《贏了再說》讀後感

ISBN：9789866513435

首先貼一下西賽羅的維基條目 ，有興趣有空可以去看看(相當長

這本書是他弟弟(或另有其人，未有定論)寫給西賽羅的，關於競選羅馬執政官的小冊子，可以從書中理解羅馬共和時代選舉制度的一角。

我其實是被封面列出的事項釣到的：

「無論什麼要求統統答應」
「候選人必須是條變色龍」
「不放過任何抹黑對手的機會」
「毫不汗顏地逢迎選民」
.....

單看這些項目似乎充滿骯髒的手段。這是我的第一印象。

書中首先是分析優劣勢，西賽羅競選執政官，雄辯和知識遠遠超出其他競爭者，但由於不是貴族階級出身，貴族選民可能看不起他而支持其他人，然而主要的競爭對手又是惡名昭彰（羅馬的賄賂法官好方便啊！），讓貴族選民們陷入兩難。

要怎麼把這些中間選民拉攏過來呢？這就是後半段的建議了。
接下來我會針對上面挑出的幾句封面文字做書中的解釋，並在文末寫出書中的節數。

「無論什麼要求統統答應」

拒絕作出承諾會讓人憤怒，相對的承諾後解釋力有未逮不會那麼讓人反感(48)

除非明顯不該做的事情，否則不應拒絕選民，如果政治人物只承諾確定能做到的事，一定沒什麼人支持，實際的環境是會變的，有可能出現新的要求或是舊的不再需要(47)

但是不要做出特定的保證，確保他們的信心，帶給他們希望(53)

這樣解釋起來比較偏向說話的藝術？當選後解釋自己現在無法履行約定的原因，也就是空頭支票的成因。

不過這和選後否認自己開過支票是兩回事，更別提如果不是選民要求，而是自己編造出不可能實現的美好想像再全盤否認，這種人真是不值得信任。

「候選人必須是條變色龍」

再有才華也要學會奉承，若是有所貪圖那說不過去，但是為了結交盟友就另當別論了。
見人說人話，見鬼說鬼話是必要的(42)

這段實際上是提醒交際的手腕，如果不能用他人聽得進去的方式溝通，那終究會侷限自己的交際範圍。

等候人三顧茅廬的做法實際上是很消極的，我們知道諸葛亮是成功的例子（即使他原本不想参和進來），或許歷史上還有千千萬萬類似處境的人，或是仿效的人，想像有朝一日被伯樂相中從深山請出，但是無緣得遇明君而孤獨終老不被傳到後世。

總的來講就是推銷的重要性，尤其是前面說過的，擁有投票權的貴族對西賽羅的出身反感，這場比賽一開始就逆風了，更加需要造勢扭轉局勢。

「不放過任何抹黑對手的機會」

首先來看一下抹黑在辭典的定義：比喻丑化人或事物的形象。

造謠和抹黑現在常混為一談，其實不同，造謠是無中生有惡意中傷，但是抹黑還包含了用確實存在的事實攻擊形象。

毫不留情地提醒選民，對手爛到什麼程度，不要放過任何機會，抖出他們的犯罪、色情及貪污的醜聞。(52)

前言有比較細節的提到對手的為人，也就是上面提到使貴族不情願因出身而「忍痛支持」的惡人，這本書絕對沒有建議使用造謠的手段。

「毫不汗顏地逢迎選民」

這句實際上的意思是不要讓選民有距離感，讓他們知道自己被重視著(18、25、26)

現在也是，有的候選人拜票靠廣告投放，靠宣傳車掃街，辦造勢晚會，或者到市集和其他能與民眾近距離接觸的場所交流，拉近與選民距離，同時給人親近感。

這些都是策略，沒有所謂對錯。不過想像一下古羅馬的情況，投票所只有羅馬這麼一個城市，選民資格的貴族也必須集中到這，只要能打入上流的交際圈，拉近選民距離這點應該是相當明確，同時這也是惡名昭彰的對手無法使用的辦法。

對我來說，讀過內文之後，封面列出的項目就可以接受了

最後再節錄一些小節的標題，雖然書名是「贏了再說」，但是別迷失自己

「以更寬廣的角度看待友誼」對候選人來說只要表示善意的人都是朋友(18)

「不管跟哪一個階層的人結交，必須做他們真正的朋友」(32)

「不管做什麼，總要出之以真誠」 若有人要你做你做不到的事，例如幫他控告你的朋友，事關道義應拒絕並加以解釋(45)

「在混沌的世界，你必須堅持自己選擇的道路」(55)

以上，有興趣的朋友可以去書店或圖書館找找，也許會看到一些台灣或國外選舉的影子。