一直要重写的计划书

引进一个新产品，到新产品上架，这一个过程，几乎每一年都会重复。从一开始选品，做市场调查，订购，安排运输，拟定营销计划到最后产品推出市场，我都一定会参与在内（公司小，没办法，很多事情就是要亲历亲为）。每一次做这个流程，我都是非常兴奋，充满期待的。o(*￣▽￣*)ブ

我本身不是读商业营销这一科的，只是以前念广告时，有大概涉略了一下，还有就是刚毕业出来实习时，跟着广告团队参与了新产品推出的计划。2020到2021，我还是有引进小量的新品，疫情的原因，2019年就准备好的营销计划要重新拟定，因为完全被打乱了。从原本只有做线下市场的，我们开始挑战线上市场。我们完全是处于一个被动的状态，没有任何关于经营线上平台的知识，为了生存，我们硬着头皮开始了线上平台。线下的门市，在2020年里，开门营业的时间前前后后应该没有超过6个月。我们的产品因为长时间留在没有营业的门市，虽然不是像食物那么容易坏，但我们大部分的产品还是发霉了（我听说有同行的还长菇呢）。这是我们都没有遇过的情况。我们的货是寄售在商场，不是商场跟我们买断的货，发霉了，责任不归商场，我们要自己承担。╥﹏╥...

2020年到2021年，商场开开关关的，开了3个月又关了3个月之类的。就算开门，也没人敢出门去逛。总之，这两年，我们在线下的营业亏损严重。2021年1月还要被品牌负责人和竞争者围攻。竞争者知道我们线上做的不错，就一直举报我们。有一个平台，一夜之间，全部产品被下架/(ㄒoㄒ)/~~。之后，因为不熟悉线上平台的经营，也可能是当时被逼到墙角脑子进水，只要平台邀请我们的促销活动，我们立刻参与。到了今年1月做了一个总结，才发现有种掉入平台的陷阱里面去了的感觉。比如说，一个产品的零售价是50元。平台会给我们一个建议促销价，40元。看起来，就是给了个8折。但是我们忘了，还有个别的代金券，比如说每消费50元，就有一个5元的代金券，或是免运券，每消费50元，就能免运等。全部分开来看，其实还可以，但是只要顾客在一个单子里全部用完，我们就亏了。就是因为不熟悉平台操作，我们这两年线上也是亏钱的。在了解到这样的情况后，我们立刻停止所有线上的平台销售，直到我们清楚知道如何线上平台如何运作，才决定要不要继续。所以，今年的1月2月的线上销售是零的。

至于线下商场，去年12月到今年1月，销售情况算良好，当然不能够跟2020年以前的情况比较，毕竟愿意踏出门冒险去逛的人还是少了。华人新年过后就更糟了，因为每日确诊人数都维持2万人以上。上个星期还上升到3万多的呢。原以为撑过了难过的2020和2021，会觉得2022年肯定会好起来的，斗志满满在新年前下了一个大订单，还是新产品呢。下订单时还兴致勃勃，觉得希望在人间，又是新的一年，应该要充满希望的。来到三月，看着上个月的销售报表时，就突然很后悔下了那么个大订单。就过了一个年，我今年的计划又全部被打乱了。/(ㄒoㄒ)/~~ 唉。。。我还是乖乖继续去重写我的计划书吧。 (ง •_•)ง