寫在行銷比賽之後 15道「被面試」題

我在2009年參加ATCC行銷大賽代表GOOGLE隊有幸得到冠軍後，開始有幾年被邀請回去擔任賽中指導OB，競賽團隊有四分鐘時間可對指導OB快問快答，我們常自嘲是一群被參賽者「面試」的人，球來就要打。今年遇到疫情改為線上提問的方式，也因此參加人數暴增到2000多人。OB透過網路連線一組倒數四分鐘，參賽者可以隨機問各種跟行銷比賽有關的問題。我在被問的過程中也快速彙整幾十組上百位參賽者最有疑問的十五個題目，因時間有限OB也無須長篇大論回答，僅需精準的給予建議及思考方式。

1.預期效益怎麼評估:你的目標在哪裡，效應就改在哪裡，清楚訂下數據性的具體目標，產出行銷方案，效益才能有效被檢視。

2.行銷策略要做多細:粗細從來不是重點，我是評審我會看你的亮點跟邏輯，但要思考如果寫的粗略，到底是勾起興趣及好奇，還是看不到細節就淘汰可惜，這是一個賽中的平衡。

3.市場規模怎麼評估:這取決於你對大環境的掌握度有多高。且你選定的市場在哪裡，市場裡有經濟有人，先思考為什麼選A市場而非B。

4.成本怎麼預估 :成本的評估在行銷大賽中有「合理性」跟「分配性」兩個重點，你無法掌握企業所有資訊，但你能在既有的目標預算中合理的將資源分配，且許多市場價格已經相對透明。

5.如何評估當地市場:設身處地且進入當地文化，用當地語言或國際語言搜尋資料佐證是第一步，而非站在自己的立場去思考他人市場。

6.如何預估潛在市場:有沒有目前淺在且未見的痛點需要解決。理性的判斷還未發現的痛點到底是不存在還是鼓舞人心的發現。

7.短中長程計畫的要怎麼拿捏:題目的預算到哪裡起碼跟目標所帶動的行銷方案，能先取決計畫的長短。短程看快效益，中程看馬力，長程要寫出影響力。

8.如何分析他國市場:了解別人的市場可從經濟,政治,文化作為大處思考，而小處著眼於不同國家的產業發展走向，你選擇日本藥妝店的同時，別隊選擇日本餐飲業，你的決勝點跟絕對說服性會在分析後做為關鍵的邏輯致勝點。

9.可否用B2C來預估B2B市場:這兩個不是同一個市場，但在數位行銷後，B2B 跟 B2C也有一些相似之處，B2B決策採購時程及消費單價會大於B2C。在運用「數位化」的知識分析外， 但不要忘記「人」，質性的訪談及觸達也是很重要。

10.行銷方案怎麼撰寫:工作在走邏輯要有，所有的行銷競賽中邏輯的說服是最重要的，天外不會飛來方案，而是從市場分析後發現要解決的問題及目標定義後的產物。當然還是要加上創新的亮點才有致勝的可能。

11.排版要怎麼樣才能吸引人:沒有最好的排版，搭配圖表及吸引人的標題是首要基本，10頁企劃案跟2頁的排版要有策略性的安排，試想評審看完100份企劃案後的記憶點會是甚麼，換位思考會更好。

12.需要有備案嗎:備案在心裡不在排版裡。端出來的菜一定是主廚的拿手菜，但倘若消費者不買單，廚房勢必還要有BC PLAN，

13.觸及率怎麼分析:「預估法」是用你的廣告預算下去評估，「預測法」是用你的消費者樣貌去估算。

14.刪減法來選定市場可行嗎:沒有甚麼法是最可行或不可行的，比賽看的是一個行銷邏輯跟可行性。刪減法只是一種參考，但不構成具有高度邏輯的分析結果。

15.能接觸B2B渠道還有那些 :不如思考針對B2B的策略合作及共同成長性。

另許多參賽者也會詢問一個很實際的問題:「如何制勝?」

「想贏是一種態度 能贏要有策略跟耐力，所有的策略從組隊就開始。」

#全台灣最盛大行銷大賽ATCC:https://www.atcc.co/