在華爾街做外匯經紀人是一種甚麼體驗？

為了不淪落成為市場上的“那個傻子”，尤其是在這個泥沙積下的圈子，我們作為流通性銀行經紀人多年以來，幫大家深挖各種平台紅黑史，深度測評各家平台真實的成交環境數據。我們想做的，無非就是讓你能多一些個角度，去審視這個弱肉強食的交易世界。

但今天！我想給你一點不一樣的、RPG（第一人稱）視角。

你有沒有想過，如果你就是一個平台的人， 你自己怎麼看這個圈子？
你有沒有想過開一個業內人士的天眼，去審視當下的市場規則是怎麼設計出來的？
常言道悶聲發大財，能坦誠分享圈子真正秘密的大佬的確少之又少，但又不可謂沒有。

在外匯這個圈子，確實有這麼一位奇人，早在10多年前就開誠佈公談及過許許多多很經典的行業規則，當中許多段落到今天看來仍然似曾相識。科班出身（紐約佩斯大學MBA），身居要職紅極一時（前福匯與盛寶大中華區負責人），至今仍在實力平台方擔任要職，他就是李紀綱先生，一位真正意義上的匯圈老OG。

他在2009年寫的《十年外匯風暴史》，與其定義它是一本書，不如形容為一位文筆風趣的匯圈青年自傳，非常值得一讀。

 今天第一天，就讓我們跟著李先生的腳步，
看看2000年左右，華爾街外匯業務員的生活是怎樣的吧~

華爾街40號，川普大樓，是一棟金色耀眼的大樓。

在2000年科技股狂飆的日子裡，所有在紐約留學的外國學生，畢業後都會躍躍欲試，看有沒有機會留下來工作。特別是念金融的，死活也要在華爾街待上個幾年，求個經驗。

不然，至少也要過一過那種穿著袖扣襯衫，花邊領帶，合身西裝，腋下夾著華爾街日報，左手提著公文包，右手拿著星巴克，無名指和小指還捏著甜甜圈的紙袋的日子。否則，紐約這趟就白來了。

捻熄了煙，看了看我的卡西歐，早上七點五十五分，再過半個鐘頭，就要公佈非農就業數據了。

走回了川普大樓，和一起進旋轉門的韓國同事禮貌的點了點頭，一起上了電梯，也開始了我一天精彩的華爾街生活。

我上班的公司，名字是IFS, International Financial Services，一家外匯公司。

老闆是個坐輪椅的，姓賴，滿臉橫肉那種，很多人傳言說他是個黑幫老大。總經理是Robinson，一個蓄著鬍子的英國人。

公司是個全開放的空間，幾根柱子，坐了百來人。四周有隔間的辦公室和小型的會議室。

邊上有三台計算機和打印機，計算機裡面有Aspen的軟件，是當年最專業的外匯繪圖軟件。

左邊進門處有個超大的LED屏幕，上面就是各個貨幣的報價，

報價後面跟著是上一口報價的時間和報價的銀行，不停閃呀閃的，據說是路透社提供的。

整個辦公室的最深處，有個窗戶，裡面永遠坐著一個漂亮女生和一個呆頭男，他們就是所謂的交易者(Dealer)。

窗戶前有個小台子可以讓你挨著，台子上有一疊疊印好的買賣單。

在開放的空間中，有四條長長的桌子，大家分開兩邊坐，就像霍格華茲的餐廳一樣。

基本上，一條長桌就是一組，像我是第一組組員，每個座位有矮矮的隔板，可以看得到對方，無聊還可以玩玩互扔紙團的遊戲。

這裡除了組長以外，大家桌上都沒有計算機，但都有電話。而像我這種年輕一輩的，自己則會帶著當年最火紅，搭載Window98的手提電腦。

印像中，我們一組什麼國家的人都有。二組主要是韓國人。三組有幾個非裔，每天都很開心，見面都會先來個布魯克林式的握手和擁抱。

四組全是東歐和俄國人，老愛聚在一起，嘰里呱啦的說著我聽不懂的話。

結論是，很少真正的美國白人。

而組長，VP，Vice President，副總裁，也就是我們這組金字塔、食物鏈的最上層，負責招聘、訓練和管理。是個香港人，姓莊，戴著一副金邊、但卻厚重鏡片的眼鏡。每天西裝革履，常常拉著我，娓娓道著自己當年的風光，從黃金殺到股票，從期貨轉戰外匯，還有華爾街上上下下有多少是他的徒弟，自己簡直就是華人之光、春風化雨，渡人無數等等。

 (聽說，莊老現在還在華爾街活動，搞搞培訓課程，但變的還是和當年同一套的戲法。而我當年的入門師傅，就是他了。)

