公益价与市场价：如何设立商业价格？

最近听闻一个朋友很喜欢武术，为了弘扬武术，他开了很多免费的公益课，确实也有一些人过来跟着他学习，但始终是一个小众的乐趣。

我给的建议是一定要收费，即使是公益课，也要收取公益的费用。

可能他的出发点是弘扬武术文化，他觉得免费的方式更有利于弘扬，但我的观点却是，如果你真的是想弘扬武术的话，应该让所有喜欢武术的人（比如他的学生）都能够赚到钱，而不是大家有日常的工作，然后业余时间来学习。只有大家能够抛弃自己的日常工作，在武术的领域里面能够生存下去，那么才有更多的人能够投入到武术的行业发展里面去。

对于其他的文化行业，也是一样：一定要谈钱，谈钱才能让你的热爱变得可持续，让更多人可以可持续地进入你的热爱领域。

一旦涉及到谈钱，就会关系到另外一个问题，如何设置相关的价值？

我之前一直有一个困惑就是人力成本的评估，一个人的单位时间到底值多少钱，怎么计算到成本里面去：有些刚毕业的学生心比天高，觉得自己的时间很值钱，但是有些大佬却会热衷做公益，分文不取。如何评估人力的价格，成了一个我觉得很有价值的问题。

我自己的解决方案是设定两个极端的价格，一个是面对陌生人的市场价，一个是只包含成本的公益价，然后在这两个价格的中间再去划分成不同的价格阶梯。

市场价和公益价的核心差别就是人力成本，也就是服务的供应方是不是愿意降低自己的人力价格。

举一个具体的例子，假设一项服务的硬成本是200块钱，它的市场价是1000块钱，我会按照对方是不是我认可的对象来设定对应的价格：如果对方是一个我很想要服务的对象，那我就可以降低我的人力价格，为其提供服务，因为这个事情本质上是“我愿意”；如果对方是一个我不太喜欢的对象，但是对方还是非要购买我的服务，所以，我就可以提高人力成本，看在“钱”的面子上，提供服务。

所以，一旦有了市场价与公益价的区分，商业中的文化属性就可以因此凸显，你可以通过判断客户是否是文化上的某种同好，来调整对应的价格，另一方面，这种经济上的设定，也会让文化共同体更容易形成。

下面这张图显示了价格和文化认同的关系，随着文化认同的提高，价格随之降低：

大多数人对“公益”的误解通常以为公益就是免费的，但事实上，“公益”的内涵是指对公共有益的，没有涉及到经济部分的定义。

所以，理解“公益”的核心在我看来是对“公共”的理解，同时也关联到每个人对自己的“公共身份”的认知：不管这个公共身份是一个国籍上的身份，比如你可以是一个中国人；还是一个地域上的身份，比如你可以是一个温州人；还是一个职业上的身份，比如你可以是一个老师：又或是一个趣味上的身份，比如你是一个“艺术爱好者”......

当你理解，喜欢，认可，甚至想要促进自己的某种“公共身份”时，【公益价】是一个经济角度的促进【公共利益】的手段。

一旦你有了【公益价】和【市场价】的两种设定，你也会更加容易地建立一个“经济文化共同体”，同时，以此为基础，促进一个行业的发展。

所以，回过来，更重要的一个问题反而变成了你对自己的公共身份认知的问题。你对自己什么样的公共身份有着认同？

认识你自己，识别出你的团体，为你的团体设立一个公益的价格，是促进这个团体生长的经济建议。

以上。