SEN喉嚨｜一年開始又準備慶到年底

造節活動，無時無刻花錢都有理！

你聽過「五窮六絕七上吊」這句話嗎？
維基百科寫到：台灣因為過去電子業在每年5~7月進入淡季，連帶整體市場銷售氛圍也會較為低迷，並且碰上5月繳稅，的確是母親節過後，很難讓人有慾望購物啊！

然而在過去品牌供應商並不喜歡沒事做促銷（稱之為愛惜羽毛的行為），於是零售業者只好找了很多節日與理由，促進消費者購物並同時吸引供應商提供折扣優惠。
以下為大家準備一整年12月份的行銷節日，跟上這些節日就對啦！

January｜年貨、尾牙採買，以及年終紅包犒賞主題

辛苦一年，迎接熬了好久的年終獎金，可以好好犒賞自己，公司福委辦尾牙也知道員工特別喜歡甚麼：高單3C、電玩、家電犒賞員工；每年1~2月就會有年終慶、尾牙季。
以往1月的電玩展，（除了2020年）也讓手遊、電玩相關產業延續了聖誕節行情。
還有年前訂年菜、走春保健伴手禮，以及居家清潔掃除。

➠重點業種：3C、家電、電玩、生鮮美食、健康保健、居家清潔、收納。

February｜近百年才開始送巧克力的情人節

若農曆年發生在國曆2月，那上述1月的活動會持續延燒到除夕前。
2月主要亮點在於情人節，這可是起源於日本神戶的巧克力公司發起，由東京伊勢丹百貨給成功造節成功的故事。但說真的，現在送巧克力可能會被翻白眼吧？
還有一個隱隱約約大家都知道，卻又不主流的操作行情就是：寒假結束的小開學展。

➠重點業種：休閒零食、蛋糕生鮮、流行飾品、精品、包袋、保健（嘿嘿～你懂得！）、文具開學。
加碼訊息：你知道曝光BANNER上出現貓，會較一般BANNER的點擊率高35%嗎？而且2/22是日本貓之日，快把所有跟貓有關的商品搬出來吧！
每年2月會有國際書展：也是書籍業種的活動月。

March｜女王節的開始

是滴~接下來就是針對最會買的生物：女性造節的開始。
在民國80年前，3/8國際婦女節可是有放假的唷！雖然因周休二日取消此節日，但好險女性地位在台灣越來越平等了（灑花）。
並且這段時間也是櫻花盛滿的季節，484少女與女王一起同歡的好月份呢！

➠重點業種：美妝保養、香水、流行飾品、精品、包袋、內睡衣；另外因應櫻花季吸引旅遊+4月初的連假前安排，通常3月也是旅遊旺季。
加碼訊息：3/19是世界睡眠日，冬寢通常能利用此節日尾貨衝一波。

April｜換季活動，以及絕對不能錯過的母親節前導

母親節一定要超前部屬的啊！
尤其美妝保養各大品牌都是戰鬥等級的備戰狀態，大組合、小組合、滿額贈...等等，完全是母親節檔期的基本配備。
但媽媽還有很多心願啊：凡舉精品包、高檔飾品，還有不用再打掃的婚姻三寶（掃地機器人+洗碗機+洗脫烘），再隨手搭個蛋糕也是應該der！
另外因應季節進入春末，服飾也開始要清冬季與早春庫存進行大特賣。

➠重點業種：美妝保養、香水、蛋糕生鮮、美食餐券、精品、鞋包袋、家電、服飾配件、餐碗鍋具。基本上除了刮鬍刀以外的商品，通通都能慶啊！
加碼訊息：4/22世界地球日也是貼近自然（休閒）與環保議題連結的餐具保鮮盒，做活動的好話題。
4月下旬以往會有文博展，也是公仔玩具、IP設計的重點活動。

May｜換季空汙過敏季，還有近年產出的520

進入夏初就是各種換季潮，不只服裝、寢具，在台灣還會迎來梅雨季節，所以傘具也是熱門業種（畢竟走哪丟哪，要一直買）。
另外換季在膚況保養、呼吸道過敏也都會有需求產生。但這些單價不高的業種，著實難支撐業績基本盤啊，更何況5月還要進行報稅。於是利用520的諧音創造「我愛你」的寵愛造節，期望再刺激奢侈消費。

➠重點業種：男女裝、寢具、雨具、除濕機、清淨機、口罩、醫美保養、保健。
加碼訊息：4月底~5月陸續離島會有澎湖花火節、馬祖藍眼淚、蘭嶼飛魚季，是個國內旅遊推薦休閒業種的好時機唷！

June｜粽子吃起來，全球年中大促＆畢業潮新鮮人來了

過去實體百貨就有年中慶，但為什麼近年突然多了個618年中大促？原來很簡單：中國京東商城的周年慶！
接續了淘寶所造節的「雙11」後，另一個中國電商盛事。這兩年各電商也針對618推短日活動跟風；我個人覺得不就是再幫競業加強聲勢嗎？本來就有自己的年中慶要玩，專心聚焦在自己的話題上嘛！

6月還有粽所期待的端午節，這可是生鮮美食一大檔期，甚至超商現在都是1.5個月前就開始搶先預購重點節慶生鮮美食了。
另外隨著夏日漸熱，美白保養、夏季服飾、泳裝也是重點。

➠重點業種：生鮮美食、節令水果、男女裝、夏寢、美妝保養、休閒運動。

July｜暑假來了，就玩起來吧

涼夏家電的旺季來啦！凡舉會涼的東西：冰品、涼飲、涼夏家電、冷氣、冰箱、涼被涼蓆、涼感衣，還有防曬保養、帽子、袖套...越涼越好。
另外就是因應暑假帶孩子出遊，以幾很多產業到了8月後越來越忙，趕緊趁現在休假喘氣。