那年，我剛從Pace大學的MBA畢業，躊躇滿志，台灣的女朋友也沒逼婚。有個週末剛好看到這家公司的招聘廣告，公司又在華爾街，就傻呼呼地來應徵了。經過一周的培訓，好像懂，又好像不懂的就進入了這個行業。

對於新人來說，每天要做的工作很簡單，就是打電話，英文是Cold Call，每天目標100通，打給你不認識的人。

每個人一定都從電話簿開始，像我，就是分配到本黃到發黑，爬滿硬到摳不下來的鼻屎，不知被多少人摸過的大紐約地區中文黃頁。

很簡單，反正看誰在黃頁上做廣告，修車廠老闆、移民律師、醫生、有名字的就打過去。

「喂~張老闆嗎？您好！」我用很愉快的聲音打招呼。

「你哪位呀？」一位操著潮州口音的男子接了電話。

「喔，是這樣的，我姓李，是華爾街一家外匯顧問公司打來的，您現在忙嗎？」

通常，講到了這句，有七成會掛電話，一成會罵髒話，剩下的兩成，就是我的機會了。

最後兩成，都是好人。有一成會耐心聽你講完，然後很有禮貌的說掰掰。

另外的一成，會問些五四三的問題，反正也退休了，有人打來聊聊天也很好，不過最後還是掰掰，因為他要去找護士復健，或是吃飯散步時間到了，請你下禮拜再打來。但是，最後成功率還是零。

資深一點的人，公司會在外面買些名單給他們，英文是Leads。一張五角到十塊美金不等，詳細資料都印在一張張的圖書館書卡上。

什麼國家的名單都可以買到。除了年收入多少、動產不動產、家裡幾個人，甚至到開什麼車、什麼宗教信仰、從事什麼休閒運動，這張小卡上面一個都不少。

當時真是開了我的眼界。

總而言之，生活就是不斷的打電話，去說服別人外匯市場有多美好、有多賺錢。

你的目的只有一個，就是在夏天結束之前，找到一個財迷心竅，頭腦不清楚的人，去相信一個只上了五天課，卻自稱外匯專家的你。

而且這個客戶笨到願意掏錢，完全相信你的專業，並指定由你來幫他進行外匯買賣。

大部分的人，日子就在反复挫折，不斷被掛電話、罵髒話中度過。新人來的快，舊人走的也快。

雖然前三個月有底薪，但是也是少的可憐。但是如果三個月一到，還是沒有賬戶的話，就要跟你的座位再見了。

直到有一天，你開始把腦筋動到自己家人或朋友身上，搞了一萬塊美金，

開了張支票給公司，正式有了個外匯保證金的賬戶。

這一刻起，才真正入了行。

有了帳戶之後，你會發現公司同事開始尊敬你了，走在華爾街上會哼歌、腳步也輕快了。

雖然上下班還是搭著悶熱的紐約地鐵，但是滿腦子開始幻想，我賺了錢要怎麼花？是從皇后區搬到曼哈頓，還是長島買別墅？

買法拉利還是賓利、請司機還是自己開？閒暇時，也不去華人超市喝奶茶、租吳宗憲來看了，而是開始逛第五大道、閱讀時尚雜誌，為進入上流社會做準備。

此時，一個年輕的巴菲特就在此刻誕生了。

雖然十年前頭腦裡已經編織出了天堂的景象，但美夢沒有實現，倒是，地獄的日子先來了……

交易的生活是這樣的：

早上七點左右，組長會開始簡報今天各國有什麼經濟數據公佈。例如說，

「兩小時後，加拿大央行要公佈利率，目前是1%，市場預測減兩碼。注意美元兌加元的變化，數字出現前市場應該就會有微幅波動。

如果最後公佈沒有減這麼多，表示下次還會再降，美元兌加元應該會大升」

「10點整，美國公佈房屋銷售指數，上次87.7，預測85.1。

代表美國房地產市場仍然處於疲弱的狀態，要是公佈的數字比預測還差，大家不要遲疑，全倉買進非美貨幣。」

「晚上七點半，有澳大利亞第二季度的經常帳，前值是-69億澳元……」

  聽完了作戰官簡報後，接下來就是擬定個人攻擊計劃。組長下令不敬禮解散後，立刻跑回了他的指揮台，盯著那台15吋的SONY印像管顯示器，雙擊鼠標，打開歐元兌美元的圖表，利落地移動光標，找了兩個點，連了條直線，然後計算出壓力和阻力位。

