冰雹荐书｜2022年第1期：挖掘天赋和创造力的书单

2022年1月至3月，我阅读了8本书（6本英文书，2本中文书），涉及商业、心理、教育、医学和艺术，话题为：

1. 为什么真正推动世界进步的人不是完美适应世界的人？

2. 为什么人们做出本能的顺从行为？

3. 心脏外科医生怎样抢救数万颗心脏？

4. 为什么只有在天赋的基础上学习知识和技能，才能获得优势？

5. 怎样发现和顺应你的天赋，从而获得幸福人生？

6. 怎样在你的领域产生知名度？

7. 为什么任何事情都有谈判的可能？

8. 怎样入门绘制油画棒风景画？

1

Originals: How Non-Conformists Move the World

(离经叛道：不按常理出牌的人如何改变世界）

By Adam Grant

评分：☆☆☆☆☆

类型：商业/心理

真正推动世界前进的人，不是那些完美适应世界现状的人，而是挑战和改变现状的创新者。本书由著名TED演讲者、美国沃顿商学院的组织心理学教授Adam Grant所写，什么样的人是创新者？怎样创新？他罗列大量实验证据，得出多项醍醐灌顶的结论：

（1）改变世界的往往不是天才

心理学家研究了历史上最杰出的人物，发现许多在儿童时期并没有非凡的天赋，在追踪神童的一生之后发现，神童并不比那些来自相似家庭、智力不那么早熟的同龄人更出色。为什么呢？因为天才总是被寄予沉甸甸的社会期望，容易成为现有游戏规则的高级玩家，少有天才敢于改革游戏规则，他们成为优秀的医生、律师等等，但是很少撼动僵化的医疗体系、不公的法律制度。真正改变世界的是那些次尖人才或者老师眼中的麻烦制造者。

（2）创新者不是不顾风险的冒险家

越是成功的创业者，风险意识越强，为自己准备多条后路，例如保留自己的白天工作、多条业务线发展。与辞职创业的人相比，保留白天工作的创业者失败的几率要低33%。谷歌创始人Larry Page、苹果创始人Steve Wozniak、eBay创始人Pierre Omidyar都是这么做的。总的来说，创业者比常人更谨慎。

（3）数量是质量的基础

很多人误以为，创作的数量少一点没关系，质量很重要，甚至认为数量和质量相互冲突。然而，只有基于大量创作，你才能产出高质量作品。研究发现，创造性天才在各自领域的质量并不比同龄人更好，他们只是产出了更多的作品，因此有了更多机会。莎士比亚、莫扎特、巴赫、贝多芬、毕加索都是高产的创作者，他们最厉害的作品都出现在最高产的时期。

（4）经验会阻碍创新

在一个领域的专业知识越多以及工作经验越长，思维越容易僵化，无法适应新的规则。无论是体育竞技还是财务会计，年长资深的人越无法适应新的规则，表现不及新人。而且，再有创造力的人，只要坐上管理职位，就会变得僵化保守。创新变革往往来自于外部新鲜血液。

（5）中层管理者扼杀创新

组织中的基层和高层能接纳新鲜想法，因为基层员工没什么可失去的，高层喜欢与众不同，但是中层管理是最没安全感的。基层员工的创新想法总是被中层管理者扼杀，因为中层管理者害怕改变，创新即风险，还没有历史数据案例参考，这对中层管理者职位和绩效的稳定产生威胁。

要让想法变成现实，对组织和个人都好，创新者可以选择，要么绕过中层管理者去联合顶层和基层人员推动自己的想法，要么跳槽或创业，自己开创另一片天地。美国中情局一位员工在90年代提出了建立情报社区网站，被上级否定，在封闭行业无处跳槽的情况下，她调换岗位，数年后赢得高层和基层支持，推出了网站，获得同行认可；苹果公司前销售总监Donna Dubinsky与乔布斯在库存管理方面意见不统一，直接辞职做了智能手机Palm公司的CEO，后又与管理层意见不合，创立机器智能公司Numenta。

