️作者：彼得・蒂爾

⏳被譽為硅谷的天使，投資界的思想家。