如果「經營自媒體」能夠當飯吃，部落客就不會消失！談書籍推薦人只有一本書的酬勞！

自從開始在matters發文之後，有兩件事讓我感到非常驚訝：

1.原來那麼多人想「經營自媒體」，而且文字書寫的人還不少（抱歉我實在無法用文字「創作」來形容。）

2.原來真的很多人相信「經營文字自媒體」可以賺錢還能當飯吃！（所謂當飯吃就是你把它當正職，不是斜槓的多樣化，而是單一的就這個媒體賺進所有的生活費用！）

關於1讓我想起部落格時代，關於2我並不認為「不可能」，只要認真經營，就有可能使自己有足夠生活的費用，但什麼是「認真經營」呢？

拉回部落客年代，或更早的電子報、新聞台的年代來看，有沒有人因為「寫文章」後來就真的靠這件事過活嗎？有。但他們後來真的都是靠「寫文章」這件事而得到收入嗎？我想只有那些文筆比較好或寫出名氣的，真的成為了作家（這可要推回BBS時代了。）靠「創作」成為自己得到收入的方式。當然，他們多半都有其他的主業或副業。

而大部分的還算有流量的部落客都經歷那個年代：寫映後心得換一場電影、寫讀書心得換一本書、去參加旅遊團推一個行程（通常是公部門要推的景點）寫所有的吃喝玩樂換所有的吃喝玩樂，真的能成為「收入」的，多半都是在家在鍵盤上敲打一下自己的所見所聞，或者把本來就要寫的東西，端上專欄，但肯定不夠生活支出，而真的能靠「業配」、「流量」賺取收入的少之又少，真的留到現在還活躍的那些多半也都在寫業配文，也沒有任何他們跟隨者會覺得「你都在餵我業配」，反而認為這樣的部落客真的能提供自己選擇的資訊！

「經營自媒體」這件事怎麼現在變成是時代的潮流？每個人寫著、說著那些其實重複性很高的內容，仿效著「看起來成功」的那些，一步步築起自己的夢想：「總有一天我會靠這件事養活自己！」

但到底，為什麼那麼多人覺得「經營自媒體」可以養活自己呢？大概還是得回頭去想大環境裡的就業和勞動條件不佳而形成這樣的「夢想」：如果工作好找、薪水又不是「經營自媒體」很容易取代的，那說什麼還是得去找工作吧！至少不用擔心不穩定的收入。

只是，現階段就業環境和勞動條件就是差，如果能因為「經營自媒體」能糊口，那就一腳踏進吧！不過如果「經營自媒體」能夠當飯吃，當年那些（包括我）部落客怎麼會消失呢？怎麼會變成現在好潮的職業（收入）選擇：「我想經營自媒體。」

也許，我們也許可以換個思維來思考「經營自媒體」和「寫部落格」是兩碼子事，當年寫部落格的人，也沒有多少人知道後來有些人因為寫部落格有了名氣，漸而幫助自己展開其他的可能，多半寫著寫著就成了氣候，寫著寫著就賺到了收入。如果有了這些前車之鑑，那麼當「寫」部落格這件事走向「經營」自媒體的時候，是不是有一些事情得換個方式思考？

就拿「書籍推薦人只有一本書的酬勞」這件事說起好了，實在太巧妙了它們可以連結起來！

在我作為出版社行銷端的外發設計美編這十多年來，有一段時間我在文宣上放推薦人名會放到膩，老是在想「這誰啊？」或者，有一段時間不誇張，我曾經同一個月做的三本書都有同一個推薦人，或者連續三個月的幾本書裡都有同一個推薦人，當然，不意外的那個人在那本書的領域裡，可能連路過拿起那本書的人都知道那個人是誰，而且說不定就這樣買了那本書！

對於「在書封（或文宣）」放推薦人的名字，到底對賣一本書有沒有幫助？或有沒有人真的會因為這樣買單？我想「喜歡閱讀」的人，多少都有自己「喜愛的作者（名人）」，也多少會因為「啊這個人有說這本書好看」就會去買！這樣的比例也一定存在！

坦白說，如果掛一個沒有辦法推銷量的推薦人名在書上，不論是書腰還是文宣上，我想出版社都不會閒著沒事非把那個空間填滿，還不如把文案放得更醒目一點（尤其是書腰！）如果放「推薦人」這件事「沒有用」，你不會還在書腰上看到那些人名！（當然，撇除人情交際的那些需求。你不買單的，不代表別人不買單！）

