【我的展場人生】- 非洲商機日

我在這裡 onboard 也有兩個月了。撇開公司產品的量產、品質、貨運等諸多不順之外，基本上我現在是沒有產值的。

整段都重複了-->( 公司中某位大老已經有點沒耐心了，認為我雖然 「巧婦難為無米之炊」，至少也要 我在這裡 onboard 也有兩個月了。撇開公司產品的量產、品質、貨運等諸多不順之外，基本上我現在是沒有產值的。)

公司中某位大老已經有點沒耐心了，認為我雖然 「巧婦難為無米之炊」，至少也要 「 ( 取 ) 巧婦難為無米之"吹" ( 牛 ) 」😅，好歹做做樣子，擺點場面。這倒不難，雖說「老狗變不出新把戲」，但 "老把戲" 有時偏偏就是 "好把戲"，所以老狗才不願意學新招，對吧? 😅 所以我就再次拿出我以前 「參展」的套路，耍一次給這裡的大家看看。

參展首重費用，再講究效果。( 像不像五X製藥的廣告 slogan? 😅 ) 外貿協會常常會舉辦免費的商洽媒合會，根據洲際、國別或業種，規畫主題明確的商洽會與論壇，這也是我以前常常出現的場合。當我提出這個想法時，本來公司的大老還有點嗤之以鼻，用一些「這會有效果嗎?」、「你要帶甚麼東西去談?」之類的酸言酸語來潑冷水，我只回「不去試怎麼知道有沒有效果?」、「有甚麼帶甚麼去啊!」來堅定我的立場與決心。

商洽媒合的對象有點像選填大學志願卡，每家公司針對可以合作的買家，填入可以配合洽談的時段，在活動期間排出一場課表，活動當天，只需按表操課，一一報到洽談，即可完成整個行程。這次我選了 11/22 的【非洲商機日】，也預排了 7 個買家的洽談時段，讓大老們感覺我已充分準備好的了狀態。

沒想到活動在即，大會忽然通知我預約的 7 個買家有 4 家沒來，剛好大老也忽然間安排他的心頭肉--行銷部門三位美眉跟我一道前往，名為協助，實為監視，這下我可慌了，第一次的請纓上陣就要出師不利，以後可怎麼混啊?

所幸，美眉們認為這種活動看起來很無聊，紛紛以有要務展在身為由不克陪同，我也刻意表達我攜帶的裝備很重，外出也是體力活，於是她們打退堂鼓，我就又變成一匹獨狼，放飛在展場這一片大草原中啦!

整個會場的規劃分兩大區域，國外買家坐在「洽談區」，裡面備有咖啡茶點；台灣廠商坐在外面「等候區」，時間到了才可以進去找已預約洽談之桌次。

我畢竟是老江湖，還可以趁著洽談結束之際，慢慢晃到點心桌，若無其事地拿糕點倒咖啡，再悠悠地晃回等候區，畢竟在外征戰，任何一點資源都要把握。

活動當天，在中午休息前我僅完成了一家洽談，馬上就把與買家的合照先 Po 在群組中，先讓大老們看一點初步成果，以免他們因不信任偷偷過來摸哨。午餐時，我到世貿二樓後方的 7-11 買便當，那裏有一個半戶外的用餐休憩空間，一邊吃著午飯一邊休息，相當愜意~

吃飽喝足之後，下午火力全開，除了已預約的買家之外，我還努力安排候補的場次，在下午多談了 4 家，總計完成 5 家洽談。除了生意上的產品資訊，我還跟一位來自南非的客戶分享我的南非經驗 ( 我去過南非兩次 )，還有跟一位來自剛果的白人德國後裔大聊 Afrikaans ( 很像荷蘭語的南非語)、荷蘭語跟德語之間的差異。總之對我而言，生意不可能一蹴可幾，但友誼卻可以一見如故的!

隔天回公司，再送出一份附上客戶照片的參展報告，大老們連聲稱好。工作不就是這回事嗎? 老狗的老把戲還是用得上的!