弱智化的产品才有将来？

1 起

其实没有一百个我也不知道，没数。但是我觉得今天死掉的那个产品提案真的很精彩，写篇文章悼念下。

被毙的原因其实也很简单：提案还是有点复杂。客户给的条件是：1，3分钟内讲完；2，有趣，3，让他们看得懂。我拼尽全力做到了第1点，第2点我自己不好评判，但第3点，我是真没想到客户年轻到连本行业的门都没有入，基本的术语在他们那里和天书无异，最终失败了。不过，本行业的确是年轻人的天下，连年轻的客户的心都抓不住的话，一定会进一步失去更下游的消费者的。这波不算太冤。

顺便再抱怨两句，某种意义上互联网其实不是啥好东西，因为它给的信息太多，剥夺了思考的余地，最终的结果就是读者的无限弱智化，这种趋势非得控制不可。

回到产品，目前这个客户用互联网思路筛选方案其实是正确的，毕竟消费者给产品的时间也最多只有3分钟。而且消费者更加不可能去费心思去了解产品基础知识，作为产品的生产方，只需要给消费者感官刺激和直白的承诺就可以了，至于其他，统统都是扯淡。

2 承：知识的诅咒

第二个问题是，客户好歹也是个大公司，为什么会轮到这几个还没入门的95后来选择方案？那些懂行的熟练工们去了哪里？我猜一方面是35岁定理起效，老家伙们都失业了，另一方面，这些老人们都被知识诅咒了，结果不再适合担当原本的岗位。

所谓知识的诅咒，其实也很好理解。我们要给消费者直白的承诺，但这个承诺要直白到什么地步，消费者才会理解呢？老人们对知识习以为常，开口就是一串关键参数，他们觉得简单无比，因为他们已经泡在这些东西里面十几二十年，但消费者不知道。老人们也意识不到消费者不知道。等到他们意识到的时候，他们已经没法脱离已有的知识体系来描述产品，最终导致和消费者脱节。

能破除知识诅咒的人，有，极少。我到目前为止，只见过半个活的。余下的，不是升上去当管理岗，手下一群消耗品一样的新兵菜鸟，就是就此沉寂，在某个地方混吃等退休。

所以，年轻人真的要珍惜刚开始工作那会儿呀，无知，或者说没有思想上的限制，真的是一笔不可多得的财富。

3，转：熟练的消费者们

真正了解本行业的消费者，也是有的。但是，他们都是消费者，除非个人爱好，否则他们注定不会去花时间特别了解某类产品。他们对本行业的了解，其实是建立在人生阅历丰富、所有知识体系全面完善的基础之上的。你和他们聊聊就会发现，这批人，碰到啥都能随便来两句，各方面都吃过不少亏，所以也长了不少见识。生活经验也是要花时间积累的，所以这批人基本上都是人到中年。他们的品牌忠诚度一般都高的不行，因为懒得花成本去试错，基本上只有新品牌的口碑非常好而他们又的确有新的需求的时候，才会购买新品牌。对于厂家来说，获取这批客户太难，所以也没啥推广价值。顺便，这也解释了为啥现在品牌们纷纷打破头去争取年轻客户——等到他们更成熟点，就会变成随便收割的忠诚韭菜，割了一茬还有一茬，未来前景是光明滴。

不过，话又说回来，照目前本土品牌这种产品弱智化趋势来看，等现在这批年轻人成熟起来，第一件事情就是消费升级，从极端弱智的本土品牌，升级到跨国品牌上去，毕竟后者没把人完全当成傻子哄。市场调研数据也是这么显示的。按某些本土品牌现在的做法，未来估计只会一场空而已。

但不做弱智产品又不行，因为当下的增量市场全是弱智产品的天下。不做，现在就死；做，二十年之后死，你选哪个？

4，合：理想还是要有的，万一实现了呢

专业的老家伙们还是要加油，因为弱智化真的很无趣。而且，现在信息爆炸，同一件事情A品牌教育一通、B品牌教育一通，公众号们再教育一通，这一代年轻人知道的东西，比上一代多得多（虽然有些是错的……）。根据自己的品牌定位，比对一通目标客户的平均知识体系，再来精准设计个稍微有趣一些的产品，才是老家伙们应该干的事情，说不定哪天就成功了。这个和打靶似的，技术好打得准点，技术不好打得偏点。没人能保证自己次次十环，但只要坚持一直打，说不定哪天就能蒙中呢。

结束。