*有一陣子我還滿喜歡在設計文宣的時候，不斷變化推薦人的字級大小和排列。

那麼「推薦人」這個職務，到底值多少錢呢？這我們就得回頭去看「經營自媒體」的思考了。

「把一件事當作一項事業（生意）去經營」、「把自己的付出作為一種收入來源去看待」，有一件事情很重要：你要有「成本概念」。如果做這件事不符合你期待收入，你就應該斷然拒絕！你都要把這件事當成「事業」了，你就得拿出一點自己的專業判斷：「這件事我應不應該花時間投資下去只換來一本書？」這是「經營」一項事業的應該有的「專業」！

寫推薦文到底該不該拿錢？該。所有的付出都應該要有所得、報酬，這是「經營自媒體」、「經營個人品牌」、「接案工作者」、「斜槓工作者」都應該要思考的事：如果這件事不符合自己付出的時間和勞力，應該很清楚明瞭的回絕對方。

但總有例外的對吧！

我有時候接NGO的設計案，十萬火急的就是現在發給你，一小時就要的那種。我知道這時候只有我能在一小時內做到所以對方來求救，也真的因為是認識很久的朋友了，我又對朋友的求救完全抵擋不住，就真的在一小時內做完，然後會順便說：「錢就當捐給組織了。」這時候對我來說，一是真是幫朋友解燃眉之急，二是我跟NGO之間的互動、公關的一種。

坦白說，像這種出版界「公開」的潛規則行之有年，身為一個「靠寫字賺錢」的人，怎麼會不知道呢？如果你不知道這件事的行之有年，那是你的不專業！你想把這當職業（當事業、當賺錢模式）你就得搞清楚「我接的時候到底有沒有收入」這件事，這才對得起自己的專業（職業），沒有收入的就不要接啊！

最好寫個公告：「本人XXX從今以後再不接任何只有一本書當酬勞」的公告。（我就真的寫過：本人從今以後再也不接任何需要學歷證明我會手作教學的課程邀約。）

看到這年頭還在討論「我讀完一本書寫了推薦，我只能拿到一本書當作酬勞」，我以為我回到部落客活躍的年代。

不論是「經營自媒體」或是「經營個人品牌」，如果要跟「寫部落格」有所區分，甚至跟「寫Facebook」區分開來，還是要思考一下「經營」這兩個字。如果換成「作生意」來思考，很現實的就是「在商言商」，在這件事上彼此能不能得到所想要的獲利？出版對這些推薦人的心血結晶，付錢當然應該，但這個推薦替出版社換來什麼？如果量化來看：「你這篇推薦文能夠幫我賣掉多少書？」

換個思維思考，如果非得這樣量化去計價，那麼有沒有可能是這種模式：

我幫你推薦書，每一次轉分享，你付我多少錢？我幫你推薦書，通路的縮址點擊達到多少要支付我多少廣告費（嘿，親愛的，不要告訴我你們不知道怎麼去算點擊率。bitly可以統計請愛用。其他的應該也有。）……諸如此類。

在「經營」面上，去討論「我寫一篇推薦竟然只換到一本書」已經是遠古時代的事了！當你要把「經營」當作一回事的時候，要去思考所有的「經營」面向！你怎麼把你自己的「價值」發揮到最大化，讓對方非得付錢不可，而那是你必須思考的！

出版社的行銷方式確實很難突破現狀，尤其是網路行銷的部分也值得寫一篇來討論。

去思考新的合作模式達到一定行銷的可能，是一個「經營」者需要做的事。如果真的找到了可執行又有成效的模式，別說別人捧著錢來你操作「賣書」這件事，所有的人都會起而效尤。

「經營」是一件非常專業的事，你寫字、你拍影片、你做podcast，你想要它們可以成為一種氣候，或者真的有機會養活自己，有時候需要的不是你有多少才能，會做出多麼精采的內容，有時候你可能需要一點行銷的能力、企劃的想法、執行的成果，最後免不了的，還要有很多可以跟他人溝通討論互動的意願及誠懇，才找出彼此最大利益的可能。

本文不適合隨便發一則廢文就有成百上千個讚的知名人士及網紅！（跟你們談經營我們都弱了。）本文也不針對「推薦人事件」的任何人。寫這只是很單純想著天殺的為什麼我好像回到部落格年代，剛好想要寫一下「經營自媒體」到底能不能吃飽這件事！

吃不飽，至少我無能讓自己寫寫字就能當飯吃！

圖片Canon EOS 5D Mark II
20110829台南衛屋
20120204台北國際書展吳明益講座現場