《師父：那些我在課堂外學會的本事》讀書報告

在一個企業的草創階段，必須要切記「現金流量」是最關鍵的重點。

所有創業者都是在燒有限的「資金」，必須在燒盡前讓事業步入正軌並且開始獲利，有辦法自負營收。

對草創期的事業來說最重要的就是設定夠高的「毛利率」，如此一來你賺得的「現金」才有可能足夠支付你下一期的「費用」，而非一眛追求「營收」的業務心態（可能會讓你實際上是虧損，並且不斷消耗你的精力）。

切記要掌握「毛利率」而非關注營收，去找「高毛利率」的顧客，
並讓「低毛利率」的顧客自己來找你。

作者也提到他評估成功新事業的三個方法：

1. 一個百年老概念（不用再花錢教育顧客）
2. 一個古舊產業（變化已經發生，而產業還沒跟上）
3. 一個利基（因為資金有限無法價格競爭，你必須在跟同業一樣的費率下，提供更多的價值）

這或許不是創立傳奇企業的方法，但不失為評估一門新生意的好方法。

要找到「利基」，你必須捲起袖子實際去做，
很少有事業在成立「之前」有辦法找到「利基」。

長久來看，不需依靠「利基」的方法，是建立足夠的「聲譽」。

要做到這點其中一個方法就是永遠不要批判你的「競爭對手」，
跟他們保持彈性和寬容的關係。

在成立新事業之前，你必須寫一份給你自己看的「事業企劃書」，盡可能簡單但誠實地回答這些問題：

1. 你的想法是什麼？
2. 你要如何行銷？
3. 你認為生產或提供你銷售的東西，成本是多少？
4. 當你實際開始賣的時候，你預期會發生什麼事？

這些問題並非要讓你事先抓出所有錯誤，而是讓你把它們減到最少，要回答這些問題唯一的方法，就是去問、去調查，長遠來看，這會是你對你的事業做過最好的投資。

親自「手寫」（初期）營業數字，這是作者能給的最好的建議。

你必須透過這個過程洞悉你的數字，培養對數字的敏感度，掌握你事業的第一線的資訊，洞燭機先，並設法找到你事業的「關鍵數字」，讓你可以成為你事業的先知。

「談判」時，盡可能了解你的對手最深的「需求」，並且讓他來猜測你的「需求」。
在談判時先談「次重要的事」，讓它成為最後你需要讓步最多的議題。

不過有時候最好的談判結果，就是大家都沒那麼滿意的結果。

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