➠重點業種：冷凍冰品、飲品、夏寢具、服飾配件、防曬保養、家電、休閒旅遊。
加碼訊息：因應7/4美國國慶，海外電商也會推出一波年中促銷活動。

August｜PR AWARDS Asia+傑出公關獎=心禮節

8/8父親節（人稱付清節）+中元普渡+七夕，三節整合打造心禮節，讓PChome24h獲得兩項公關指標性大獎。
父親節讓男性小家電、3C、相機周邊又能稍稍嶄露風頭；如果不知道要送甚麼禮物？至少買蛋糕、送餐券也算是safe牌。
另外台灣人重視的中元普渡，不只家裡拜，公司行號更要拜；電商宅配到府的優勢讓搶攻企業普渡採購商機更利多！
雖然在七夕台灣不若情人節、聖誕節那麼熱潮，但仍是能順勢推動女性商機。當天同時也是從漢朝就有的曬書節，民諺云：「七夕到，太陽高，曬衣曬書好。」並且暑假倒數，也正是大開學季的開始。

➠重點業種：家電、3C、餐券票券、蛋糕美食、休閒零食、乾貨泡麵、書籍文具、流行飾品、精品、包袋。
加碼訊息：因暑假結束，大學新鮮人&住宿生，會有DIY家具、機車購買的需求喔！

September｜一家烤肉萬家香，百貨周慶接力賽開跑

中秋節吃月餅到台灣人獨特的烤肉節，以致9月真的是美食大旺季！
隨著入秋也是季節轉換，添「家」些寢具、秋裝，也順勢需要收納家具的時節。秋高氣爽也是露營旅遊好時機。
隨著百貨周慶，各業種優惠簡直就是雙11前哨站。
我懷疑：是不是因為小孩回去上學了，於是媽媽終於有空慰勞自己又戰勝了暑假噩夢？於是產生了9月開始的周年慶？

➠重點業種：生鮮美食、伴手禮盒、換季收納家具、秋裝新品、寢具織品、換季（保濕纇）保養、休閒旅遊。
加碼訊息：往年9月是APPLE發表iPhone等重點商品發表會時間，發表完也就是舊款APPLE開始降價時間點，相關配件周邊也是清庫存的開始。

October｜延續周慶與實體百貨PK戰

延續9月的下旬開起的周年慶車輪戰，線上忙著觀察實體銷售趨勢，並且搶貨凹優惠。供應商忙著各個專櫃門市調貨、邊應付各PM窗口停不下來的訊息。
月初還要夢想偷閒的10月連假安排小旅行，真的很想喘氣啊！

➠重點業種：開始進入無重點式的優惠大亂鬥（真心沒重點，只有行銷力跟回饋是真的！）
加碼訊息：此時也是文青以及時程控默默關心的手帳展開跑。有些人說10/31不是萬聖節嗎？是的，但能帶動的業績表現還需再努力。

Novenber｜寫了這麼久終於來到雙11及黑五

偉哉淘寶從2009年11月11日開始，從光棍節（原本在中國的確有著單身男女尋找另一半的節日），締下第一年一日5000萬業績，到次年一日近10億業績，進而創造「雙十一狂歡購物節」，演變成電商平台不得不跟風的促銷節日。
接著是歐美國家以往在感恩節後會有黑五Black Friday（但不是13號星期五）是小資女入手精品的最佳期間；過去境外電商因為英文介面、關稅稅則需要細讀、轉運難度等等因素成長較緩，但因2020疫情影響下，跨境電商營業額達383億元。使得國內電商直接延長雙11活動到黑五，當天再針對3C、精品、服飾配件做足優惠。

➠重點業種：是的，整個Q4每個業種都是往死裡殺，請全員動起來吧！
加碼訊息：除了銷售、促銷安排、廣告曝光、備貨、倉儲人力，也都是重點工作安排。

December｜不只是屬於宗教信仰的聖誕節

雙11的成功，幾家歡樂幾家愁，總是有可能先前庫存備過多，適逢年底需要趕緊將庫存轉現金才好過年。所以漸漸衍生出雙12，讓非聖誕節送禮的業種，也能在12月有話題促銷。聖誕節原為基督教重要節日，樂天市場有貼心寫送禮由來。

在聖誕節前首先節慶布置纇的商品會先有一小波業績，例如壁貼、聖誕樹等，接下來也是各種理由都可以拿來送禮的商品；因應交換禮物活動，以下區間的商品，也能成為重點備貨的方向：
「301–500元」占29.0%
「101–300元」25.4%
「希望能免費為主」15.0%👉我想這個是熱戀中的男女比例吧(•͈⌔•͈⑅)
「501–800元」8.9%
「1,000元以上」8.7%
以上數據資料來源：Pollster波仕特線上市調

聖誕節後續接著元旦假期，也會有不少民眾計劃旅遊，泡湯旅遊、餐券，也是有討論度的商品線。

➠重點業種：除了無法補貨與老娘賺飽不想賣的商品以外，各個商品業種都再努力拚一下吧！
加碼訊息：12/21是冬至，生鮮美食要記得搓湯圓唷~
每年12月年底會有「資訊月」是3C、電腦、通訊周邊等盛事。

以上文長，但仍可能落掉一些活動，或者隨著市場氛圍也會有些變化；但說長不長、說短不短的一年隨著一波又一波的活動過去，青春歲月就這麼漸漸流失，祝大家新年快樂啊！

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