双十一不再吸引人 因为这个原理在起作用

双十一你买了啥？

我全家加起来，买的东西，600多。大头是电瓶车电池实在不好用了，换了个新的，折扣以后不到400块钱

再加上家里买了200块钱吃的，我买了不到100块的日化用品，也就这些了。

看着屋子里堆放的之前的存货，脑子里没有一点消费的欲望，只有一句话——把这些用完先。

本来想换个电脑，双十一是周六，睡起来一看，5位数的前两位数压根没变，只有后面个十百位数略微有点变化，算了，手上的电脑还能用，等等再说。

据说，今年是双十一的一个冰点——峰值搜索量较去年同期下降了60%，离曾经巅峰期的关注度更是差距甚远。跟冷空气一样的，说凉就凉了。

从公开报道来看，各个平台也是极简的简报，而且今年主要电商的战报中，不约而同的选择了不公布GMV战绩，取而代之的是精细化运营的数据结果。

这样从细节上来看，总是有亮点可以讲的，但是从宏观角度上来看，到底消费是增长还是下降，不知道，反正我不说，就代表不存在。

看了很多分析，双十一吸引力逐渐下降的理由，无外乎——审美疲劳。确实，今年是第十五个“双十一”，能玩的玩法都玩过了，重点是，之前那么积极的参与平台活动，最后发现，省不了几个钱，搭进去自己的时间精力，完成了平台的KPI，大呼上当，所以平台现在再出各种玩法，反正我的第一反应是，我不参与了，您爱怎么搞怎么搞吧！

直播带货。根据商务部数据，1-9月全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%。全国电商蛋糕就那么大，用“人口X可支配收入”就看得到天花板在哪里了。

在购买力有限的前提条件下，直播带货的高速发展自然分走了双十一的一杯羹。

消费下行。需求收缩，供给冲击，预期减弱这9个字总结的非常到位。但是老百姓手上没钱，怎么扩大内需？就像清华教授李稻葵说的一样，中国人不是不想消费，是收入太低消费不起，只要你给他钱他愿意消费的。

说完这几个原因，说一下我的观点，其实限制双十一的，还有这个原理在起作用，而越来越多的人，认识到了，用这个原理来判断是否“真低价”or“真有性价比”。

所有的工业品定价都遵循这样的一个规律：出厂价+运费、仓储等各种费用+利润=售价。

就算是眼花缭乱的平台活动，就算是各种满减，销售方总不可能倒贴钱还给消费者发产品，最差最差，我这单也得是盈亏平衡；如果销售产品没有利润，干脆关门回家种地算了。

不管是双十一大促，拼夕夕砍一刀，还是618等等各种促销节日，本质上都要按照这个逻辑运行，所以那个直播，我压根就不太推荐大家去买，因为主播肯定要赚钱，不然无法覆盖他的团队成本和他的工资，相当于直播主播就是个二道贩子，小时候去菜场买菜，家里人还要说，记得，不要买贩子的，直接买农民手上的，怎么到了直播带货这里，就觉得这些“贩子”真能让你省钱呢？

当然，也有便宜的，大概率，尾单货，但是尾单货的逻辑是这一批大概几千几万个你一次性全拿了，这样就导致仓储和压货成本很高，再加上销售方的利润，一般尾单货采购单价得翻个至少1倍以上，才可能有赚头。

那要说，我怎么知道这些产品的出厂价？

去1688这些批发市场看，你就看1K起拿，这些产品是什么价，基本上按K（千）拿货，就能把价格做到很低了，如果上万拿货，还有一定的降价空间。

看到1K的拿货价了以后，再加上运费、人工仓储大概算一下，这些产品实际值多少钱，大概就心里有数了。

举个例子，洗衣液，我就算过，如果大批量拿货，5KG一瓶直接拿300瓶，可以做到1块钱1斤（不包邮），但是我不可能拿这么大量，零售少拿一点，厂家差不多可以给到2块1斤的价格（有的有首单包邮，但是要拿3瓶或以上才行），这样我就知道了，大概洗衣液的出厂价几毛钱一斤，那么2块钱1斤的洗衣液可以买，能用，如果零售买到小于2元/斤的，可能质量就不太行了，毕竟太便宜了，厂家肯定要以次充好。

那么再把价格往上抬一抬，零售价3块1斤左右质量还行，如果某些洗衣液达到了5块1斤甚至7块1斤，我认为就存在品牌溢价了。所以我找洗衣液，就是看促销折后能不能在2-3.5元/斤之间，找到品牌货，当然还要包邮，超过了这个价格范围，就算是广告打的再响，吹的再厉害，我也不考虑了，毕竟我就是先看每斤单价，再看看是不是品牌，就可以决定是否购买了。（例如某东上我就找了一下，看到某雕洗衣液，2.5KGX2，就是10斤装，补贴价35.5，每斤价格3.55，再加上包邮，那就又是牌子货，价格又符合预期，可以下单）

所以，大家也可以用我这个方法，试一下，因为不管促销活动多么复杂，那都是外面的一层皮，本质是不会变的，大家的价格一定是围绕行业平均单价上下浮动，如果你卖的比同行贵很多，货压根出不了，如果你卖的很便宜，挤占同行市场，看大家要不要联合起来一起搞你。

不过，存在一种例外，如果说，你能找到品牌货，价格还在行业平均单价之下，请立刻下单，你可能捡到划得来了。

还有一种薅羊毛的方法，大家不是有信用卡积分么，可以兑换，我就是某银行信用卡，兑换了5KG的品牌洗衣液，一分钱没花，银行包邮，我直接好几个月不用买洗衣液了。

某宝不是有积分，可以1块钱包邮兑换8包纸，我兑换了，那个纸的质量还不错，8包用1个月不成问题了，下个月如果积分够再兑换即可，这样纸也不用额外再花钱买了。

在居民缩表，消费下行的当下，有划得来就去占，充分利用各种现金返利，积分包邮兑换的活动，日常生活的一些日用品，就可以省下一笔钱了。

虽然说双十一现在有点鸡肋，但还是那句话——不再决定生死，但仗依然要打。双十一依然还是有存在下去的必要。

因为有一类产品，是无法使用我上面说的那些办法操作的，就是品牌产品。比如说，你要买相机，微单单反这些的，不好意思，全市场就那几个厂家——佳能、索尼、尼康这些的，1688这些做OEM、ODM的厂家也不可能给你做；同类型产品还有笔记本电脑、手机、奢侈品之类的。

所以，对于大牌、名牌、电子产品等这种市场上由寡头生产和提供的产品，还真就得靠双十一，看能不能多领取一点优惠券，把品牌溢价尽可能压一压。

最后，说一下我的一个判断，我之前应该是说过——分化的这个概念，房地产市场是在分化，地段有优势的，可能还会逆势上涨，三四线城市的房子可能就会持续下跌，这种由于地段不同导致的价格分化，未来可能会越来越明显。

同样，对于电商、购物、消费来说，分化也会逐渐明显，双十一大促等等消费节还是要靠品牌商来拉动流量和销量；但是对于低价值的生活用品、日化用品等，大家就不太会等着双十一大促去囤货，而是平常各种消费节遇到了打折就会买一些。

总之，各取所需，择优购买！