（6）适当拖延有助于创新

拖延症总是被社会嫌弃，但对于创造性的工作来说，拖延才能激发出好作品。Grant的博士生Jihae Shi调研发现，拖延症患者的创造力明显高于快速执行者。达芬奇创作蒙娜丽莎的过程真的算拖延，画了几笔，又去折腾解剖、透视，一个作品画了十几年都没完成，但正是三心二意，才使他的作品成为时代传奇。接到一项创造性的任务之后，可以先放在脑后，做一些其他的活动，回过头来再做，一点一点补充完善。

（7）模仿比第一个吃螃蟹更易成功

很多人误认为做第一个吃螃蟹的人更容易获得商业成功，占领空白市场，然而先驱者的失败率（47%）远远高于后来者（8%），先驱者占领的市场份额（10%）远小于后来者（28%），因为第一个吃螃蟹的人超前于时代，无法获得相应的市场和支持。当涉及专利技术或基于人口效应的产品时，先动优势的确存在，但在大多数情况下，尤其是当市场还未发展时，第一个吃螃蟹的成功率并不高，后来的模仿者反而更具优势。

（8）不强调规则的教育方式

普通的孩子总是面临家长制定的具体规则（日程安排、睡觉时间等），而创造力强的孩子平均只有一个规则或没有规则；越是不给任何理由、强迫孩子遵循纪律的家长，越容易养出违法犯罪的青少年。家长培养孩子创造力时，最好不要设定具体的规则，而是解释道理和价值，这样不会限制他的理解和想象力。心理学家发现，在犹太大屠杀中，违背主流去救助受难犹太人的德国父母养育方式不同于大众，他们把孩子作为理性的个体，给孩子解释逻辑、道德原则和价值，而不是具体纪律。因此，开明的父母更易培养出优秀的子女。

（9）尊重异见的组织更有创造力

多数组织管理者强调团结统一，从而提高企业运作效率，但是，群体思维容易造成决策灾难。耶鲁大学心理学家Irving Janis发现，群体思维是许多美国外交政策灾难的罪魁祸首，比如猪湾事件和越南战争。

Grant强调，企业管理者应当鼓励异见，从而培养创新。加州伯克利大学的心理学家Charlan Nemeth研究发现，少数人的意见，即使是错误的，也能改进企业决策。

团结一致的文化对初创企业的业务扩张有帮助，但是对上市的成熟企业来说，会起反作用，阻碍后期的业绩增长。以布里奇沃特（Bridgewater) 对冲基金为例，它为客户赚的钱比历史上任何一家对冲基金都多，这归功于老板Ray Dalio的管理文化，他要求员工提出不同意见来防止集体思维，甚至允许员工直接指出他的错误，自己还在批评邮件里诚恳认错。

总之，如果你是一个点子多、有创造力的人，想让你的想法改变世界，不妨看看这本书。Adam Grant的文笔非常流畅，它在学术性和通俗性之间取得了完美的平衡，本书还获得了2017年《纽约时报》畅销榜单第一名。

2

Influence: The Psychology of Persuasion

（影响力）

By Robert B. Cialdini

评分：☆☆☆☆

类型：心理

为什么人们会做出无意识、本能的顺从行为？生活中人们对你的潜意识进行了怎样的操纵？怎样利用说服术让他人对你都说“好”？社会心理学家Robert B. Cialdini分析了商人、政客、情人、朋友、家人的说服手段，总结了让人顺从的6大策略：

（1）互惠

当受人恩惠，我们觉得有义务回报。商家、政客、宗教人士和情场杀手总是通过施以小惠，让对方有亏欠感，获得更大的利益。

（2）承诺和一致性

人们一旦作出某样选择和立场，就会受到内心和外部的压力去保持言行一致。当人们作出了公开或书面的承诺，他们更有可能信守承诺。例如，一些国家要求战俘写小作文，一旦俘虏写下了认同我军意识形态的言论，并在营内公开朗读，他回到祖国后也会支持我方意识形态；安利公司的销售人员经常让顾客提前签署购买承诺，从而增加销售业绩，减少退款；要减肥和戒烟的人，公开宣誓更有可能达到目标。

