空投在 Web 3.0 中对忠诚度、奖励、品牌知名度和规模的作用

您有多少次听到“思想领袖”和专家谈论您需要如何“建立社区”？每个人都想谈论一个繁荣的社区，但愿意为实现这一目标而付出努力的人却更少。而这项工作意味着真正关心他人并随着时间的推移展示这种关心——而不是急于获得 Twitter 或 Telegram 粉丝。

“web3 专家”最常用的技术之一是与有影响力的人合作宣传。但这些合作关系可能会受到严重打击或失败，因为追随者数量不一定会转化为参与度和最终销售量，尤其是如果合作关系不是真实的——也就是说，影响者和代币项目更具交易性。

在考虑建立和培养社区时，您真正想要关注的是：

• 是否有研究验证该策略，以便您可以更可信地谈论它？
• 社区建设策略是否可重复和/或可扩展？
• 有没有一种方法可以确定哪些社区建设技术对体验的不同部分更有帮助？

现实是，没有什么可以替代您成为您所在领域的有成就和经过验证的专家，这样您就可以在提供建议和建立社区时根据经验发表意见。而且，这也是表明您认真对待建立社区的方式，而不是出于方便和纯粹的利润动机而略过。投入时间和精力去接受高水平的训练，这表明你的时间和金钱就是你的嘴巴。

但抛开这些基本原则，还有一些工具可以帮助建立和培育社区——空投就是其中之一。

什么是空投？

营销人员长期以来一直在设计通过使用折扣、促销等方式吸引新客户和留住现有客户的方法。这种方法对于在竞争环境中运行的项目尤其重要，因为它们可以消除所有噪音。新兴的 web3 领域也是如此：代币发行者寻找方法将他们的代币与其他代币区分开来。空投提供了一种将公司与竞争对手区分开来的机制，提供奖励用户和激励某些行为的能力。

特别是，空投让公司可以直接向使用数字钱包的人交流和赠送物品。技术能力，加上代币的社会现象，可以扩展品牌吸引现有和潜在消费者的工具，即他们可以根据在区块链上观察到的行为为他们量身定制奖励和激励措施。

根据项目目标的不同，空投策略有多种类型，但通常可分为以下几类：

• plain vanill a 其中资格标准被最小化以包括尽可能多的社区成员，
• 基于持有人的资格标准取决于在指定时间段内持有代币，
• 基于过去价值的资格标准有利于过去的用户和忠实支持者，
• 基于未来价值的资格标准与未来与项目的互动或有利行为相关联。

研究对空投有何看法？

所有组织都在争夺潜在客户的注意力和业务，从零售消费者到企业，而空投只是实现这一目标的一种机制。尽管 web3 中的空投是一种新工具，但作为一个概念，它们与传统非 web3 公司提供的忠诚度计划或价格折扣没有什么不同：它们旨在为那些参与产品或服务的人提供价值，同时鼓励未来参与。

我最近发表在《公司金融杂志》上的研究首次对空投的影响进行了实证和大规模统计分析。在记录到 2021 年底去中心化交易所 (DEX) 的快速增长之后，我和我的合著者量化了空投的使用如何影响交易所的市值增长率和交易量。至关重要的是，我们发现，即使在控制了市场的广泛变化和每个交易所的信任因素之后，实施空投的 DEX 的市值和交易量的月增长率也分别增长了 13.1 和 8.6 个百分点。

这些结果与研究Xiaofeng Liu、Wei Chen 和 Kevin Zhu 教授发现代币激励在吸引用户和产生生产价值方面是成功的，同时研究作者是 William Cong、Ke Tang、Yanxin Wang 和 Xi Zhao 教授，他们研究了空投对以太坊区块链的影响，并发现了对网络民主化和普惠金融的积极影响。

但是，也有一些空投可能不起作用的原因。如果使用次数过多，它们就会失去“惊喜”，并且代币的价格可能会膨胀（Makridis，2022 年）。就像美联储在改变债券买卖时发布的公告一样，如果过于频繁地使用它们可能无法对市场情绪产生意外影响，空投也会随着时间的推移变得不那么有效。理由可以追溯到货币经济学中关于规则而非自由裁量权的经典辩论，由诺贝尔奖获得者爱德华 C. 普雷斯科特和芬恩基德兰率先发起：基于自由裁量权的货币政策公告只有在公众对信息足够惊讶时才能“起作用”他们改变自己的行为。

空投经验

考虑使用空投的原因有很多，包括上市策略，但如果实施得当，其重要好处之一就是建立社区。空投为项目所有者提供了一种将人们带入社区的方式，否则他们可能不会参与其中，并奖励可能是积极参与者并表现出首选行为的成员。例如，去年我采访了 Gary VaynerchukCointelegraph 杂志故事并讨论了他围绕 VeeFriends NFT 系列建立社区的问题。

事实上，他宣布到 2021 年，每位购买了他的新书《十二岁半：利用商业成功所必需的情感成分》的 12 份印刷本的每位客户，还将通过空投到他们的数字钱包中获得一个神秘的 NFT。虽然这本书本身很有趣，但神秘 NFT 的新颖性加上他更早的 VeeFriends NFT 的成功和赞赏引起了巨大的轰动和需求。事实上，Vaynerchuk 在 24 小时内就收到了超过 100 万份预订单！

但离家更近的是我们正在建设的生活歌剧，一个连接 web3 和古典音乐社区的 web3 多媒体创业公司。我们与两位领先的歌剧演唱家一起，热衷于创作美丽的艺术，并赋予使之成为可能的艺术家力量。这就是为什么我们最近推出了 Living Arts Foundation——一个非营利性的 DAO，作为艺术家的小额赠款和教育实践社区，由我们的持有人推动魔法莫扎特 NFT集合（见我们的白皮书总结）。

尽管捐赠每年都在持续增加，但问题仍在恶化，尤其是对艺术的资助。我们的研究表明艺术家的实际工资随着时间的推移一直在下降。这甚至还不包括他们增加的成本（例如，支付试镜费用）。通过为小额慈善家提供资助艺术家的方式，并为艺术家开设创业教育课程，他们可以通过这些课程进入小额赠款社区，我们正在建立一个双向市场，为双方创造更大的价值– 慈善家看到了捐赠的回报，而艺术家则获得了资助。

空投将在建立社区和确保 Mozart NFT 持有者积极参与 Living Arts Foundation DAO 方面发挥重要作用。例如，我们想为莫扎特 NFT 持有者提供一个机会，让他们看到我的两位联合创始人和世界级的歌剧演唱家，苏拉帕拉西迪斯和诺曼莱因哈特，在实际表演中。我们还计划提供 Living Opera 的赠品商品. 空投礼物将有助于让 DAO 成员保持兴奋并参与投票和社区建设活动。

关于 Christos A.Makridis

克里斯托·A·马克里迪斯是联合创始人、首席运营官和首席技术官生活歌剧，一家 web3 多媒体创业公司。他还在哥伦比亚大学、斯坦福大学、尼科西亚大学等大学担任学术职务。Christos 拥有斯坦福大学经济学和管理科学与工程双博士学位。

关于生活歌剧

由两位歌剧演员和一位经济学家创立，生活歌剧是一家多媒体艺术技术公司，将古典音乐和区块链社区联合起来制作变革性的内容。Living Opera 对生活、工作和教育采取整体方法：“生活”的意思是“充满活力和活力”，“歌剧”的意思是（在拉丁语中）“劳动、努力、注意力或工作”。Living Opera NFT 系列，例如 Magic Mozart，旨在通过扩大传统上与古典音乐和美术打交道的人群，将艺术和科技世界结合在一起。

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