【月讀】02-定位

用閱讀來探索與累積真的是件好玩的事情，相對工具書，更喜歡談觀念的書。
從觀念開始可以知道源頭，了解為什麼重要，那麼後面技巧學習就能以更清楚的目的來練習。

第二本讀的是「定位」，整本書也只講一件事情就是「定位」。

分為五個部分，並用許多案例輔助了解定位的重要性：

一、為什麼定位很重要
二、定位是什麼
三、如何定位
四、定位策略
五、練習定位

這是一本被歸類在行銷領域的書籍，不過我覺得也很適合拿來檢視自己在做的事情，還有自己的位置，自己包含在生活、在工作的面向。

畢竟社群發達的時代，無論是不是從事相關行業，為自己定位其實沒有什麼壞處，反而比較不容易迷失自己。

一、為什麼定位很重要

在資訊氾濫的社會裡，溝通是個難題，大量的訊息、大量的廣告推播，媒體暴增、廣告暴增、產品暴增，我們活在暴增與過度的環境，而這也是造成溝通失敗的原因之一。

定位不是對本質有所改變，而是指對你所要影響的人的心裡造成改變，
換句話說，就是將你要推銷的產品在消費者心裡佔有一席之地。

定位很重要的原因是與品牌觀感、價格、通路環環相扣，好的定位讓產品擁有一片天，錯誤的定位則可能讓產品淹沒在商品的浪潮裡。

因此本書的作者希望透過一個簡單的觀念，帶大家認識「定位」這個新的溝通方法，取得長期定位的優勢，在消費者心裡留下深刻印象。

二、定位是什麼

(一)掌握消費者的內心世界，並試圖將其內心世界和企業產品的企劃結合
　
(二)簡化後的訊息：挑出一個特點並加以宣傳
面對過度溝通的社會，最好的方式就是越簡化越好，提供簡化後的訊息。
這裡的簡化不是指片面化資訊，而是找出其中最重要且具代表性的精神加以精練後表達。
　
(三)重點並不是一句話，而是你可以提供什麼樣的服務，品質的精髓在哪裡？

三、如何定位

(一)領先、領先還是領先
領先第一重要的當然是時機，而這個方式在任何領域都行得通。
　
像是第一高峰是位於喜馬拉雅山的第一高峰、第一個照相業是柯達、飲料的第一品牌是可口可樂，而我想到第一個踏上地球的人是阿姆斯壯。

「第一」這件事情，在的空白經驗裡烙下印記，也因此更能潛入人心。

如美樂淡啤酒因主打具有清淡口味的淡啤酒獲得先機，開闢了淡啤酒的市場，如果無法取得時機的領先，至少在市場空缺上取得領先。

如在性別上，萬寶路是全美第一個以男性陽剛氣息為定位的香菸品牌；在一片主打日間服用感冒藥的市場裡，尼奎爾推出了第一個在夜間服用的感冒藥，因此在使用產品的時間上取得成功。

從這裡可看見，即便是其他有效空缺，拔得頭籌仍是成功的要素之一。

(二)告訴消費者，這項產品不是什麼
例如：不含鉛汽油、不含糖汽水、是七喜而不是可樂

(三)取一個好的品牌名稱，避免使用字母名
避免使用創新字詞，而是使用從字詞可看出產品性質的字詞，除非你的全名已非常有名氣，否則盡量避免使用英文字母名。

(四)高價定位 or 低價定位
提高產品價格並不是因為要致富，除了搶先建立高價定位外，當然產品本身也須如實是高品質，不過很重要的一點是，雖然是高價位卻仍是消費者可接受的。

既然高價定位可以成功，當然低價定位也可以。

四、定位的策略

(一)反其道而行：尋找市場空缺，並將其填滿

(二)提高消費者的期望
藉由廣告讓消費者產生本產品具有所期待的神奇妙用。

(三)記得如何成功，順勢而為
作者提到成功的定位必須有連貫性，然而許多成功的產品經常忘記如何成功，因此陷入無限輪迴。如果你是以位居第二的姿態成功，那麼就保持第二的態度順勢而為。

(四)保持原樣
書中寫到讓龍頭老大喪失寶座的原因在於「改變」。
有時對抗競爭對手需要不同的產品及品牌名稱，但當原先的品牌定位已穩固時，最好的方式就是保持原樣，以重新開啟新的品牌的方式，使其成為另一個新的穩固的定位。

(五)成為用一個字就可以代表的東西
全錄代表影印機、柯達代表照相、可口可樂代表含糖的氣泡飲料、雀巢代表咖啡。

而定位這兩個字之所以足以寫成一本書，是因為能定位的東西小至個人，大至國家發展，一項產品、一個品牌、一間店、一座小島甚至宗教，生活中到處都有可以定位的素材。

從國家或店家出發的定位，相比產品更需考量的是地理位置，地理位置就像是產品的競爭對手，你會經過誰，你的周邊有誰，你的影響範圍有多大，再次驗證了解對手與環境的重要性。

五、練習為自己與自己的事業定位

(一)試問自己以下問題，將足以代表你的特點與概念抽離出來
你是誰？
你生活中的定位是什麼？
你能否用單一特點或概略來說明自己的定位？
能否運用你的事業來建立與發展自己的定位？

(二)找出人生中重要的五匹馬，為自己創造成功
找匹馬的用意在於適時的透過外在的力量來幫助自己達成目標

・第一批馬是公司
當你辭掉工作進入有前瞻性的公司時，千萬不要斤斤計較當下的薪水，應該是計較他明天會付你多少薪水

・第二批馬是上司
跟隨成功者的後面，可以提升進展的機會。

・第三批馬是朋友
這裡的朋友指的是工作上的朋友，他們可能是你的伯樂。

・第四批馬是新觀念
新觀念能引領你去到更高的地方。
然而擁有新觀念需要勇氣，因為必須時常暴露在荒謬與矛盾之中，並願意違反時代潮流。

・第五批馬是信心
指對他人與自己新觀念的信心，向外尋求協助與向外尋求財富可以使自己更容易取得成功。

最後，作者提出幾個成功定位需具備的心態，像是拓大視野、具備勇氣、保持客觀、耐心等等，而最讓我印象深刻的是明顯的總是不明顯和學會放棄。

最簡單的總是最難，書中結尾將定位比喻成一場名為犧牲的遊戲，要建立獨特的定位，你得先學會犧牲，丟掉那些不必要的，最終留下必使你能在戰場上被看見。