不要讓人生變成一場瞎忙

   工作的目的，主要是為了獲取報酬，是希望從物質上得到滿足，讓我們可以過著更好的生活。但往往事與願違，付出的時間、心血和勞力，總是無法和收益形成正比，明明很忙，就是賺不到錢!問題究竟出在哪裡﹖

   有一名在房屋仲介公司上班的業務員，工作十分賣力，每天早出晚歸，連假日都在拜訪客戶，勤奮的態度與不辭辛苦的精神，無人可比，但其業績却是差到離譜，常常大半年也成交不了一件案子。

   他的經濟狀況漸漸吃緊，不禁令家人懷疑，成天在外工作十幾個小時，東奔西跑，天曉得他都在忙些什麼!

   他把銀行帳戶裡僅餘不多的存款全數提領出來，去上了幾堂與專業無關的潛能開發課程，按照講師提供的方法，一方面抄寫佛經迴向給已經鎖定的未來客戶，一方面運用「想像力」連結自己和客戶之間的「能量場」，以為不出一個月就會有好消息，孰料，晃眼半年過去，依舊毫無起色。

   他左思右想，覺得原因是出在自己不適合賣房子，決定將工作換成賣車子，這下子應該可以賺到錢了吧!等實際去做，才發現所有的老問題還是一樣。他灰心喪志的將雙手插進長褲兩邊空空如也的口袋裡，一個人靜靜地走在河堤邊，對自己未來的前途感到一片茫然。

   同樣是賣東西，不管是賣房子還是賣車子，懂得怎麼賣的人，再不好的東西也能賣掉；不懂怎麼賣的人，再好的東西也没人要跟你買；這跟賣什麼東西無關，如果換工作不換腦袋，還是採用之前造成失敗的同一種作法，瞎忙的後果，窮困的結果，永遠也不會改變。

   當你發現自己瞎忙了一天，昨天也是，往前一個月都是，那你還繼續照著老樣子一直忙下去，又窮又累就註定是你這輩子的命運了。不是你不夠努力，而是你努力的方法不對，方法不對，只有白白浪費時間，消耗精力，任你再怎麼勤奮也賺不到相對的報酬。

   先想想，你想從客戶身上得到什麼﹖是錢。但他為什麼要把錢給你﹖是因為你有急迫的需要﹖別傻了!他之所以會把給錢給你，是因為你滿足了他的需要，你懂得這個道理嗎﹖

   拿如何賣房子來說，一般的業務員總是催促想買房的客戶快點簽約，告訴對方再不下訂，就會被別人買走。「買走就買走，反正那房子也不符合我的條件。」買方設定的條件是什麼﹖如果你完全不關心，一心只想著要賺他的錢，保證你賺不到，十間房給你賣，頂多矇到一兩個傻瓜就算不錯了。

   超級業務員則不同，他會事先了解客戶的需求，羅列出相關符合條件的物件，然後逐件分析優劣並作成文圖並茂的資料供其參考，處處站在客戶的立場著想，好像是自己在買房子一樣的龜毛，務必要挑到最好的，即便找不到最好，也要是比較好的。十間房子給他賣，除了一兩個來亂的心酸客之外，賣不掉才奇怪。這還只是開始而已，這些看似已經不會再從對方身上賺到錢的客戶，之後會和業務員結為朋友，因為業務員服務周到，專業能力強，足堪成為生活中的貼心顧問，一有事就會想到他，儼然成了業務員的「鐵粉」，日後凡是身邊有人想要買房子，第一個當然是介紹給他。超級業務員非常忙，同樣每天工作十幾個小時，可一點也不瞎忙，每忙一分鐘都能為他帶來可觀的收入，而且，他忙得很快樂。

   生命有限，不要讓瞎忙佔據你短暫的人生，我們不求忙得有意義，至少要忙得有價值，你要學會將「為人而忙」擺在工作的第一順位，財富自然跟隨而來，這樣才能為我們自己和我們的家人，建構穩妥的美好生活。