這 1 則報章廣告，令目標客戶群數量增加 9 倍

1900 年有刷牙習慣的人口原來只有 7%

如果你是賣牙膏的，會怎樣做推廣？

>>> "XXX 牙膏含 XXX 成份，有效防止蛀牙"？

>>> "你的牙齒會變得更白"？

這些標題在現今社會可能用得著，但當時 93% 的人都不會刷牙，這樣做推廣注定失敗...

因為對廣告有反應的只佔市場 7%，其餘的人就像男士見到衞生巾廣告一樣，不會睇完廣告立即買一包試下用。

不過，當時有位 copywriter -- Claude Hopkins -- 創作出一則經典報章廣告，廣告出街後會刷牙的人口跳升至 65%！

那則報章廣告標題是這樣的：

//Film

A Dangerous Coating That robs teeth of their whiteness//

這明顯是針對不刷牙的人口，用 "Robs 搶劫" （可能當時比較多搶劫案）去吸引他們的注意

... 同時用上強烈的對比，一片薄膜就可以劫走牙齒的潔白

... 亦解釋了為什麼牙齒會變黃

... "Dangerous" 更暗示了這層有害薄膜可能會引致其他嚴重牙齒問題

這用上了速銷文案 Direct Response Copywriting 技巧去寫標題，逼使不刷牙的人（尤其覺得牙齒不夠白的人）感受到自己正受到這層薄膜的威脅，必須立即正視問題。

這又一次證明了恐懼所帶來的購買動力，會刷牙的人口從此多了 9 倍，到了現在應該幾乎所有人都不敢不刷牙了。

這是 Copywriting 為人類帶來的正面改變，推動社會向前。