《逆向思考的艺术》汉弗莱•B•尼尔

作者介绍

汉弗莱·B·尼尔——美国头号“逆向思考者”,是现代逆向思考理论的创始人。

内容介绍

一、人类群体性特征

1、人类不能忍受孤独、恐惧孤独--不论身体上的孤独还是精神上的孤独

2、人类对群体声音的敏感度远超过任何其他东西的影响。这就是所谓的“从众”理论

3、人类受到自己所处的暴乱人群的群体性狂热的支配，也受到自己所处的恐慌人群的惊恐情绪所支配

4、人类明显地受到领头者的影响。

5、人类和群体成员的关系取决于他是否被承认为该群体的一员。

二、群众思考的问题

1、一伙“众人”往往受制于人类本性，但是当人们单独行事时往往抑制了此类本性

2、人是合群的，人们具有本能地随大流的冲动

3、接受少数成员的感染，仿效少数成员的言行举止（即盲从零头者）的习性，使得人们容易受到各种暗示、命令、习俗、煽情鼓动的影响

4、一伙“众人”从不用理智思考，听任自己的情绪摆布；想当然地接受各种“据说的”或者“断定的”说法。

5、由于习惯势力的作用，我们形成了各种例行公事的行为模式和思维模式。

6、当所有人都忽视了一桩至关紧要的事物时，可能这件事对每个人都很重要。

在经济景气的阶段，人类本性中居于支配地位的是贪婪、一厢情愿、易受感染。冲动、刚愎自用以及如意算盘。我们还要加上一条，轻信，引文在繁荣时期人们是轻信的。

当萧条爆发时，人类天性中的其他成分控制了人们的思想，比如恐惧、急躁、犹豫不决以及不信任和多疑。

无论如何，激发大众意见的两大发动机制--仿效和感染--是“连续”地发生作用的。在大众意见的演化过程中它们始终发挥作用。

三、是否公众在所有时候是错误的

答案是断然的，“不是”。或许，公众正确的时候还多过不正确的时候。借用股票市场的说法，在趋势发展过程中公众是正确的，但是在趋势两端却是错误的！

四、个人思维的问题

1、个人意见（包括我自己的以及其他人的）并无太大价值--因为它们经常是错误的

2、人类的本性（恐惧、一厢情愿、贪婪、刚愎自用、如意算盘）如此顽固地埋藏在人们心中，逼使他们远离客观的立场。我相信，对经济趋势的客观分析是绝对必要的，因为主观导致武断的结论。

3、如果某人顽固地死守自己的观点，就可能“一条道走到黑”，不论正确还是错误。

五、什么是逆向思考的艺术

所谓逆向思考的艺术，一方面是要训练您的头脑习惯于深思熟虑，选择同普罗大众相反低意见；另一方面，您还需要根据当前事件的具体情况，以及人类行为模式的当前表现来推敲自己的结论。

六、逆向思考的好处

逆向思考方法的基本用途就在于它是一种客观、务实的研究方法。逆向思考方法使得我们能够设法避免陷入个人偏见或者先入为主的成见中；避免自溺于主观愿望或一厢情愿式的思维方式下；避免草率仓促地下结论，被大众情绪牵着鼻子走。

七、逆向思考理论是难以掌握的

1、采取与大众意见相反的立场与人们自然的反应是相悖的

2、当你与他人讨论你的相反意见时，总会引起他们激烈的反对

3、常常需要花费长时间之后才能证明你的观点；等待往往削弱了你的信念，因为你开始担心自己的相反意见错了；认同别人想法是很便捷的，而与众不同的思路却得慢慢形成。

八、怎样探寻大众意见

1、考察一大堆新闻和评论

2、广泛与人交流

九、逆向思考的三个阶段：

每一个真理，每一件现实，都具备三个方面或者三个阶段；都是由两个相反的因素或者相反的方面组成的统一体，这两个方面不仅如同黑和白那样相反的，而且就像相同和不同那样是互相矛盾的；第一步对两者进行初步确认和联合，第二步进行否认和区分，第三步最终统一起来。

1、大众意见（盛行的命题）

2、相反的或存疑的分析（逆命题）

3、你得出的结论（或者说普遍的观点与相反的观点的综合命题）。

我们应该从正反两面看问题；我们既可以从时间框架上持有相反看法，也可以从事件角度上持有相反看法。从事件的对错看、从时间的长远和近期看。

十、总结

我们的结论是，“众人”用他们的心来思考（也就是说受他们的情绪支配），而个人则用他的大脑来思考。相反意见理论的一个目标就是要通过采取与众人相反的立场而先人一步。