為什麼你不該廣告宣傳你的心理諮商服務？｜心理師的專業變現術
身為心理師，直覺認為自己手上可以馬上變現的服務就是心理諮商，於是理所當然地想要利用廣告，讓更多人知道你的服務，進而賺進你想要的摳摳！
很遺憾，阿綸認為這是不可行的！
我也曾這麼天真想過，也蹉跎了幾年，才發現這樣的流程完全行不通！別覺得自己笨，這是人之常情，畢竟商業模式對心理師來說是完全陌生的領域，會想錯方向是正常的。
為了幫助你少走點冤枉路，我要告訴你三個不該廣告諮商服務的理由，以及一個解套方案！我希望鼓起勇氣跳出舒適圈的你，在閱讀完這篇文章之後，會用更有效的方式規劃自己的專業變現計畫，早一步實現自己的目標！
理由一：不合法
我沒有仔細查法條，但印象中記得：心理諮商屬於醫療行為，不允許進行商業廣告，也不可以有像是買一送一或打折這類促銷文字；只有合法執業機構可以機構名義宣傳諮商服務，心理師個人是不可以的。
此外，線上心理諮商也尚未全面合法，不允許心理師自行招攬個案，隨意執行線上諮商業務！近兩年地方衛生局特例開放申請線上諮商許可，但允許對象仍限制在合法機構，沒有開放給心理師個人！
仔細去看略有名氣的心理師粉專，他們都會告知讀者有諮商需求，請聯繫ＸＸ諮商所，而非直接與個案聯繫！
個人認為：時間很寶貴，不要浪費時間在鑽研法條上，也不要浪費時間尋找灰色地帶。時間應該浪費在自己真心想要做的事情上！
理由二：檯面上市場已經飽和
從學理的角度來說，我們都知道太多人需要心理諮商了，我們都以為市場明明超級大的，只要法律鬆綁的話，我們絕對可以搶到一杯羹！
這樣的說法不夠精確，我會把市場分為檯面上與檯面下兩個區塊：
- 檯面上的市場是指有諮商需求，也知道可以期待諮商給他的幫助(價值)，他會自己去尋找諮商資源。這種市場早已被前輩攻佔，新人較難爭取！這就是我在十幾年前就聽教授說諮商市場已經飽和的由來。
- 而檯面下的市場則是我們認為他有諮商需求，但他自己對諮商還很陌生，不知道諮商可以給他什麼，即便廣告打到他，他也不會買單！這樣的人需要經過大量的教育，讓他明白自己可以在諮商中得到需要的價值，然後才有可能讓他走進諮商室。
廣告，只對檯面上的市場有用，可惜已經飽和。如果你還想分一杯羹，也許比較好的方式是：找到不錯的前輩，緊緊跟著他，當他遇到沒時間接的個案時，你就有機會分一杯了！
至於檯面下的市場，他們需要的是教育，也就是大量的心理衛生教育，這條路非常煎熬，因為在教育過程中，你的收入是少的，你不會知道什麼時候教育已經夠了，可以開始銷售諮商服務了！這也是目前許多心理師經營粉專的現況，要很久的時間才能開始變現，而且在變現之前，你不知道自己做的方向對不對，不知道民眾買不買單！
理由三：很難營造差異化
假設在某個多重宇宙中，廣告諮商服務是合法的，那會怎麼樣呢？
我猜會是，資深的心理師與新手心理師，都會用力灑廣告！然後你的FB會被滿滿的諮商廣告洗版。這會產生什麼問題呢？
如果我是一個潛在個案，今天我決定要找個心理師預約諮商，於是我上網搜尋資源，然後我會看見…
- 頭份XX街有個陳姓心理師提供服務
- 竹南XX路有個王姓心理師提供諮商
- 頭份XX里也有李姓心理師做自費諮商
- 竹南XX巷還有黃姓心理師提供諮商體驗
我該怎麼選擇呢？我如何知道哪個心理師跟我比較合？我如何知道哪個心理師不會傷害我？我又該如何知道哪個心理師熟悉我的主訴議題？
插個題外話，許多公會的心理師名錄會簡單告知該位心理師擅長領域，例如：情緒管理、親密關係、生涯規劃，但我發現那跟沒寫一樣，如果你多點幾個名字就會發現，每個人的擅長領域都差不多，毫無辨識個別差異的效能！
