【Memorigin 萬希泉】聯乘中西名人的陀飛輪手錶市場推廣策略

眾所周知，一個成功的品牌必須要有清晰的市場定位，然而要令消費者認為產品是物有所值，往往是一門高深的學問。產品的卓越質素，固然會令品牌在市場上佔一席位，但消費者在購買產品之前，同時會關注公司理念、廣告內容、流行程度、口碑等，唯有當品牌在各方面都能夠受信任、喜愛，才可以令企業在激烈的競爭市場中脫穎而出，令顧客想起某種產品時，將品牌名稱在他們的腦海中自動連結起來。

以世界知名品牌可口可樂為例，當人們想喝可樂的時候，腦海裡第一秒浮起的是「可口可樂」而非其他品牌名稱時，已足見可口可樂多年來透過出色的市場推廣策略，從而擁有強大的「品牌力」。因此，任何一家期望業務成功的企業，都必須事先思考品牌策略。曾經有研究數據指出，如果一個品牌能夠長期在市場上維持曝光率，它的盈利平均會提升23%。

扭轉大眾對陀飛輪的刻板印象

陀飛輪手錶在市場上一直被界定為上流社會或富豪的奢侈飾品，江詩丹頓、愛彼、寶璣、沛納海等瑞士品牌的產品動輒數十萬甚至是過百萬元一枚，但香港陀飛輪手錶品牌萬希泉，則與上述品牌採取完全不同的品牌策略。

雖然它們同樣具備世界性級頂尖技術及認証，但在品牌定位則大相逕庭：江詩丹頓等手錶品牌的市場定位是源遠流長的西式奢華感，以具備高端消費力的社會名流為目標客戶群，因此陀飛輪價錢的定位亦會相對較高；作為香港手錶品牌的萬希泉則以中西合璧作市場定位，而目標客戶群則是具備消費潛力的普羅大眾，目標是扭轉一般人對「自己無法負擔陀飛輪手錶」的既定觀念，打破陀飛輪價錢高昂的刻板印象。

作為香港甚至是國際鐘錶界的後起之秀，萬希泉創辦人沈慧林先生(William Shum)在創業之初已深深明白到，要將「陀飛輪」三字映入大眾眼簾，是提升大眾對品牌關注的第一步。萬希泉「中西合璧」的市場定位已非常清晰，如何透過市場推廣策略將這觀念植入受眾心目中？與名人合作無疑是引起迴響和達至最大宣傳效果的好方法。2014年，萬希泉與世界傑出華人平面設計大師－—靳埭強先生合作推出陀飛輪手錶後，在市場上引起了極大的迴響，亦從此展開了手錶品牌與中西名人聯乘創作手錶的市場策略。

4個萬希泉陀飛輪經典的合作款式

十年期間，萬希泉先後與數十位中西知名人士合作，涉獵範圍包括娛樂界、體育界、財經界、設計師等等，而要數當中令人印象最深刻的，莫過於與以下4位不同領域的翹楚合作：

1) 國際足球巨星：Michael Owen

英格蘭傳奇前鋒兼國際足球巨星Michael Owen於2018年創立時尚品牌「MICHAE10WEN」，曾經與運動品牌合作推出運動西裝、防水運動外套等服飾之外，以速度見稱的他亦非常欣賞香港手錶品牌萬希泉精湛的陀飛輪工藝，因此聯乘推出富足球元素的限量版「MICHAE10WEN傳奇時刻陀飛輪」。

此陀飛輪手錶一推出已旋即成為球迷熱話，而這枚由英格蘭傳奇前鋒親自設計的手錶，除了以「10」的紅色時間刻度代表Michael Owen的「10」號球衣、12時位置加入鍍金立體金球，象徵他2001年勇奪「金球獎」的最高殊榮外，錶背更刻有「30 JUN 1998－Goal No 27 of 263」字樣，以記念他於1998年法國世界盃十六強賽中，職業生涯最重要的一球！　

2) 世界著名歌手：Jermaine Jackson

在全球享譽盛名的流行歌手Jermaine Jackson，年少時曾經與Michael Jackson、Jackie Jackson、Tito Jackson及Marlon Jackson四位兄弟組成為人熟悉的組合Jackson 5。他曾被提名格林美最佳R&B男歌手表演獎，多首大熱歌曲更打入美國Billboard排行榜頭30位，於全球售出的專輯數以百萬計，影響著一代又一代人的音樂喜好。