完畢，組長滿意的點了點頭，身子往後欠了欠，好讓後面圍著的弟兄可以看的到。

而圍繞在組長身後的每個人，頭都像中了辦公桌上那個狗玩具的魔一樣，上上下下，緩緩的來回點頭。

不一會，組長的右手又摸上了可憐的鼠標，所有人又回到了原來的姿勢，右手橫過胸，左手握虛拳的搭在唇上，著朝自己的拳心吐氣。

這時，移動平均線出現了！ ！有人低聲驚呼，有人倒抽涼氣，有人點頭如搗蒜，也有人搖頭如波浪鼓。

不過，更多的是像我這樣的新人，歪著頭，等著組長大師開示。

大師講了段交叉背離的外星語後，有人悟道了，也有人眉頭更深了。

組長這時決定再下猛藥，連續加上MACD和RSI，搞得一張好好的圖像星際大戰一樣。

這時候，我想應該很多人心裡想的和我一樣：「丟(廣東話)，直接告訴我買什麼不是快一點嗎？」

經過了一番七嘴八舌後，好不容易，看上了歐元兌美元，當時下破0.89，歷史新低。

我決定了，市場底部出現，再跌下去歐洲人就要哭了，現在買歐元就對了。

於是，衝到交易室的小窗台前，拿了張兩聯單。 (一張是給那對男女的，一張是自己留底的。)

