如何讓人願意訂閱？以投資文為例（1）

我的訂閱戶跟我說他寫投資訂閱文七個月了還沒破蛋，本文打算針對這個問題找解方。如果你自己的訂閱制不是投資文也可以看，有些原理原則是相通的。

截至 4/1 我在方格子經營兩個付費訂閱兩年又七個月，累計訂閱數為 287 人，希望這樣的小成績讓你對本文有信心。歡迎你留言一起討論，你可能比我還厲害。

訂價策略問題

訂閱制是一個市場，既然是市場就有競爭者，尤其是投資領域，在訂價時就必須思考自己的與別人的在「價值」和「價格」這兩個問題，「因為消費者會比價」。所以我們要找到合適的訂價，避免讓錯誤的訂價影響訂閱，具體做法如下。

❶別人的價值與價格

我會找一個跟我很接近的「競爭者」，看他文章的實力（價值）與訂價（價格），以及訂閱人數。

看別人的價值

我們可從對方的公開文端詳他的功力，但公開文通常「點到為止」，想知道對方完整功力還是得看他訂閱文。例如 2020 我曾訂閱某投資達人月租費 499、599 那種。又例如你想知道承熙我的投資文功力就要訂閱我，不然你一直看我公開文或是等訂閱文解鎖，能知道的有限。

看別人訂價

例如 A 作者與承熙我的文章內容很接近，他是每月 50 元，我覺得他比我厲害，所以我訂價原則上要低於 50 元。

留意對方訂閱人數

假設有位 B 作者訂價每月 199 元，但是他文章已經 100 篇卻沒人訂閱，能給我們的參考性就很低了，因為他可能訂價錯誤、在不適合的平台經營、受眾有限等等，我們不宜參考。

❷自己的價值與訂價

看完別人的價值與價格接著回頭看自己三件事。

1、我有本事寫出跟對方一樣水平的內容嗎？如果沒有，訂價不宜比他高。

2、同樣水平內容我能寫出來，那麼每月文章數可以跟他一樣多嗎？如果不行，訂價不宜比他高。

3、同樣水平內容我能寫出來，我的學經歷和名氣跟對方相比如何？如果比他差，我訂價不宜比他高。

❸ 如何下決定？

例如方格子投資版最多人訂閱的是 14,363 人，他的訂價是 150 元半年與 300 元一年兩種，是非常親民的價格。

再看他個人介紹，他是台大商學院畢業、做過證券業、出版過理財書。

與他相比，我文科出身硬要寫股票投資文，在基礎上已輸人一截，必須靠後天努力，然後我也沒金融證券從業經驗、更沒寫過理財書（有出版社邀約但一直沒動筆）。在訂價策略「原則上」我就不宜高於他，所以我的訂價是：

1、每月 30 元。

2、150 元半年（優惠 30 元）。

3、280 元一年（優惠 80 元）。

最後補充，我跟他的文章內容其實不一樣，那為何還要拿來比呢？因為要找到一模一樣的比有難度，而且總要把價格訂出來才能開業不是嗎？此外，如果覺得相比不適合或訂價不妥，將來再修正就好。

在訂價這個問題我們很難得知「最好的訂價是多少」，除非有專家告訴你。

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