有人高仿我司产品，并低价销给我的客户，客户让我重新报价，怎么办？

能做出这样事情的，基本都是小厂家。它们想利用消费者的“误会”，借机销售自己的产品。所以你可以直接告诉客户：我们的产品成本较高，真的没办法降价。

如果客户坚持要求你降价，不管合作了多久，都要放弃他。一旦降价，会牵扯到之前做过的所有生意，得不偿失。况且这种看重短期利益的用户，后续一定会找很多借口来捏你这个“软柿子”。

如果竞争对手的产品外观，确实和你们公司的产品非常相似，首先要去咨询律师，看看对方有没有违反“产品外观装潢保护”。你可以直接告诉客户：“这个产品与我公司的外观极其相似，涉嫌侵权。我公司正在调查中，必要时会诉诸法律手段。”

同时，你也可以通过某些App，查询到该企业最近的官司情况。如果对方官司缠身，你也要一并告诉客户。一般情况下，就算对方的产品价格更低，当对方公司涉嫌或者已经卷入一些诉讼，客户都会直接放弃与它合作。毕竟谁也不愿意接受一个被人起诉的产品。

想要进一步说服客户，你需要把竞争对手的产品买回来，仔细研究，找出和你们公司产品的具体差异。重点关注原材料差异，这部分对成本影响最大，也是说服客户时，最有力的证据。

同时，你还要了解他们公司的具体规模。这往往代表了企业实力，更是产品质量的保证。最简单的办法是：直接看产品标签上的公司地址。一般来说，除非类似天然水这种品类，有水源地要求，规模较大的公司，都会将地址选在城市或者开发区。一些头部公司甚至会选用吉利数字，来做路牌号码，比如xxx街888号。而规模较小的公司，地址往往都是xx写字楼xx室，或者直接选在某个村里。

研究清楚之后，形成一份具体的书面报告，约客户面谈。切记，客观陈述你的研究成果，分析成本差异。不要夸大自己的优势，更不能恶意贬低对手。这样才会赢得客户更多的信任。

虽然无法降价，但是可以用价格以外的服务优势去打动客户。比如给予更多市场活动方面的支持，包括促销活动、抽奖活动、第二件优惠购等。如果市场上出现这么个棘手的对手，相信你们公司的市场部，也是愿意投入一些费用，去巩固自己的品牌优势的。