<媽媽和嬰兒的戰爭 -什麼是 溝通？> Not Born Yesterday (2)
哈囉哈囉～大家好，我是主揪小Ｐ
這週，我們要來開始說，雨果。梅西爾的Not Bourn Yesterday 為什麼這麼荒謬還有人信。
同樣的，我們先來說結論。
雨果認為，人類不是易受騙的。
注意，這不是說人不會受騙上當，我只是說，人類不是容易受騙的。
人們願意相信，是因為人們覺得相信對自己 有利。
什麼意思？小Ｐ你剛剛是在說中文嗎？
讓我慢慢說給你聽。
首先我必須得說，我不確定是雨果的寫法問題，還是翻譯問題，這本書真的沒有 解密陌生人 那麼好閱讀。
他的東西很雜，分章節的方式也很亂，順順的看過去也許是沒什麼問題，但要從裡面總結出東西，就有點難度，
這不是一本好讀的書。
但是，他依舊值得一讀再讀，而且當你理解了，雨果的想法，我相信，你的理解能力，就會有所提升。
再說，你們連行為都聽我說完了，這本書，應該不會有什麼問題的拉～
好，那我們開始討論。
相信我，這集你應該會聽得很累，但是，這集很重要，雨果的證明，主要來自一個理論，那就是 開放警覺性，而要說這個
首先呢，我們得先說，溝通。
我們從一個反直覺的事實開始。
在女性懷孕的時候啊，我們會認為，母親和孩子在此時是命運共同體，
但，最新的研究發現，在懷孕時，肚子裡的小孩和媽媽，其實有一場小小的軍備競賽。
這場競賽是因為 糖 而發生的。
在懷孕期間，媽媽的胰島素會分泌的更多。
在國中生物中，我們就有學到，胰島素會把糖轉成脂肪，媽媽想把一些養分留下來。
但是，胰島素分泌的越來越多，甚至可以說是大幅度的飆高，高血糖值卻維持的越久，難道說，物極必反？胰島素一多，就有反效果？
不，原因出在嬰兒身上。
科學家發現，媽媽分泌越多的胰島素，嬰兒就分泌越多的 ＨＰＬ，全名 人類胎盤泌乳激素。
你先不用去記這是什麼，你只要知道，這個東西，會讓媽媽無法把養分存起來，嬰兒就能得到更多養份。
演化生物學家，大衛。海格 提出一個理論，來解釋這個情況。
雖然我們會覺得母親和孩子是共生關係，但是，這裡其實有衝突的。
先說，這裡不是指媽媽是這麼想，只是生物本能而已。
我相信你媽是愛你的～
只是從生物學來說
對嬰兒來講，媽媽的養分就是一切，嬰兒會盡全力把所有養分都拿到手，因為他必須讓自己存活下來。
但從基因的角度來說，媽媽不該把全部都壓在一個嬰兒上，媽媽還得把自己顧好，這樣才能把資源留給其他孩子，當然還有未來的孩子。
也就是說，
媽媽想要保留養分，但嬰兒不斷地要索取更多養分。
因此有了這場軍備競賽，媽媽分泌越來越多的胰島素，而嬰兒相應的分泌越來越多ＨＰＬ。
軍備競賽不是一件好事，
兩邊都在浪費資源分泌多餘的東西，而結果卻沒有太多變化。
嬰兒沒有拿到全部的養分，媽媽也沒有保留更多的養分。
但兩邊都又多浪費了資源在分泌ＨＰＬ和胰島素。
試想看看，如果這兩個系統能夠溝通，這些用來分泌胰島素還有ＨＰＬ的養分，不就不會被浪費了嗎？
這就是 溝通 的用意。
如果我們兩個完全沒有利益衝突，那我們就不會有交流障礙。
就像是一窩蜜蜂一樣，工蜂是不會生育的，所以工蜂可以絕對信任另一隻工蜂，因為欺騙從所有角度來看，都不會有任何的好處。他們幾乎不需要溝通，他們可以全然信任對方。
但是，如果我們有利益衝突，就會發生像是嬰兒和媽媽的問題，這時候，就需要 溝通。
舉個例子來說，
掠食者和獵物，之間就絕對有利益衝突，對吧～
一隻瞪羚和一隻獵豹之間，不是跑走就是被吃，他們是絕對的利益衝突。
但是，有一種瞪羚叫做 湯氏瞪羚 卻會做一件非常奇怪的事情，他會在看到掠食者時，把屁股朝向他們，然後原地上下跳，而不是直接跑走。
為什麼？
難道他是中路犽宿，在那邊秀專精嗎？
他在挑釁對面嗎？
不是，他是在傳達一個訊息。
「我可以跳的這麼高喔！我的體力很好，你是追不到我的！」
這種瞪羚的屁股上，有一塊白色的斑點，所以掠食者可以明確地接受的這個訊息。
而為什麼掠食者應該接受這個訊息呢？
很簡單，因為他也不想浪費資源嘛。
既然知道追不到，那一開始就別追，雙方都不會浪費體力。
那，為什麼瞪羚一定得用跳的呢？
為什麼演化不是讓他，可以用某種聲音來傳達呢？
例如喊說「你追不到我喔！」之類的
因為，訊息得要 誠實。
如果瞪羚能夠用這麼一句話，就說服獵豹不追他，那不管他自己是跑得快，還是跑得慢，他都會大喊，你追不到我喔！
反正喊這句話，不費多少力嗎，信息的成本很低，所以 說謊很合理。
到這裡，我們稍微總結一下。我怕大家亂掉了。
