<媽媽和嬰兒的戰爭 -什麼是 溝通？> Not Born Yesterday (2)

哈囉哈囉～大家好，我是主揪小Ｐ

這週，我們要來開始說，雨果。梅西爾的Not Bourn Yesterday 為什麼這麼荒謬還有人信。

同樣的，我們先來說結論。

雨果認為，人類不是易受騙的。

注意，這不是說人不會受騙上當，我只是說，人類不是容易受騙的。

人們願意相信，是因為人們覺得相信對自己 有利。

什麼意思？小Ｐ你剛剛是在說中文嗎？

讓我慢慢說給你聽。

首先我必須得說，我不確定是雨果的寫法問題，還是翻譯問題，這本書真的沒有 解密陌生人 那麼好閱讀。

他的東西很雜，分章節的方式也很亂，順順的看過去也許是沒什麼問題，但要從裡面總結出東西，就有點難度，

這不是一本好讀的書。

但是，他依舊值得一讀再讀，而且當你理解了，雨果的想法，我相信，你的理解能力，就會有所提升。

再說，你們連行為都聽我說完了，這本書，應該不會有什麼問題的拉～

好，那我們開始討論。

相信我，這集你應該會聽得很累，但是，這集很重要，雨果的證明，主要來自一個理論，那就是 開放警覺性，而要說這個

首先呢，我們得先說，溝通。

我們從一個反直覺的事實開始。

在女性懷孕的時候啊，我們會認為，母親和孩子在此時是命運共同體，

但，最新的研究發現，在懷孕時，肚子裡的小孩和媽媽，其實有一場小小的軍備競賽。

這場競賽是因為 糖 而發生的。

在懷孕期間，媽媽的胰島素會分泌的更多。

在國中生物中，我們就有學到，胰島素會把糖轉成脂肪，媽媽想把一些養分留下來。

但是，胰島素分泌的越來越多，甚至可以說是大幅度的飆高，高血糖值卻維持的越久，難道說，物極必反？胰島素一多，就有反效果？

不，原因出在嬰兒身上。

科學家發現，媽媽分泌越多的胰島素，嬰兒就分泌越多的 ＨＰＬ，全名 人類胎盤泌乳激素。

你先不用去記這是什麼，你只要知道，這個東西，會讓媽媽無法把養分存起來，嬰兒就能得到更多養份。

演化生物學家，大衛。海格 提出一個理論，來解釋這個情況。

雖然我們會覺得母親和孩子是共生關係，但是，這裡其實有衝突的。

先說，這裡不是指媽媽是這麼想，只是生物本能而已。

我相信你媽是愛你的～

只是從生物學來說

對嬰兒來講，媽媽的養分就是一切，嬰兒會盡全力把所有養分都拿到手，因為他必須讓自己存活下來。

但從基因的角度來說，媽媽不該把全部都壓在一個嬰兒上，媽媽還得把自己顧好，這樣才能把資源留給其他孩子，當然還有未來的孩子。

也就是說，

媽媽想要保留養分，但嬰兒不斷地要索取更多養分。

因此有了這場軍備競賽，媽媽分泌越來越多的胰島素，而嬰兒相應的分泌越來越多ＨＰＬ。

軍備競賽不是一件好事，

兩邊都在浪費資源分泌多餘的東西，而結果卻沒有太多變化。

嬰兒沒有拿到全部的養分，媽媽也沒有保留更多的養分。

但兩邊都又多浪費了資源在分泌ＨＰＬ和胰島素。

試想看看，如果這兩個系統能夠溝通，這些用來分泌胰島素還有ＨＰＬ的養分，不就不會被浪費了嗎？

這就是 溝通 的用意。

如果我們兩個完全沒有利益衝突，那我們就不會有交流障礙。

就像是一窩蜜蜂一樣，工蜂是不會生育的，所以工蜂可以絕對信任另一隻工蜂，因為欺騙從所有角度來看，都不會有任何的好處。他們幾乎不需要溝通，他們可以全然信任對方。

但是，如果我們有利益衝突，就會發生像是嬰兒和媽媽的問題，這時候，就需要 溝通。

舉個例子來說，

掠食者和獵物，之間就絕對有利益衝突，對吧～

一隻瞪羚和一隻獵豹之間，不是跑走就是被吃，他們是絕對的利益衝突。

但是，有一種瞪羚叫做 湯氏瞪羚 卻會做一件非常奇怪的事情，他會在看到掠食者時，把屁股朝向他們，然後原地上下跳，而不是直接跑走。

為什麼？

難道他是中路犽宿，在那邊秀專精嗎？

他在挑釁對面嗎？

不是，他是在傳達一個訊息。

「我可以跳的這麼高喔！我的體力很好，你是追不到我的！」

這種瞪羚的屁股上，有一塊白色的斑點，所以掠食者可以明確地接受的這個訊息。

而為什麼掠食者應該接受這個訊息呢？

很簡單，因為他也不想浪費資源嘛。

既然知道追不到，那一開始就別追，雙方都不會浪費體力。

那，為什麼瞪羚一定得用跳的呢？

為什麼演化不是讓他，可以用某種聲音來傳達呢？

例如喊說「你追不到我喔！」之類的

因為，訊息得要 誠實。

如果瞪羚能夠用這麼一句話，就說服獵豹不追他，那不管他自己是跑得快，還是跑得慢，他都會大喊，你追不到我喔！

反正喊這句話，不費多少力嗎，信息的成本很低，所以 說謊很合理。

到這裡，我們稍微總結一下。我怕大家亂掉了。

