度過創業初期-要漲價還是減少成本？創業成功必經的兩難抉擇

2022 年 11 月 1 日

定方財務顧問公司總經理洪哲茗表示：「多數人如果著重在當下的抉擇，會因為都有道理而難以決定。要如何做出適合目前創業的選擇，重點在於創業財務規劃的三大重點與五大步驟。」

●創業的兩難-開源還是節流

在創業時期，隨著客戶數量增加，需不需要漲價及聘請員工，成為難以決定的問題。開源還是節流的選擇，都有其難處，例如：

1.漲價後有利潤找人手幫忙，努力增加盈餘、擴大規模？

2.漲價後訂單下滑，請了人手卻增加支出開始虧本？

這兩個擔憂都相當合理，定方財務顧問公司總經理洪哲茗表示：「多數人如果著重在當下的抉擇，會因為都有道理而難以決定。要如何做出適合目前創業的選擇，重點在於創業財務規劃的三大重點與五大步驟。」

1.三大重點

(1)創業初衷與動機釐清

初衷是市場需求跟制定策略的關鍵，依循初衷衍伸的行為策略，能夠累積影響力及讓更多人意識到自己的需求。

(2)目標客群確認與經營

確定目標客群的經營，以避免策略執行吸引到的客群不是消費客群，產生定位錯誤或產生無效行銷支出。

(3)調整策略經營收入模式

營收模式是創業的關鍵，像是預購制及庫存制的經營方式，會影響到成本及資金週轉的不同。

2.五大步驟

(1)設定公司短中長期策略

經由遠景與目標的確定，設計出達成願景的長期策略，再推導出中期策略，接著確定短期策略該如何執行。

(2)具體化各階段所需資源

要完成不同階段的策略，需具體條列各階段需要具備的資源，如廠房、設備……等。

(3)盤點收入及現有資源

判斷各階段的收入及資源使用，能否達成目標，又會呈現出來什麼狀態的成長曲線。

(4)評估彌平資源缺口方式

經由前面步驟，若發現有目標上的缺口，就需要設計彌平缺口的策略。例如青創貸款、共享資源……等。

(5)競爭對手策略分析

需要分析市場上的競爭對手，確立自己定位的優勢與劣勢，更明確做出策略調整，清晰事業的藍圖。

確立好財務目標與步驟，才能清晰決定每一個策略與執行。如果沒有完整的規劃，規劃好事業的藍圖，遇到各種意外就容易做出錯誤的決定。這些挑戰不容易由事業主單獨解決，如有創業策略的擔憂，歡迎填寫財務諮詢單，定方財務顧問公司會有專業顧問與您聯繫，共同討論如何面對這些問題。