[職職伏職職]數字遊戲的偽術

身為一個在零售業數年的人，每天看着店舖的不同變化，客人不同的反應，久而久之你會發現，其實很多客人，都容易被數字騙了。

商品的價錢當然會改變，但改變並不是每一個都美好，你認為有優惠，有折扣就是便宜了？

如果你是這樣想，那你可能不知不覺，把［折扣］這兩個字，誤當為好消息的意思了。

我舉一個例子，它是我工作上會遇到的價格改變，看了之後，你在思考一下吧～

貨品Ａ兩周的價錢：

第一個星期：
星期一：＄６９／件
星期二：＄６９／件
星期三：＄６５／件（一天限定優惠）
星期四：＄６９／件
星期五：＄９１／件（優惠：買２件７５折）
星期六：＄９１／件（優惠：買２件７５折）
星期日：＄９１／件（優惠：買２件７５折）

第二個星期：
星期一：＄９１／件（優惠：買２件７５折）
星期二：＄９１／件（優惠：買２件７５折）
星期三：＄９１／件（優惠：買２件７５折）
星期四：＄９１／件（優惠：買２件７５折）
星期五：＄９１／件（優惠：買第２件半價）
星期六：＄９１／件（優惠：買第２件半價）
星期日：＄９１／件（優惠：買第２件半價）

看了兩個星期貨物Ａ的價格改變，你應該看到，它進行過３種的優惠改變，

第一種：
＄６５的一天優惠價格

第二種：
＄９１的買２件７５折價格

第三種：
＄９１的買第２件半價價格

看上去，第二種跟第三種，是比較優惠一點，但當你拿出計算機後。。。。。

第二種：
（９１＋９１）ｘ０.７５＝１３６.５
那麼每１件的平均價＝６８.２５

第三種：
９１＋（９１ｘ０.５）＝１３６.５
那麼每１件的平均價＝６８.２５

看似有優惠的折扣，轉眼變成對客人無意義的優惠，客人買１件的話要付款＄９１，那麼比平時會貴很多很多，因此很多客人都會選擇買２件來享用優惠。

而根據以上資訊，計算後貨物Ａ在這兩星期的價格平均是＄６７.４１，

店家這樣做基本上沒有任何虧損的地方，因為客人買１件，店家比平常賺更多，如果客人買２件，店家只是比平常少賺０.８３塊，只是少賺１.２３％，對計劃好的店家來說，這已經不是虧損，反倒是一個賺取更多的方法。

另外的就是超級優惠價錢，它可以是常見價錢的一半，但是為什麼要出現這些呢？

１：平常的價錢為了讓貨品感覺更有價值

價錢＝價值，價錢愈高＝愈好，這些理論，我相信大家都聽過很多，因為它貴，所以它好，同一道理，為了讓貨物看起來更高級，更有價值，有很多商品其實可以比它的製作成本高超幾倍，特別是一些保健產品，部份保健品平常是＄３００／件，但當有優惠時卻可以變為＄１５０或更低。

２：貨品銷量不好／貨品準備下架

為了把銷量不好的貨品清除或減少下架，店家會利用優惠來吸引客人，讓客人因便宜而購買，使店家可以盡快把倉庫的庫存完全消除，讓店家可以購入新的貨品。

因此未來大家在購物時，可多作比較，多作計算，這樣就可以明白，現在你買的價錢，是值不值得了～