回到座位，眼睛盯著門邊那個LED，等待最好的價位出現。

至於什麼是最好的進場價位？老實說，鬼才知道，我是真的不知道……

不過，大師應該知道，起碼他有個SONY的魔鏡。所以我決定以靜制動，跟著他一起衝準沒錯。

約莫半柱香的時間，大師動了，猛然站了起來，拿起了電話就直播內線333。

而遠遠的看到交易室裡的那個女生右手放下了化妝鏡，左手敏捷的拿起電話。

「報價！歐元兌美元。」大師急促的問著，

警覺的我立刻抄起了筆，將雙聯單放在左手心，迅速挨到了大師身邊，準備填寫。

「56，40」美女回的冰冷，卻字字清楚。

「放棄。」大師平靜的放回了話筒。

而這時的我，還停留在思考什麼是“5640”，人家已經講完了。只好問問坐我隔壁的Sally，大家都台灣來的，希望她可以幫我提挈一下。

Sally的眼睛盯著左手邊報價屏幕，嘴巴向右噘著和我說

「56是bid，40是offer。也就是，歐元兌美元現在的買價是0.8956，而賣價則是0.8940。

因為大家都是行內人士，為了報價的快速，所以省去了大數89，而直接報後面兩碼。

所以，如果你要買歐元，就要用0.8956這個價錢和交易員下單。」

搞懂5640了，我接著問「可是我當時看到路透報價明明是50和46，為什麼報出來是56和40呢？

為了什麼單邊各差6點呢？明明我可以用0.8950買呀，為什麼要用0.8956才能買的到呢？」

Sally終於頭轉了過來，看著我說「兩個原因，第一，路透報的是個參考價，是上一口成交的價格，

參考價不一定是現在市場成交價。第二，公司要賺錢，賴老要跑路，莊老有贍養費要付，你多付的點差就是公司要賺的。」

「那那那…還有個問題。」搶在Sally轉頭回去看報價之前，我又問了個問題「大師為什麼放棄呢？」

Sally說，「好啦好啦，回答你今天的最後一個問題。你看現在的價錢，一文件比一檔低，由於我們是買方，當然希望買價愈低愈好。

可是路透已經報50了，而公司才報到56，所以大師覺得還可以等一下進場。」

話沒說完，大師又行動了。 333小姐這次報的是4933，大師沒想，立刻接話「賬號52879，歐元兌美元8949， 買進五手。」

這次倒挺乾淨利落的。等到了交易員複誦一遍確認，大師才很滿意的掛上電話。

賺錢不落人後，大師都出手了，我還杵著幹嘛呢？拿起了電話就直撥交易室，毫不猶豫，一樣的價位就跟了一手。

掛上電話後，接下來是跑單，跑到交易窗口前的打卡鐘打時間，簽名，然後交給交易員蓋章確認，完事。

我知道，接下來能做的，不是回去問「魔鏡魔鏡」，而是找個蒲團，坐下來，誠心的祈禱。

從交易室走回組上，路不長，但是走起來很有風。遠遠看到組員們都站了起來，對我點了點頭，等著和我對拳。

這種感覺，爽極了。此刻，我終於為了我人生第一桶金邁出了一步。

下班前，歐元對美元果然如大師所料，下破不了0.8950，成為當日的阻力位，而美東的收盤價也回到了0.90以上。

老實說，我當下還是有很多疑問；一手到底是多少、大師為什麼這麼篤定不會破8950、我到底賺了多少錢。只知道，有賺就是了。

「明兒個可要好好請教一下Sally。」回家的路上心裡琢磨著。

第二天開始，我的早餐不再是路邊餐車的咖啡，和冰冷的甜甜圈。

取而代之的是星巴克的拿鐵和烤過的培果(toasted bagel)，塗滿費城奶油乾酪(cream cheese)加草莓果醬。

不再頭低低的走進公司，總要很帥氣的和每個人打招呼，來個很紐約式的「Yo, what’s up, bro.」

和所有剛學打麻將的人一樣，頭幾把都會莫名其妙的贏錢，我也不例外。什麼基本分析、技術分析，忽然發現好像和吃飯睡覺呼吸一樣容易。

一看就懂，一買就中。賺了錢就加單，輸了錢就死撐，賠到脫褲就鎖倉。滿桌都是畫滿紅藍線的技術圖表，

成天想的都是價位有沒有到，睡覺還夢到格林思潘拍拍我的肩膀，誇我幹的好。

但是，在過了幾個好傻、好天真的日子，犯了幾個男人都會犯的錯之後，少年巴菲特的幻想，開跑車住豪宅的景象，在我腦中愈來愈模糊了。

取而代之的，是懊悔，是失落，是無奈。雖然比不上被初戀女友背叛的苦，但，看著錢一塊塊的不見，實在很痛。

突然有一天，一群FBI藍背心的人進了公司。他們一人一邊的堵在公司門口，不讓我們進出。

FBI分成了四隊，一隊大約五到六人。開始逐桌搬走公司的計算機，以及收集我們桌上和抽屜的文件，放進一個個的紙箱中，貼上標籤，然後給持有人簽名和確認。

我想，大概就是成為呈堂證物之類的。我們被允許可以帶走私人的物品，但需要經由FBI逐項檢查。

分清楚什麼是公司，什麼是私人的用品後，探員將所有的抽屜和櫃子貼上了封條，寫上了時間。

最後，FBI給了每人一張通知，要我們在一個指定的日期去FBI下城的分部面談和作證，每個人的時間都不一樣。

接著，可以開始離開。而這樣看起來，好像暫時不用上班了。

事情發生的突然，好像看了部電影一樣。那群韓國年輕人看得出來有點慌張，

黑人們則很酷，抱著胸，靜靜的站在一旁，看不出來是冷靜還是被嚇呆。

而我們的組長，等到所有人的東西都查封，貼上封條後，推了推厚厚的眼鏡，緩緩的站了起來，說：「走，喝酒去。」

一個同事問，「我只想知道，明天是不是不用來了。」

「以我的經驗，大概要兩個星期吧。」組長微笑著回答。

大家都楞了一下，我相信大家心中都在OS那幾個字「以我的經驗…？」

「是呀，每隔幾個月聯邦調查局就會這樣來一次，沒什麼好怕啦。」，組長老莊放下了啤酒，回答著。

「所以是例行性的檢查囉？」，我愚蠢的問。

「也不算，時間來的也不是很固定。」老莊回答著，彷彿感覺不到其它人都嫌他講的慢，想拿啤酒瓶打爆他的頭。

「當一定數量的客戶去政府相關部門投訴的時候，FBI就會來一次這樣大陣仗的搜索，這樣才好向上級交代。」老莊接著說，

「不過，FBI每次都拿我們沒辦法，外匯市場本來就是場外交易，莊家開什麼價，就是什麼價，

客戶輸多少，公司賺多少，所有的交易紀錄，清清楚楚。」老莊將酒瓶湊到嘴邊，但舉到一半，又放了下繼續說，

「最後東西都會全數歸還，結案了事，大家演場戲，不會有問題的，哈、哈、哈。」，「來來來，喝酒。」說完就拿起酒瓶等著和我們碰瓶子。

看的出來，除了老喬和亞倫以外，幾個資淺的表情都有些尷尬，根本哈不出來，特別是我這種才剛輸光的。

不到兩個星期的時間，果然又復工了，計算機也放回了原來的位置。不同的是，公司少了一半以上的人。

而不到一個月的時間，徵人和密集的訓練，公司很快的又恢復以往的人聲鼎沸。

新來的人仍是分配那本黃到發黑的「大紐約地區中文黃頁」，打電話找客戶。

老莊每天準時，在紐約盤前更新各個國家的經濟數據。 Robinson依舊打著花領結，每週五下午三點出來宣布週冠軍。賴老闆還是會偶爾坐著他的輪椅，來巡視他的疆土。

彷彿，什麼都沒發生過。

這時候，我覺得自己已經是華爾街經紀行的老鳥了。

冬天來臨之前，我離開了這家公司。但原來，我的精彩旅程，才正要開始。