（3）社会认同

人们有模仿周围人行为的自然倾向，尤其是在不确定该做什么的时候。商家制造热门假象和现身说法的故事来吸引消费者；电视节目放假笑录音营造气氛；旁观者看到没人救助受难者，也会袖手旁观；一个地区的媒体报道的自杀事件越多，该地区相似人群的自杀、车祸和坠机率就会升高。抵抗这种模仿本能的最好方式是不盲从，独立判断。

（4）喜好

人们容易对和自己相似（包括性格、生活方式、着装、观点）以及好看的人产生信任感。销售人员喜欢制造与你的共同点来赢得好感；人们也无法抵抗吹捧，即使明知道是虚假的，也倾向于喜欢赞美的人；同时，人们也无法不信任好看的人，本能相信好看的人智力更高、更友善，这甚至会影响选举投票、招聘和刑事判定结果。

（5）权威

我们都习惯服从权威人物，这也是现代秩序的基本前提。然而，一些别有用心的人通过头衔、服装和其他权威符号，触发人们服从，例如商家找一些假专家为产品背书，诈骗犯假冒银行工作人员上门骗钱。我们要学会辨别权威人士的相关背景和利益关系。

（6）稀缺性

物以稀为贵。对于获得或失去同样价值的事物，人们对失去更有反应。商家喜欢用限量、限时、错过就没机会的噱头促销；房产经纪人在顾客面前杜撰额外的竞争买者；汽车销售员将多个顾客约在同一时间制造竞争局面。

其实，这些策略也都是常见的人情世故手法，在你的生活和工作场合中，这些潜在的操纵行为无处不在，一旦这些原则触发，人们很难自拔。书中的实验数据让这些概念更加清晰、醍醐灌顶。可以用这些方法来增加说服的能力，同时预防被别人操纵。

3

Fragile Lives: A Heart Surgeon’s Stories of Life and Death on the Operating Table

（打开一颗心：一位心外科医生手术台前的生死故事）

By Stephen Westaby

评分：☆☆☆☆

类型：科普

世界一流的心脏外科医生 Stephen Westaby 一生做了上万台手术，有心脏左右发育颠倒的六个月大婴儿，有因心脏血栓全身无法动弹但脑部未死亡的女人，有靠人造心脏生活了八年的男人……除了那些幸运的病例，他还详细写了不幸死在手术台的病人。

每一台心脏手术牵动着一个家庭的命运，医生既要有同理心，又要克制对逝去生命的惋惜，才有心力挽救下一个生命。他对手术过程的记录详细到让人脊柱发凉，一颗颗发紫、纤维化、艰难蠕动的心脏在他手中逐渐复苏。

他每天面对高强度的手术日程、复杂的病例、高难度的手术细节、滞后僵化的医疗体系。他调侃道，在35年心脏治疗的职业生涯中，没有被起诉或终止行医很难得。面对现实条件的制约，他依然提出创新方案，尽可能救死扶伤。

自从英国医疗系统把心脏外科医生的手术成功率对大众公布，吓退了一帮医学生，但他给年轻人的建议是，“我们做这行是为了病人，不是为自己。我们可能会因此受苦，但我们很少会有遗憾。” 

本书的中文译本名叫“打开一颗心”，但它的英文原名是“脆弱的生命”，手术台上的生死仿佛是与死神赌博。

4

Now, Discover Your Strengths

（现在，发现你的优势）

By Marcus Buckingham & Donald O. Clifton

评分：☆☆☆

类型：商业

商业调研公司盖洛普建议，人们要区分天赋、知识和技能。天赋是自然而然和反复出现的思维和行为模式，它使你的某些行动和工作更容易；但知识和技能是通过后天学习获得的：知识是通过教育和经验获得的对事实和原则的了解，技能是通过训练获得的执行任务步骤的能力。

