急于求成是认知升级的阻碍，也是慷慨赴死的坦途

关于我过去七年的创业，有一个隐性的教训，也是现在很多公司的昏招。

1、蝉游记

蝉游记的第一个版本就在市场上站住了，产品逻辑是「上传旅行照 > 按 exif 对相片分组并匹配景点 > 为相片配字」，step by step 地完成一篇结构化游记，解决了开放式写游记的发散与拖沓。

2013 年游记站住之后，因为未能进入高速上升通道，我决定接着做攻略。2013-2014 的我自己并不是攻略达人，选择了低效的切入点，蝉游攻略相比竞品有差异性，但没有明显的竞争优势，做攻略也需要更大的运营人力支出。一年多花光了耐心与融资，被迫并入携程。

2、氢气球旅行

做氢气球旅行的 2015 年，我差不多是攻略达人了，知道该怎么做攻略了。这时候重攻略已经不流行了，我设计了轻攻略的逻辑「POI 按专辑分类 > 收藏感兴趣的 POI > 在地图上生成路线」，并在国内第一个做轻游记——非常像今天的小红书旅行笔记。

氢气球的第一个版本很快站住了，口碑很好，但同样未能进入高速上升通道。而我是按照 “一击而中” 来规划资金，从携程带走了整个蝉小队，团队人力支出较大。10 个月后花光了融资，企图转型视频攻略，继续冲击高速上升通道，但已经没钱了，被迫解散团队。

3、一罐

一罐是我的第一款社交产品，反响极佳，可惜那时我还不理解社交赛道的规律。一罐的产品逻辑是「绝对匿名发表 > 用共情聚合内容 > 无人设的释放与表达」。一度冲到了接近 30w 日活。

命运就像复读机，一罐发布半年后到达边界，在进入高速上升通道之前停了下来。我在融资压力下，将匿名社交转型为半匿名社交，追求高增长，这是个不折不扣的败笔，失去了原有的强烈的风格，也加速了下滑趋势。于是我被彻底打垮了，（哪怕账面上还有 700 多万现金）半卖半送了一罐，清算并退出创业。

反省这三件事，有一个共同的失误：

• 强行追求高速上升通道，一击不中又希望补中，最终三而竭。

我这三次创业不成功，本质上是产品方向的错误，但从战术上来讲，本可以有更好的收益。

蝉游记如果收缩成本，先把市场反响最好的游记给夯实，在这个过程中等待自己在攻略业务上逐渐成熟，不急不躁，反而能提前一年设计出很好的攻略。

氢气球如果收缩成本，先把市场反响最好的轻攻略和轻游记夯实，熬到第二年，2016 年小程序发布，就等来了轻攻略的最佳载体。

一罐如果收缩成本，先把市场反响最好的匿名社交夯实，在这个过程中等待自己对社交的理解逐渐深入，半年一年后会找到 “用户匹配” 更好的解法。

而我急于求成，在认知不成熟的时候急于打出制胜一击，欲速则不达。

换句话说，高速上升通道本身是一个低概率事件，它来自于你对市场的的深刻洞察。寄希望于一击而中是相当愚蠢的想法，如果一击不中，至少对我个人而言，应该先守住已有的成果，毕竟 “在市场上站住” 也殊为不易。一边稳稳地站定，一边在认知加深的过程中寻找下一次战机。最要不得的就是急于改版，尤其是急于大改版——高预期频频落空，相当消耗团队士气。

等待也是一种能力。

以及当你下定了一步一个脚印的决心，就会自然而然地控制成本，留够至少 2 年的钱。不焦虑，很重要。

我这个人，性子急，容易焦虑，这是创业的大忌。虽然每次做产品，我都能依靠强悍的产品力在市场上站住，但急躁烧掉了我的心力，烧掉了团队的士气，也烧掉了账面现金。每一次冲锋之后，应该先挖壕沟巩固战果，给自己留够认知升级的时间。做产品不应该以高速增长和不停融资为刻板目标，而是在市场上站住之后，满足了怎样的用户价值，就去设计怎样的下一步产品目标。

至少从我的个人经历来看，只要方向没错得太离谱，每一步都夯实用户价值，每一步都有软资产的积累，每一步都能推动自己（以年为单位的）认知升级，上升将会是自然而然地 “走几步，跳一级” 。如果一开始就追求 “必须跳一级” ，大概率绊倒在地，仆街不起。

归根结底，上升既来自于市场机遇，也来自于认知到位。而认知到位是需要时间沉淀的，拔苗助长，苗死人悲。这不仅是我的创业教训，也是近年来若干老板狂热拓展边界但灰头土脸的教训。

以上的理解，在互联网大拓荒时代未必是最好的选择，但在下行时代一定是金玉良言。