如果我們沒有完全利益衝突，那我們就不需要溝通，我們可以百分百的信任彼此。
但是，這幾乎是不可能的，就連嬰兒和媽媽之間，都有利益衝突，
因此溝通是重要的，而且，好的溝通對雙方都有好處。
再來，溝通實質上就是一個發訊息，和收訊息的過程。
我們為了讓溝通有用，也就是讓訊息是可靠的，我們要提高發訊息的成本。
瞪羚的代價，是浪費逃跑時間，去跳高，來證明說，我是真的有體力的。
在人類身上的話，買奢侈品，就是富人證明自己財力的訊息，
高成本，帶來訊息的誠實。
我連遊艇都買得起，當然是有錢人啊！
類似這樣
OK
這就是一般溝通的概念。
但是，這其中有一個更厲害的溝通方式，它可以讓我們免費送出高成本的訊息。
免費的高成本？
蛤，這是什麼支離破碎的言論？
我們來說一種鳥，叫做大園丁鳥。
這種鳥很特別，他們會搭建一個很漂亮的鳥窩，用花瓣啊，果子啊，還有一些漂亮的石頭裝飾。
而裝飾的越好，母鳥，就越喜歡。
但是，為什麼母鳥喜歡呢？
他們只有房，又沒有車。
而且，這個房還沒有實際用途，只是單純好看而已。
難道大園丁鳥都是藝術家性格？母鳥就喜歡房子設計好看的公鳥？
科學家本來的解釋，就跟我上面說的 高成本訊息一樣。
公鳥得要花體力，花時間，去做這些無用又昂貴的事情，就是要證明，自己有足夠的能力，這麼做。跟買昂貴的跑車一樣，這是在發出一個訊號說，我很有能力！
但是，新的研究指出，搭這個窩，幾乎沒有成本，毫不費事，雖然要費點體力，但是根本不算高成本，那為什麼，這樣的訊息還可靠呢？
因為雄鳥和雄鳥之間，有協調機制。
有個鳥類學家意外發現這個機制，他在一個鳥窩上多放一些藍莓，讓鳥窩看起來更繽紛，想要藉此欺騙母園丁鳥，因為母園丁鳥更愛裝飾漂亮窩的公鳥。
結果，完全沒有用。
因為，別的雄鳥看到之後，就衝過去把這個窩給破壞掉了。
其他的雄鳥知道，這隻鳥沒那個地位，他不配有那麼漂亮的窩！
大園丁鳥們會互相監督，要求每個訊息都是誠實的。
只要這樣，每隻鳥都不用付出高成本，就能發出誠實可靠的訊息。
他們不用進行無意義的軍備競賽。
只要能夠懲罰發出錯誤訊息的人，就不用花費高成本來證明訊息可靠。
而我們人類，就有著幾乎可以說是免費的溝通方式。
人類主要的溝通方式，是說話。
說話可以說是成本超低的溝通，但是，他就不可靠嗎？
不，重點不在發出訊息的成本高低，而是在於我們能不能讓發出錯誤訊息的人付出高昂代價，
就像是經典故事，放羊的孩子一樣，傳送錯誤的訊息，帶來的是沒有人再信任你，這就是高昂的代價，這就是人類的溝通之所以能有效的原因。
呼，ＯＫ
為什麼，我要講這些呢？
這和人類受騙上當有什麼關係？
說謊，實際上就是發出錯誤的訊息。
人類的溝通從人類剛出現的時候，就存在了。
而我們的表親，尼安德塔人，也有跟我們很像的說話和聽覺器官。
這顯示，口語溝通的歷史很悠久。
如果時間夠久，我們就能夠用 演化思維 來思考這個問題。
人類是無法杜絕說謊，因為人類不是蜜蜂，我們不可能毫無利益衝突。
但如果說謊的利益這麼大，那麼人人都應該要大規模的說謊。
那麼演化的最後結果應該要是，收訊息的一方，不再相信發訊息的人，而發訊息的人，如果要讓對方相信，就要付出高昂的成本。
但人類並不是這樣演化的對吧？
我們很擅長發送 免費的高成本訊息。
也就是說，人類跟大園丁鳥一樣，有協調機制，而這個機制。
就是 開放警覺性。
但讓我賣個關子，我們下集再說。
話說，我想跟大家說個抱歉。
這一陣子小Ｐ我比較忙，因為我也快畢業了嗎，而我又想轉換跑道。
我想往 商業分析師 的方向走，而這幾乎可以說是180度的大轉彎，我比較喜歡自學拉，所以我有好多東西得補上，有點擔心自己能不能做到，或是做的對不對。
所以...自己算，有點焦慮吧。
雖然，感覺，心裡沒點焦慮，都不敢說自己有在做事了，對吧哈哈
總之呢，像是一些貼文啊，文案啊，還有抽獎的文章之類的，我感覺自己沒有回覆，或是操作的很好，一方面也是我自己不太會拉，很佩服那些小編們。
一方面也是我沒放太多心在這上面。
結果害我每次的抽獎，都太慢截止，還有太慢抽獎，真的是不好意思啊。
總之呢，不管多忙，我還是不會停止更新的。
因為對我來說，這個節目，是我每週能繼續做其他事的動力。
好像，對我來說，不更新，才是一件不舒服的事情了，哈哈
好拉，就先這樣拉，
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下集見拉，掰掰～
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