CW #16 「優勢談判」

剛剛結束在英語角的活動，我現在坐在星巴克的咖啡廳裡冩週報，感覺稍稍找回了生活的秩序。近期最大的感受就是人到中年，對很多事情都失去了掌控感。

首先是裁員，上週五接到直線經理的通知，所在部門要裁員20%，需要上報名單，週一人選確定，下週會開始走流程。這種感覺很複雜，看着名單上的同事對此一無所知，照常上班，規劃未來的工作，深感荒謬和殘酷。

誰知道呢，也許我也在名單上，螳螂捕蟬，黃雀在後，不是今天，就是明天，再或者是未來的某一天，被老闆和其他員工放在天平上稱量，然後當作一枚棄子丟掉。HR談話前，知情人會心照不宣地議論我，悄悄撤走工作，對接時態度變得輕浮，也許會夾雜一絲愧疚和憐憫，但更多會是活該如此，幸虧不是我的慶幸和得意。

但凡經曆過一次裁員，心底就會埋下一個懷疑的種子，對職場生態有更深切的洞察，沒有“我們”，沒有“團隊”，隻有利益和博弈。所以我努力告誡自已，一定不要在職場中交付全部，不要透支自己的時間，精力，責任感。也許直到今天我才學會了最重要的一課：在職場生活中要學會有所保留。

如果説學到這一課是基於對於人性的洞察，那最近看的一本書《優勢談判》，則教給我非常多實用的技巧。比如開出高於預期的條件，永遠不接受第一次報價。這些不僅是應用於職場，在生活中也能隨時實踐。

比如此刻我喝完了咖啡，想讓服務員再倒盃水，我當然完全接受自己去到櫃颱去和服務員提要求，然後拿着裝滿水的盃子回來。但是，我也可以選擇開出超過預期的條件，我在服務員經過時，叫住他，請求要盃開水，然後他非常貼心地收走了我的咖啡盃，然後把熱水送到我的桌子上。It’s nice, isn’t？

在過往三十年的生活經驗中，我最擅長的事情就是早早亮出自己的底牌，不説提出高於預期的要求，甚至會貼心考慮對方的睏境，給出犧牲自己利益的解決辦法。在大多數情況下，對方會選擇更進一步，而我則不斷壓縮自己的底線。有多種因素造成了這個局麵：

1. 我預期對方提的要求或條件就是他的底線：

即全然交付了自己的信任，而不是將對方視爲一場零和博弈中的對手。

2. 我的自卑讓我不懂拒絶，缺乏説不的勇氣：

我將對方利益置於自己的利益之上，對於回避衝突的需要高於一切。

3. 擔心被討厭

主體性太弱，需要通過示弱和迎合來拉別人的好感，從而維持自尊和信心。

4. 害怕被拒絶

高估被拒絶後結果的嚴重性，擔心自己無法承擔結果，從而害怕拉鋸，害怕談崩。

儘管年歲在漲，我的靈魂還隻是一捧髮着微弱藍光的火苗，如果不能源源不斷地投入名爲勇氣的木柴，學會提出要求和果斷拒絶，最後就會這樣直接啞火滅掉。

與此同時，我也在學着對自己不要太苛刻，尊重「人的時間和精力是有限的」這個永恆的客觀規律。排序應該是這樣，客觀規律>我的期望>別人的期望。

工作和生活應該是以時間的有限性+健康的優先性爲框架，不能捨本逐末。