启示录 | 富豪谷底求翻身 2

在经历第一季的成功翻身后（Glenn Stearns主演），该系列在第二季又邀请了三位亿万富翁进行启动资金$100的创业，以验证美国梦是否还能实现，结果是他们的创业计划都获得了成功。那么如何做到的呢？排除这部综艺的剧本和“演”的成分，Ritch把他们创业过程的关键点都抽离出来进行分析，希望给与创业者们一些启示和鼓舞。

Monique Lenai

目的地：Tacoma

由于主角们都是被随机扔到一个地方的，所以每到一个地方，剧里会先介绍这个地方的人口数据以及产业结构，这很重要，只有了解了当地的文化以及优劣势才能很好地因地制宜找出创业的idea，而事实证明，三位创业者都很好的运用了这一点。

时间线-关键点：

• 找安全的住的地方——教会（第一时间联系当地的宗教团体是个非常好的得到帮助的途径）
• 教会给她安排了3晚免费住宿，作为回报她为教会寄信，顺便知道了一些正在参与选举的大人物（要知恩图报，这一小举动带给了Lenai一位很重要的人脉）
• 策略和意图：想让没有资源的人也能吃的健康（当地肥胖人数很多且饮食结构不够健康）
• 找当地的餐饮机构询问是否可以加入他们卖自己的果汁（先去做市场调研并对接商家而不是闭门造车）
• 线上询问是否有室友愿意接收她
• 给参加议会选举的议员发信息，结果议员家空房间很多并且愿意给她住（重要人脉发挥作用）
• 在菜市场找到了一份工作（如果前期启动资金不够可以先去找相关的工作，说不定能遇到后面的合伙人）
• 5 C理念：Concious, Concerned, Caring, Community, Contagious（感染力）
• 随意交谈的过程中遇到一个社区负责人，愿意给她介绍更多人脉（善于交流并且表达自己的意愿，你会发现有很多人愿意帮你）
• 找到可靠的农场供应商（将打工的老板发展成为合伙人）
• 向图书馆借电脑（手边没电脑，可以去最近的图书馆借用而且免费）
• 给足球运动的小孩提供健康饮品，并拍摄成60s的视频作为提案的宣传素材（善于捕捉素材）
• 制作简报（BP很重要）
• 会议提案通过，投资人投资1650美金（这里的投资人都是之前那个议员的朋友，有一个愿意帮助你的朋友很重要，但前提你要给他们看到自己的价值）
• 同时开始找工作赚外快：给之前的牧师做店铺陈列策划，可以拿到8k美金回报（兼职赚创业基金）
• 给店里策划了一场时装秀，并且做了复古陈列展示，将销量提升了八倍，只花了5000美金（创业前期如果并不能直接盈利，一定要考虑多方面收入，发挥自己的技能优势）
• 天使投资人2.5万美金买2%股份（不要在一开始出售过多的股份）
• 跟农场合作降低成本，提升盈利能力（有时候打工的过程也是对老板的考察）
• 网购小冰箱并找打印公司贴膜，跟咖啡店等零售店合作（美学无时无刻不在，细节决定成败）
• 改造冰淇淋车（创意有时候并不需要很高的成本）

Elaine Culotti

目的地：Fresno

 时间线-关键点：

• 驾车去市中心，找到了25美元一晚的牧羊人旅馆（去人多的、繁华的地方）
• 通过给旅馆主打工换宿30天（类似于现在很多的义工活动，寒暑假期间可以参加体验一下）
• 去农夫市集找工作（人多的地方意味着机会）
• 找到了时薪13美金的农场工作
• 拥有祖父条款的房子更有溢价空间（发挥自己的技能优势，如果没有可以考虑学一门至少可以养活自己的）
• 改造牧羊人旅馆：将楼上改造成熟食杂货铺，增大利用率
• 说服旅馆的住客一起改造（领导力的体现，号召身边人共同实现目标）
• 一个好的项目要有多个盈利渠道（2-3个）
• 谈判前去做睫毛，遇到了在车里做睫毛的姐妹，招募她来做一个to-go bar，没有工资，对方答应了（参加重要会议之前找到能够给自己勇气的方式；画饼的艺术有时候很重要，不过也要有伯乐的眼光，后来证明这个姐妹很有能力）
• 小企业管理局通过了贷款（实在没有资金可以考虑贷款）
• 租车库用来作为菜市场（利用发现优质房产的眼光找到了一个很便宜的车库，这样相对改造旅馆成本会降低很多，无时无刻不考虑到成本）
• 结果房东不卖了，只能改造牧羊人旅馆（计划赶不上变化，要有你Plan B）
• 改造过程中出了很多问题，团队沟通不高效、工程拖延等（所有这些问题都会让人崩溃，要有强大的心理素质并且还要能协调团队之间的关系）

Louis Curtis

目的地：Pueblo

时间线-关键点：

• 找卖露营车的地方过夜，坚信人脉带来合约（要有想象力，这哥们就是能想到住露营车...）
• 第一晚睡在了房车上，想把家人接过来（顾家的男人不会太差~）
• 结识有资源有人脉的人（销售出身的Louis很懂人脉的重要性）
• 用卖车的说辞将露营车主的吉普开走，同时找机会将自己的车卖掉（沟通的艺术，找到当下最需要的，其他可以变现的）
• 找到了当地一栋楼，如果能改造成出租房就能赚很多钱（多年的房产经验发挥作用）
• 跟当地有钱人谈希望能说服他们（融资有时候可以借别人的钱实现自己的价值，虽然前期并没有得到收益）
• 跟床垫公司老板Matt合作，希望帮他引流但是不收工资（有时候赢得别人的信任比工资重要，长远的眼光思考问题）
• 5k的引流方案，老板答应了（广告公司的经验发挥作用，技多不压身）
• 免费洗车，车卖了1500美金
• 跟床垫老板谈判15%提成，鉴于每月200-300万营收，希望先抽成一万美金（有了信任基础之后要开始谈合作）
• 吸引成功人士的注意（再次展现想象力）
• 新冠疫情阳性（要有面对一切突发状况的准备，虽然Louis一度闹情绪想要放弃，但是他坚持下来了）
• 病好之后第一时间联系Matt并且提出三个创业计划（有一个好的投资人兼合作伙伴是很幸运的，你们很可能有相同的价值观并且相互欣赏）
• PPP营销公司/黑莓碗/房产项目（进一步缩小创业方向的范围，自己没有方向可以找专业投资机构咨询）
• 最后Matt选择了房产项目（找到合适的地产，聚集一群有钱人，等他们买自己最后也能分一杯羹，小杠杆撬动大项目）
• 最后房子被卖掉了，只能选择营销公司（与时间赛跑）
• 选定一处带有地下室剧场的房产作为总部，采用卖方融资的方式降低首付，后期再以租养贷
• 同时对外拓展客户，上门推销（公司门面必不可少，但是前期推销自己的产品少不了去别的公司多走动）
• 成功对接了3个客户

最后经过专业人士评估，三位主角的公司都估值超200万美金，Louis的广告公司更是拥有500万美金的估值，短短90天，他们不仅解决了生存问题还从0-1开辟了自己的创业之路，而拥有远超100美金和更多时间的我们有什么理由躺平呢？加油吧！相信每个时代都有机遇，共勉。