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那wei太太下班了沒
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SEN喉嚨|一年開始又準備慶到年底

那wei太太下班了沒
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造節活動,無時無刻花錢都有理!

你聽過「五窮六絕七上吊」這句話嗎?
維基百科
寫到:台灣因為過去電子業在每年5~7月進入淡季,連帶整體市場銷售氛圍也會較為低迷,並且碰上5月繳稅,的確是母親節過後,很難讓人有慾望購物啊!

然而在過去品牌供應商並不喜歡沒事做促銷(稱之為愛惜羽毛的行為),於是零售業者只好找了很多節日與理由,促進消費者購物並同時吸引供應商提供折扣優惠。
以下為大家準備一整年12月份的行銷節日,跟上這些節日就對啦!


January|年貨、尾牙採買,以及年終紅包犒賞主題

辛苦一年,迎接熬了好久的年終獎金,可以好好犒賞自己,公司福委辦尾牙也知道員工特別喜歡甚麼:高單3C、電玩、家電犒賞員工;每年1~2月就會有年終慶、尾牙季。
以往1月的電玩展,(除了2020年)也讓手遊、電玩相關產業延續了聖誕節行情。
還有年前訂年菜、走春保健伴手禮,以及居家清潔掃除。

➠重點業種:3C、家電、電玩、生鮮美食、健康保健、居家清潔、收納。

February|近百年才開始送巧克力的情人節

若農曆年發生在國曆2月,那上述1月的活動會持續延燒到除夕前。
2月主要亮點在於情人節,這可是起源於日本神戶的巧克力公司發起,由東京伊勢丹百貨給成功造節成功的故事。但說真的,現在送巧克力可能會被翻白眼吧?
還有一個隱隱約約大家都知道,卻又不主流的操作行情就是:寒假結束的小開學展。

➠重點業種:休閒零食、蛋糕生鮮、流行飾品、精品、包袋、保健(嘿嘿~你懂得!)、文具開學。
加碼訊息:你知道曝光BANNER上出現貓,會較一般BANNER的點擊率高35%嗎?而且2/22是日本貓之日,快把所有跟貓有關的商品搬出來吧!
每年2月會有國際書展:也是書籍業種的活動月。

March|女王節的開始

是滴~接下來就是針對最會買的生物:女性造節的開始。
在民國80年前,3/8國際婦女節可是有放假的唷!雖然因周休二日取消此節日,但好險女性地位在台灣越來越平等了(灑花)。
並且這段時間也是櫻花盛滿的季節,484少女與女王一起同歡的好月份呢!

➠重點業種:美妝保養、香水、流行飾品、精品、包袋、內睡衣;另外因應櫻花季吸引旅遊+4月初的連假前安排,通常3月也是旅遊旺季。
加碼訊息:3/19是世界睡眠日,冬寢通常能利用此節日尾貨衝一波。

April|換季活動,以及絕對不能錯過的母親節前導

母親節一定要超前部屬的啊!
尤其美妝保養各大品牌都是戰鬥等級的備戰狀態,大組合、小組合、滿額贈...等等,完全是母親節檔期的基本配備。
但媽媽還有很多心願啊:凡舉精品包、高檔飾品,還有不用再打掃的婚姻三寶(掃地機器人+洗碗機+洗脫烘),再隨手搭個蛋糕也是應該der!
另外因應季節進入春末,服飾也開始要清冬季與早春庫存進行大特賣。

➠重點業種:美妝保養、香水、蛋糕生鮮、美食餐券、精品、鞋包袋、家電、服飾配件、餐碗鍋具。基本上除了刮鬍刀以外的商品,通通都能慶啊!
加碼訊息:4/22世界地球日也是貼近自然(休閒)與環保議題連結的餐具保鮮盒,做活動的好話題。
4月下旬以往會有文博展,也是公仔玩具、IP設計的重點活動。

May|換季空汙過敏季,還有近年產出的520

進入夏初就是各種換季潮,不只服裝、寢具,在台灣還會迎來梅雨季節,所以傘具也是熱門業種(畢竟走哪丟哪,要一直買)。
另外換季在膚況保養、呼吸道過敏也都會有需求產生。但這些單價不高的業種,著實難支撐業績基本盤啊,更何況5月還要進行報稅。於是利用520的諧音創造「我愛你」的寵愛造節,期望再刺激奢侈消費。

➠重點業種:男女裝、寢具、雨具、除濕機、清淨機、口罩、醫美保養、保健。
加碼訊息:4月底~5月陸續離島會有澎湖花火節、馬祖藍眼淚、蘭嶼飛魚季,是個國內旅遊推薦休閒業種的好時機唷!

June|粽子吃起來,全球年中大促&畢業潮新鮮人來了

過去實體百貨就有年中慶,但為什麼近年突然多了個618年中大促?原來很簡單:中國京東商城的周年慶!
接續了淘寶所造節的「雙11」後,另一個中國電商盛事。這兩年各電商也針對618推短日活動跟風;我個人覺得不就是再幫競業加強聲勢嗎?本來就有自己的年中慶要玩,專心聚焦在自己的話題上嘛!