如果我們沒有完全利益衝突，那我們就不需要溝通，我們可以百分百的信任彼此。

但是，這幾乎是不可能的，就連嬰兒和媽媽之間，都有利益衝突，

因此溝通是重要的，而且，好的溝通對雙方都有好處。

再來，溝通實質上就是一個發訊息，和收訊息的過程。

我們為了讓溝通有用，也就是讓訊息是可靠的，我們要提高發訊息的成本。

瞪羚的代價，是浪費逃跑時間，去跳高，來證明說，我是真的有體力的。

在人類身上的話，買奢侈品，就是富人證明自己財力的訊息，

高成本，帶來訊息的誠實。

我連遊艇都買得起，當然是有錢人啊！

類似這樣

OK

這就是一般溝通的概念。

但是，這其中有一個更厲害的溝通方式，它可以讓我們免費送出高成本的訊息。

免費的高成本？

蛤，這是什麼支離破碎的言論？

我們來說一種鳥，叫做大園丁鳥。

這種鳥很特別，他們會搭建一個很漂亮的鳥窩，用花瓣啊，果子啊，還有一些漂亮的石頭裝飾。

而裝飾的越好，母鳥，就越喜歡。

但是，為什麼母鳥喜歡呢？

他們只有房，又沒有車。

而且，這個房還沒有實際用途，只是單純好看而已。

難道大園丁鳥都是藝術家性格？母鳥就喜歡房子設計好看的公鳥？

科學家本來的解釋，就跟我上面說的 高成本訊息一樣。

公鳥得要花體力，花時間，去做這些無用又昂貴的事情，就是要證明，自己有足夠的能力，這麼做。跟買昂貴的跑車一樣，這是在發出一個訊號說，我很有能力！

但是，新的研究指出，搭這個窩，幾乎沒有成本，毫不費事，雖然要費點體力，但是根本不算高成本，那為什麼，這樣的訊息還可靠呢？

因為雄鳥和雄鳥之間，有協調機制。

有個鳥類學家意外發現這個機制，他在一個鳥窩上多放一些藍莓，讓鳥窩看起來更繽紛，想要藉此欺騙母園丁鳥，因為母園丁鳥更愛裝飾漂亮窩的公鳥。

結果，完全沒有用。

因為，別的雄鳥看到之後，就衝過去把這個窩給破壞掉了。

其他的雄鳥知道，這隻鳥沒那個地位，他不配有那麼漂亮的窩！

大園丁鳥們會互相監督，要求每個訊息都是誠實的。

只要這樣，每隻鳥都不用付出高成本，就能發出誠實可靠的訊息。

他們不用進行無意義的軍備競賽。

只要能夠懲罰發出錯誤訊息的人，就不用花費高成本來證明訊息可靠。

而我們人類，就有著幾乎可以說是免費的溝通方式。

人類主要的溝通方式，是說話。

說話可以說是成本超低的溝通，但是，他就不可靠嗎？

不，重點不在發出訊息的成本高低，而是在於我們能不能讓發出錯誤訊息的人付出高昂代價，

就像是經典故事，放羊的孩子一樣，傳送錯誤的訊息，帶來的是沒有人再信任你，這就是高昂的代價，這就是人類的溝通之所以能有效的原因。

呼，ＯＫ

為什麼，我要講這些呢？

這和人類受騙上當有什麼關係？

說謊，實際上就是發出錯誤的訊息。

人類的溝通從人類剛出現的時候，就存在了。

而我們的表親，尼安德塔人，也有跟我們很像的說話和聽覺器官。

這顯示，口語溝通的歷史很悠久。

如果時間夠久，我們就能夠用 演化思維 來思考這個問題。

人類是無法杜絕說謊，因為人類不是蜜蜂，我們不可能毫無利益衝突。

但如果說謊的利益這麼大，那麼人人都應該要大規模的說謊。

那麼演化的最後結果應該要是，收訊息的一方，不再相信發訊息的人，而發訊息的人，如果要讓對方相信，就要付出高昂的成本。

但人類並不是這樣演化的對吧？

我們很擅長發送 免費的高成本訊息。

也就是說，人類跟大園丁鳥一樣，有協調機制，而這個機制。

就是 開放警覺性。

但讓我賣個關子，我們下集再說。

話說，我想跟大家說個抱歉。

這一陣子小Ｐ我比較忙，因為我也快畢業了嗎，而我又想轉換跑道。

我想往 商業分析師 的方向走，而這幾乎可以說是180度的大轉彎，我比較喜歡自學拉，所以我有好多東西得補上，有點擔心自己能不能做到，或是做的對不對。

所以...自己算，有點焦慮吧。

雖然，感覺，心裡沒點焦慮，都不敢說自己有在做事了，對吧哈哈

總之呢，像是一些貼文啊，文案啊，還有抽獎的文章之類的，我感覺自己沒有回覆，或是操作的很好，一方面也是我自己不太會拉，很佩服那些小編們。

一方面也是我沒放太多心在這上面。

結果害我每次的抽獎，都太慢截止，還有太慢抽獎，真的是不好意思啊。

總之呢，不管多忙，我還是不會停止更新的。

因為對我來說，這個節目，是我每週能繼續做其他事的動力。

好像，對我來說，不更新，才是一件不舒服的事情了，哈哈

好拉，就先這樣拉，

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下集見拉，掰掰～

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