克利夫顿强调，人们总是忽略最重要的因素 —— 天赋，因为只有在天赋的基础上，学习知识和技能，才能让你获得真正的优势。没有人是全能的，成功者只是比一般人更懂得强化自己的优点。

怎样发现你的天赋呢？直接观察自己对日常事情的本能反应，因为你的大脑神经元模式决定了你思维和行为的倾向，在各种小事中，你隐藏的天赋会使你不知不觉采取特定的反应。克利夫顿提出了两种寻找天赋的指标，首先，你是否渴望并持续做某件事？另外，你能否快速学会它？

盖洛普推出了克利夫顿职业优势识别器（CliftonStrengths Assessment），通过其官网付费的问卷测试来寻找自己的天赋特点，一些企业也用这个测试定位员工的优势。

5

发现你的天赋：天分与热情成就幸福人生

By 肯·罗宾逊

评分：☆☆☆

类型：教育/个人成长

英国作家肯·罗宾逊曾在TED大会做“学校扼杀创新力”的演讲，那是有史以来最热门的演讲之一。在本书中，罗宾逊强调，学校和家庭可能无法帮你挖掘天赋，挖掘天赋的使命在你自己身上，甚至是你一生的课题。

他说：“大多数教育体系都是在压抑创造性，并大肆宣扬生命是线性的、是一个无机体的观点，” 而实际上，你没必要一开始就规划好整个人生，保持开放的心态，走一步看一步，会有更多选择。 

书中有许多发现和尊重自己天赋真实故事，有退休后发现绘画天赋并成为画家的老奶奶，有中年辞去律师工作、透支信用卡但最终出圈的摄影师，有放弃码农工作的魔术师……这些人为我带来了坚持做自己喜欢的事的灵感。

书中那位摄影师说道：“选择天赋的高速公路存在极大的风险，但是忽略心灵的召唤同样会存在其他风险。如果你明明知道自己的天赋所在，却一再压抑它、忽略它，那么就要承担这种压抑带来的心灵上的钝痛，错失推动自己前进的力量。” 

6

Known: the Handbook for Building and Unleashing Your Personal Brand in the Digital Age

（众所周知：在数字时代建立和释放个人品牌的手册）

By Mark W. Schaefer

评分：☆☆☆

类型：商业

Mark W. Schaefer有30年公关和市场营销经验，他的客户包括辉瑞、戴尔、阿迪达斯和美国空军。但是当初Schaefer从一家工作多年的公司离职时，他万万没想到，由于从未注意个人影响力，脱离公司之后，没人知道他，自己什么都不是。直到他把自己营销行业多年的经验发布在博客上之后，他才逐步引起了主流新闻媒体、大学论坛和同行们的注意，成为了知名的商业咨询师。

他强调，不管你在什么领域，要有一定知名度 —— 这是一项可携带的资产，更是一项永久优势。知名度并不是让你走上好莱坞红毯，而是拥有一些权威、声誉和听众来实现你的潜力和目标。有知名度的人更容易得到客户，获得更好的工作机会、甚至是独家的机会，选择更多，路子更广。

怎样让自己被人知晓呢？Schaefer总结出5个步骤： 找到适合的兴趣、找到适合的平台、坚持输出内容、建立有意义的受众、锻炼耐心，书中有一些在数字时代找到自己内容优势的方法，还提供了不同行业人士（银行、教育、房地产、建筑、时尚等）案例。

作者强调的最多是长期主义，很多人输出了几次内容，觉得没什么反馈就放弃了，而实际上，多数有受众的人都是在持续产出好几百个作品、好几年之后才有一些积累。坚持把有价值的信息传递出去，总会出现认同你价值的受众。书中一位在油管上很有影响力的财务规划师说：“无私地给予他人力量。如果你无私地献出自己的技能、专长和激情，那么宇宙将会照顾你，并回报你对人类经验的贡献。”