2017年，萬希泉與Jermaine Jackson合作出命名為「Jelephant」的Jackson系列陀飛輪手錶，象徵Jackson 5於舞台上魅力四射的風姿，其劃時代音樂成就不但影響流行音樂界，更成為音迷心中不朽的珍貴回憶。此陀飛輪手錶面世時，不但成為了Michael Jackson和Jackson 5樂迷的一時佳話，於美國紐約舉行的萬泉希陀飛輪發佈會更吸引了多位城中名人親臨支持，成功打響了香港手錶品牌萬希泉在美國的知名度！

3) 香港獲獎桌球好手：傅家俊

有「神奇小子」之稱的香港著名桌球成員傅家俊先生(Marco Fu)，他於2000年首次在公開賽中做出單桿最高得分－滿分147分，憑着一手出色的入桿技術揚威海外。Marco在多年的職業生涯當中，曾獲得多個世界級賽事的獎項，包括：2007年格蘭披治桌球賽冠軍、2013年澳洲公開賽冠軍、2016年蘇格蘭公開賽冠軍等。

Marco的個人經歷絕對是香港運動員的典範，因此萬希泉先後兩度與他合作，推出「傅家俊系列」陀飛輪手錶以及「傅家俊設計系列－20周年陀飛輪」，宣揚運動員精神的同時致力推廣香港的桌球運動。值得一提的，是「傅家俊設計系列－20周年陀飛輪」手錶錶面看來並沒有太多桌球元素，但仔細一看便會發現充滿巧思的設計小細節，例如在手錶的11時時間刻度上，其羅馬數字暗藏一支桌球桿；8時位置的日本阿古屋珍珠刻有Marco Fu的「MF」字樣，並且模擬桌球不斷轉動；12時位置刻劃上「XX ANNIVERSARY」字樣，令此款陀飛輪手錶更具紀念價值！

4) 國際名模暨設計師：琦琦

模特兒琦琦是香港金像獎影帝任達華的妻子，她以高貴典雅的氣質在歐洲時尚界闖出名堂，多年來曾擔任多本國際時裝雜誌的封面女郎，亦曾為多個國際時裝品牌走秀，風頭一時無兩。她更於2017年創立自家珠寶品牌QQM，正式榮升為設計師！萬希泉創辦人William因贊助電影而與任達華結緣，經他介紹下認識了琦琦，二人在設計理念上一拍即合，因此兩度聯乘推出鑽石陀飛輪手錶——「琦琦設計系列－維也納的春天」以及「LOVE LOVE系列陀飛輪腕表」。

「維也納的春天」的設計靈感來自琦琦長大的維也納森林，並在陀飛輪手錶裡加入了「童話之森」元素：小公主穿梭於春氣盎然的森林中，除了看到鹿子、蝴蝶等生物，更發現兩隻兔子盪鞦韆，走進夢幻國度。而錶面上的不同顏色，更是由工匠逐筆逐筆手繪畫上，手藝可謂巧奪天工，亦令陀飛輪收藏家趨之若鶩！至於「LOVE LOVE系列陀飛輪腕表」同樣以大自然風格為主題，並以可愛的熊貓、松鼠及愛情鳥作手錶主角，並加入「愛心」圖案，望把「愛」傳播開去。

香港手錶品牌的成功市場策略

每一個品牌都必須有它的定位，若果品牌定位模糊或無法辨識自然會被淘汰，因此想品牌要在市場上成為佼佼者，就必須要由自己決定在市場上的位置，進行最佳的定位策略。卓越的產品質素能為品牌奠下成功的基石，而萬希泉採用的市場策略—聯乘中西名人推出陀飛輪手錶則能達至最大的宣傳效果。此外，若果這些名人在未來發生重大事件的話，甚至會令部份聯乘款式的陀飛輪手錶出現升值潛力。

萬希泉懂得運用以上策略，將中西合壁的品牌定位植根在消費者的心中，成功地令香港手錶品牌在陀飛輪市場上佔一席位，可謂香港其中一個相當成功的市場推廣實例。