6月還有粽所期待的端午節,這可是生鮮美食一大檔期,甚至超商現在都是1.5個月前就開始搶先預購重點節慶生鮮美食了。
另外隨著夏日漸熱,美白保養、夏季服飾、泳裝也是重點。

➠重點業種:生鮮美食、節令水果、男女裝、夏寢、美妝保養、休閒運動。

July|暑假來了,就玩起來吧

涼夏家電的旺季來啦!凡舉會涼的東西:冰品、涼飲、涼夏家電、冷氣、冰箱、涼被涼蓆、涼感衣,還有防曬保養、帽子、袖套...越涼越好。
另外就是因應暑假帶孩子出遊,以幾很多產業到了8月後越來越忙,趕緊趁現在休假喘氣。

➠重點業種:冷凍冰品、飲品、夏寢具、服飾配件、防曬保養、家電、休閒旅遊。
加碼訊息:因應7/4美國國慶,海外電商也會推出一波年中促銷活動。

August|PR AWARDS Asia+傑出公關獎=心禮節

8/8父親節(人稱付清節)+中元普渡+七夕,三節整合打造心禮節,讓PChome24h獲得兩項公關指標性大獎。
父親節讓男性小家電、3C、相機周邊又能稍稍嶄露風頭;如果不知道要送甚麼禮物?至少買蛋糕、送餐券也算是safe牌。
另外台灣人重視的中元普渡,不只家裡拜,公司行號更要拜;電商宅配到府的優勢讓搶攻企業普渡採購商機更利多!
雖然在七夕台灣不若情人節、聖誕節那麼熱潮,但仍是能順勢推動女性商機。當天同時也是從漢朝就有的曬書節,民諺云:「七夕到,太陽高,曬衣曬書好。」並且暑假倒數,也正是大開學季的開始。

➠重點業種:家電、3C、餐券票券、蛋糕美食、休閒零食、乾貨泡麵、書籍文具、流行飾品、精品、包袋。
加碼訊息:因暑假結束,大學新鮮人&住宿生,會有DIY家具、機車購買的需求喔!

September|一家烤肉萬家香,百貨周慶接力賽開跑

中秋節吃月餅到台灣人獨特的烤肉節,以致9月真的是美食大旺季!
隨著入秋也是季節轉換,添「家」些寢具、秋裝,也順勢需要收納家具的時節。秋高氣爽也是露營旅遊好時機。
隨著百貨周慶,各業種優惠簡直就是雙11前哨站。
我懷疑
是不是因為小孩回去上學了,於是媽媽終於有空慰勞自己又戰勝了暑假噩夢?於是產生了9月開始的周年慶?

➠重點業種:生鮮美食、伴手禮盒、換季收納家具、秋裝新品、寢具織品、換季(保濕纇)保養、休閒旅遊。
加碼訊息:往年9月是APPLE發表iPhone等重點商品發表會時間,發表完也就是舊款APPLE開始降價時間點,相關配件周邊也是清庫存的開始。

October|延續周慶與實體百貨PK戰

延續9月的下旬開起的周年慶車輪戰,線上忙著觀察實體銷售趨勢,並且搶貨凹優惠。供應商忙著各個專櫃門市調貨邊應付各PM窗口停不下來的訊息。
月初還要夢想偷閒的10月連假安排小旅行,真的很想喘氣啊!

➠重點業種:開始進入無重點式的優惠大亂鬥(真心沒重點,只有行銷力跟回饋是真的!)
加碼訊息:此時也是文青以及時程控默默關心的手帳展開跑。有些人說10/31不是萬聖節嗎?是的,但能帶動的業績表現還需再努力。

Novenber|寫了這麼久終於來到雙11及黑五

偉哉淘寶從2009年11月11日開始,從光棍節(原本在中國的確有著單身男女尋找另一半的節日),締下第一年一日5000萬業績,到次年一日近10億業績,進而創造「雙十一狂歡購物節」,演變成電商平台不得不跟風的促銷節日。
接著是歐美國家以往在感恩節後會有黑五Black Friday(但不是13號星期五)是小資女入手精品的最佳期間;過去境外電商因為英文介面、關稅稅則需要細讀、轉運難度等等因素成長較緩,但因2020疫情影響下,跨境電商營業額達383億元。使得國內電商直接延長雙11活動到黑五,當天再針對3C、精品、服飾配件做足優惠。

➠重點業種:是的,整個Q4每個業種都是往死裡殺,請全員動起來吧!
加碼訊息:除了銷售、促銷安排、廣告曝光、備貨、倉儲人力,也都是重點工作安排。

December|不只是屬於宗教信仰的聖誕節

雙11的成功,幾家歡樂幾家愁,總是有可能先前庫存備過多,適逢年底需要趕緊將庫存轉現金才好過年。所以漸漸衍生出雙12,讓非聖誕節送禮的業種,也能在12月有話題促銷。聖誕節原為基督教重要節日,樂天市場有貼心寫送禮由來

在聖誕節前首先節慶布置纇的商品會先有一小波業績,例如壁貼、聖誕樹等,接下來也是各種理由都可以拿來送禮的商品;因應交換禮物活動,以下區間的商品,也能成為重點備貨的方向:
「301–500元」占29.0%
「101–300元」25.4%
「希望能免費為主」15.0%👉我想這個是熱戀中的男女比例吧(•͈⌔•͈⑅)
「501–800元」8.9%
「1,000元以上」8.7%
以上數據資料來源:Pollster波仕特線上市調

聖誕節後續接著元旦假期,也會有不少民眾計劃旅遊,泡湯旅遊、餐券,也是有討論度的商品線。

➠重點業種:除了無法補貨與老娘賺飽不想賣的商品以外,各個商品業種都再努力拚一下吧!
加碼訊息:12/21是冬至,生鮮美食要記得搓湯圓唷~
每年12月年底會有「資訊月」是3C、電腦、通訊周邊等盛事。

以上文長,但仍可能落掉一些活動,或者隨著市場氛圍也會有些變化;但說長不長、說短不短的一年隨著一波又一波的活動過去,青春歲月就這麼漸漸流失,祝大家新年快樂啊!


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