7

You Can Negotiate Anything

（谈判无处不在：如何通过谈判赢得你想要的一切）

By Herb Cohen

评分：☆☆☆

类型：商业

Herb Cohen参与过数千次收购并购谈判、美国FBI的谈判、人质危机谈判等等，还在美国高校做谈判讲座。Cohen提出，生活中处处是谈判，而且任何事情都有谈判的可能，只要你掌握正确的谈判技巧，谈判不是你死我活，而是满足各方所需，达到双赢。

谈判三要素是力量、时间和信息。力量指的是处理事情的能力以及对人、事和自己的控制能力，它来源于制造竞争、白纸黑字的合法性、敢于承担风险的勇气、身边人的支持、先例、说服能力、态度；不暴露我方谈判的截止期限或拥有弹性的时间使你更具优势；在谈判之前找对方组织内部成员或竞争对手获取相关信息，仔细聆听语言之外的意图，声音和肢体语言透露出的需求。

这本书被列入《纽约时报》畅销榜，Cohen还被《花花公子》杂志称为“最棒的谈判者”，然而书的质量名不副实，案例不具备说服力。

Cohen花了大量的篇幅解释怎样在一口价电器店把冰箱从489美金砍到450美金，协商不使用冰箱的制冰功能和上门安装服务，故意挑产品的毛病，每天带不同的家人和朋友去看冰箱，占用销售人员大量时间，然后下达减价的最后通牒。或许，代表大机构谈判的Cohen从未体验过人间烟火，多数人怎么有那么多精力去砍39美金？时间成本比砍下的差价还高，而且现在一些零售超市甚至连销售员都没有，根本不跟你讲价。

他还提出跨国商业谈判中常见的装傻策略。日本航空公司和美国公司谈项目，在美国人员做完数小时的报告之后，日本高管表示一点也没听懂，要求对方重新讲一遍，在美国高管提出高报价时，日本高管装作没听懂，最终日本商人以低价收购了项目。

除此之外，他参与过的谈判案例很少出现，有也只是轻描谈写，从不谈及具体的谈判主题和内容。我猜测，他不谈干货有两层原因：一是这些谈判内容属于高层机密；二是成熟大机构里的位高权重之人，不管具体项目细节，由专业分工的螺丝钉完成，更何况大机构的地位已足够吸引资源投怀送抱，大势所趋，人扮演的角色很小。

他花大篇幅强调注意态度，要让对方看到你是一个独特的、有血有肉的人，要代表你自己，不要代表冰冷的机构进行谈判。而实际上，特别是对于中小型做实业的企业来说，占据谈判最核心的内容是产品类型和质量、价格、交付方式和时间，在这些基础上建立信任和长期合作关系。如果实际内容不谈，成天跟人寒暄，谁理你呢？

总之，跟Cohen学谈判，还不如和商场的销售人员、菜市场的大妈学习讨价还价。但是Cohen讲故事的能力不错，文采具有鼓动性。

8

油画棒唯美风景绘制技法教程

By art_小冬

评分：☆☆☆

类型：艺术

油画棒是简单、易上手的绘画形式，色泽浓郁，质感和油画相似。这本书适合绘画小白入门，学习最基本的油画棒风景画的构图、冷暖色调搭配、虚实结合、细节刻画。

但该书的可替代性很强，社交媒体上的绘画视频用于学习更方便，绘图过程更生动。

本书对我比较有帮助的一点，是让我知道事物远近的画法，让画面更有立体感一些。无论是语言学习、声乐、钢琴还是体育训练，要有进步，最初都是靠模仿（模仿声音、临摹画面、模仿肢体动作），多实践几次，然后可以自己自由发挥了，尝试多了就有感觉，身体和头脑会慢慢协调起来，也会产生本能的记忆，熟能生巧。

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