光憑廣告有限的篇幅讓個案了解你與其他心理師有何差異，幾乎是不可能的任務！多數心理師透過經營粉專，累積貼文讓民眾慢慢對他們產生比較具體的印象，不論是說話風格、擅長領域，還是地理位置等等，慢慢塑造出差異化印象！這考驗心理師對自我探索的深度、細緻度與接受度，也考驗你公開表達的能力！
解套方案
印象中數年前海苔熊曾公告一篇文案，內容大概是說有民眾私訊要預約跟他諮商，但海苔熊當時好像還在就讀碩士班，雖然透過大量網路文章累積不小名氣，但仍未領有證照，不能執行諮商業務，故讓該位民眾另外尋找合適的心理師！
由這案例可以知道三件事：
- 你不需要廣告諮商服務，民眾會因為了解你與預期你能幫助他而找你諮商。（先不論能不能執行）
- 永遠有檯面下的市場可以經營，只是你需要一種評估機制，幫你確認自己提供的價值是否有民眾買單，也就是市場接受度！
- 在銷售你的諮商服務之前，其實你可以先銷售其他非法規限制的產品，例如知識類電子書，藉此累積民眾對你的熟悉度，同時有收入進帳，讓個人品牌這條路走得沒這麼辛苦！
不要以為你一定要端出很豪華很厲害的服務，才能開始你的品牌事業，其實你更需要的是馬上可以端出來，可以確實解決民眾小問題，價位也親民且CP值高的產品，也就是「最小可行方案」。
以我自己為例，我想進軍戀愛市場，理想上我們都會構思一套終極服務能夠幫助多數人脫單、聰明挑對合適伴侶，與學會經營親密關係…有沒有覺得，光是看到這麼龐大的訴求，就覺得這產品做出來肯定很巨大，包括它的銷售金額！
但是，一般民眾對你完全不認識的狀況下，他如何能夠相信你的產品能幫助他得到這些？而且如果金額很高的話，難道他不會擔心被你欺騙嗎？
我曾經見過一個國外的個人網站，標榜幫助你擁有美滿婚姻的服務，本來很好奇他透過什麼方法幫助人得到幸福？但在下載他提供的電子書後，我完全不敢購買他的服務！因為他的電子書不斷鼓勵我禱告，完全不合我這個無神論者的胃口啊！（對基督徒來說，應該很好賣）
電子書就是最小可行方案的常見形式，除了幫助他篩選合適的客戶之外，也可以依據下載量來評估他的服務是否有足夠大的市場（足夠多的基督徒想要他的服務）。
回到戀愛市場，我可以寫一本電子書，大概二十頁左右，售價定位在三百多左右，內容是教你快速學會幽默對話，幫助你贏得女生好感，幫助你避免被封鎖的危機！然後大量撒在各種平台與相關主題社團中，也可以花小錢打廣告。（銷售知識產品不違法）
如果銷量不錯，我就知道這個方向是對的，可以繼續深化經營，例如繼續銷售約會指南、兩性相處等等的課程與戀愛諮詢服務。
反之，如果銷量不好，也可以回頭檢討哪裡需要修正或可能及時改變主題，不要繼續浪費時間在不對的主題上！
這就是最小可行方案的好處：
- 避開法規限制
- 一邊有收入一邊累積
- 快速評估市場接受度
電子書的製作比你想像中簡單且成本低。你只需要會用word打字，用PPT設計版面，最後轉成PDF檔，就可以上架銷售了！不花一毛錢，做完之後可以無限複製，省下印刷成本，是我最愛的最小可行方案形式！
結論
這篇文章說明了三個我反對直接打諮商服務廣告的理由，也分享解套方法：最小可行方案！你可以透過電子書，達到三種效果：
- 避開法規限制
- 一邊有收入一邊累積
- 快速評估市場接受度
在心理師的專業變現術裡，最小可行方案是不可或缺的一環，不只幫你更容易存活下來，也幫助你在自己的專長與市場間找到共贏點，你也會發現最小可行方案會是幫助你累積市場信心的核心，再也不用擔心自己端出的菜客戶買不買單了！
現在你就可以開始設計自己的電子書囉！
這是我專為心理師寫的文章，我希望能夠幫助「也想要創建個人品牌，想要增加收入源，想要提供價值給別人，也就是專業變現的心理師」，幫助你減少撞牆的時間成本，也期許未來可以合作推廣各自的產品/服務！
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